商品組合與分類策略(1)(參考版)
2025-01-21 22:05本頁面
【正文】 競爭導(dǎo)向定價(jià)法：該商品價(jià)格升降主要決于競 爭者對價(jià)格的調(diào)整 。 定價(jià)基本原則： 零售業(