【正文】 相同的產(chǎn)品，除非有更好的利益，否則顧客勢(shì)將以價(jià)格來(lái)衡量選擇。一般業(yè)者的門(mén)店店，其標(biāo)準(zhǔn)的商品陳列數(shù)量大約是6000至6500項(xiàng)。而減少商品項(xiàng)目主要的原因有以下三點(diǎn)：淘汰周轉(zhuǎn)率低的商品、增加旺銷品牌排面、增加門(mén)店陳列空間(例如落地陳列或面對(duì)面叫賣)。，每店平均商品項(xiàng)目在6000至6500項(xiàng)之間: 商品是連鎖業(yè)者最直接的經(jīng)營(yíng)工具，但是店內(nèi)的商品項(xiàng)目過(guò)與充斥時(shí)，對(duì)于業(yè)者而言，并不能保證就能提高營(yíng)業(yè)額而獲利。以一般超市門(mén)店店而言，生鮮商品不但是聚客的誘因，同時(shí)其毛利高也是整體獲利的一個(gè)主要來(lái)源。生鮮商品的確是超市業(yè)者生存及獲利最大的保證。12)超市業(yè)，并加強(qiáng)處理技術(shù): 對(duì)于超市業(yè)者而言，在自由市場(chǎng)的生存原則之下，要贏得商機(jī)一定要有區(qū)域才行。如CD、VCD到現(xiàn)在的DVD。11)家電業(yè): 家電加上通訊，電腦網(wǎng)路的結(jié)合與運(yùn)用，使得電子類商品逐漸擴(kuò)大，品項(xiàng)增加。反觀，“三房二廳”的商品走向，今年定位朝“簡(jiǎn)單”，“自然”為主題，有異于過(guò)去強(qiáng)調(diào)的商品訴求一以“花俏”為主。目的在迎合主要的消費(fèi)族群中年輕人的需求。因此，就商品群的變化來(lái)說(shuō)，單單就產(chǎn)品樣式就有好幾種區(qū)域。: 由自然維持轉(zhuǎn)而被科技材質(zhì)漸漸替代，如彈性紗，覆膜加工及貼合布的利用等，使商品設(shè)計(jì)更具彈性，流行味道更濃，這是新科技所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。科技材質(zhì)的大量利用，滿足了對(duì)舒適性的要求。而休閑風(fēng)當(dāng)?shù)?，為不同?chǎng)合、功能設(shè)計(jì)的便服、外出服、休閑服等系列一應(yīng)俱全。9)服飾業(yè)童裝除了以色彩傳達(dá)孩子天真活潑的表現(xiàn)外，圖案及材質(zhì)也為童裝設(shè)計(jì)新穎的重點(diǎn)之一。商品群以多樣化的面貌呈現(xiàn)世人以滿足每個(gè)消費(fèi)者不同的需求。然而最主要的市場(chǎng)仍以結(jié)婚飾品為主，因?yàn)榻Y(jié)婚乃是人生的一大喜事，飾品在其中扮演著不可或缺的角色，因此對(duì)于這塊永不衰退的結(jié)婚禮物，各制造業(yè)者無(wú)不絞盡腦汁，希望能成為親屬們的最佳見(jiàn)證人?，F(xiàn)今耳環(huán)，戒指等小單品件為主，企圖灌輸消費(fèi)者飾品也可成為日常生活一員的觀念。90年代世界各國(guó)推行環(huán)保風(fēng)。一方面是由于消費(fèi)能力的提高，消費(fèi)者寧愿多花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)永不褪色的商品，屏棄不堪時(shí)間考驗(yàn)的電鍍飾品：隨著各國(guó)經(jīng)濟(jì)交流的日盛，消費(fèi)者也會(huì)隨著流行而走。所以當(dāng)時(shí)以電鍍加工所作的飾品較符合消費(fèi)者需求。8)飾品業(yè)早期由于生活困苦人們的消費(fèi)能力有限，大部分的商品都是以結(jié)婚飾品為主。休閑性運(yùn)動(dòng)鞋以色彩鮮艷，實(shí)用走向，休閑功能及整體穿著搭配為主要考量的設(shè)計(jì)。如高底臺(tái)，EVA船型底臺(tái)及多色彩的慢跑，深受新時(shí)代年輕人喜好。各大品牌商品紛紛改弦易轍，減少高單價(jià)專業(yè)運(yùn)動(dòng)結(jié)構(gòu)比改以平價(jià)實(shí)用鞋款為主商品，引合消費(fèi)者需求。、流行化、休閑化: 世界各牌運(yùn)動(dòng)鞋以往主攻高科技功能性運(yùn)動(dòng)鞋，訴求高單價(jià)來(lái)借以維持品牌形象，創(chuàng)造消費(fèi)市場(chǎng)品牌領(lǐng)導(dǎo)者角色。同時(shí)運(yùn)動(dòng)鞋休閑化，休閑鞋運(yùn)動(dòng)化的設(shè)計(jì)概念延續(xù)發(fā)展著：各式休閑鞋商在設(shè)計(jì)上加入功能化，使休閑商品更多元化，講究健康與氣墊的功能性休閑鞋也將在市場(chǎng)上興起。: 個(gè)性化、現(xiàn)代感、舒適性的休閑鞋款將帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)潮流，無(wú)論男女、鄉(xiāng)村、城市，人人都開(kāi)始重視休閑。: 追逐流行趨勢(shì)外，實(shí)用仍是消費(fèi)主流中不可或缺的主題。諸如：復(fù)古慢跑鞋風(fēng)暴席卷全球。20世紀(jì)末之今日是交雜各種風(fēng)格相互映襯，展現(xiàn)外向和個(gè)性化的趨勢(shì)，綜觀鞋品流行趨勢(shì)有下列主題：: 由歐美復(fù)古風(fēng)潮帶動(dòng)與引導(dǎo)下，現(xiàn)今眾多消費(fèi)產(chǎn)品自服飾、車輛、鞋品等皆有復(fù)古風(fēng)格設(shè)計(jì)。同時(shí)外型不再限于量產(chǎn)，可隨個(gè)人品味定作，使辦公家具更添自然風(fēng)格。在一般家具業(yè)方面，強(qiáng)調(diào)生活機(jī)能與實(shí)用主義，主力市場(chǎng)集中在年輕人士；強(qiáng)調(diào)符合環(huán)保，有組織，系列化，模具化，可重復(fù)使用，可隨空間擴(kuò)充生新組合等功用。另外，就是DIY家具的風(fēng)潮，著重在22歲至45歲之間的族群，以低價(jià)、創(chuàng)新、品質(zhì)為訴求。瑞典宜家擴(kuò)大產(chǎn)品線，看好未來(lái)的兒童家具市場(chǎng)。依其變化情形，我們可以區(qū)分為兩類：一所指的是針對(duì)特定族群的改變，另一個(gè)為針對(duì)家具使用上或建材上的特定功能的改變。“更長(zhǎng)使用壽命”的產(chǎn)品獲得消費(fèi)者的青睞。，面臨銷售危機(jī)。5)汽車零配件汽車零配件的種類實(shí)在太多，品質(zhì)差異也相當(dāng)大，1999年卻有幾個(gè)可以預(yù)期的明顯變化：，中古料及再生件更加熱門(mén)。例如：以自行研發(fā)“衣衫貝潔”衣物保養(yǎng)洗滌產(chǎn)品，進(jìn)軍清潔劑的市場(chǎng)。4)洗衣業(yè)傳統(tǒng)洗衣業(yè)務(wù)，僅以單純的各式衣物洗滌、整燙為主?！盌.“就型塑型”瘦身新理念: 依照個(gè)人體形，推出6大專業(yè)體型學(xué)，依照肥胖成因，進(jìn)型塑身。以符合有心想加入，卻沒(méi)時(shí)間的上班女性。近來(lái)，如唐安麒瘦身機(jī)構(gòu)所推出的“減重靠湯方，瘦身先體驗(yàn)”，及健康物理療法，強(qiáng)調(diào)“永不復(fù)胖”等。，科學(xué)、專業(yè)的瘦身過(guò)程: 主要以引進(jìn)國(guó)外的技術(shù)。通常較常見(jiàn)的瘦身產(chǎn)品，就是針對(duì)人體的某一部份所衍生出來(lái)的，再慢慢轉(zhuǎn)化到販賣其他周邊產(chǎn)品。: 不論夏日或冬天，肌膚美白已成為新產(chǎn)品線的主流。: 利用醫(yī)學(xué)的專業(yè)知識(shí)，對(duì)肌膚進(jìn)行醫(yī)學(xué)方面的治療與診斷。: 強(qiáng)調(diào)美容用品的自然呈現(xiàn)。如“體內(nèi)環(huán)?！备拍畹奶岢?，新陳代謝作用有效的發(fā)揮，以降低體內(nèi)毒素沉淀，有效調(diào)理肌膚。: 運(yùn)用科技儀器導(dǎo)入臉部護(hù)理療程，從根本改善膚質(zhì)。染發(fā)除了可以搭配服裝之外，如色彩使用得當(dāng)更可以改變東方人原有偏黃的膚色。: 近幾年來(lái)一染發(fā)已成為消費(fèi)者所接受，年齡層更有向上向下擴(kuò)大的趨勢(shì)。透過(guò)高低層次的剪發(fā)可展現(xiàn)出不同的流行與亮度，同時(shí)正面，側(cè)面，后面的角度也能表現(xiàn)不同的立體感。20世紀(jì)末的發(fā)型所強(qiáng)調(diào)的是“簡(jiǎn)單、自然”，所以燙發(fā)的樣板造型在今年來(lái)說(shuō)，所使用的機(jī)率將會(huì)降低。454 連鎖業(yè)商品組合趨勢(shì)1)美發(fā)業(yè)美發(fā)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)并無(wú)商品，只有發(fā)型潮流的變化與流行的趨勢(shì)。: 為了考慮今后大量的銷售，門(mén)店積極地加以開(kāi)發(fā)，并與廠商配合所選出的重點(diǎn)商品。4)刺激商品（群）為刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望，可以針對(duì)上述三類產(chǎn)品群中，選出重點(diǎn)商品，必要時(shí)挑選出某些商品來(lái)，以主題系列的方式，在賣場(chǎng)上顯眼的地方大量地陳列出來(lái)，借以帶動(dòng)整體銷售效果。: 具有實(shí)用性，而與設(shè)計(jì)上、格調(diào)上、流行上并無(wú)直接關(guān)系的商品，即使賣不出去也不會(huì)成為不良的滯存品。:即不需要特地到各處去挑選，而是隨處可以買(mǎi)到的一般目的性的商品。: 與競(jìng)爭(zhēng)店相比較，易被選擇的商品。所以在它的構(gòu)成上，尤其在產(chǎn)品收集的齊全性、品質(zhì)水準(zhǔn)、內(nèi)容新鮮度等方面，都要比競(jìng)爭(zhēng)門(mén)店更具有優(yōu)越性: 即在門(mén)店的設(shè)計(jì)上、格調(diào)上，均要重視的商品。因此，要想做到有效的商品構(gòu)成，達(dá)到銷售的目的，則必須將所收集的商品，從商品群的角度，進(jìn)行如下的分類。453 商品群的構(gòu)成商品群是商品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略中的一種戰(zhàn)略單位，地位非常重要，其概念即是依照商品所集合成的商品群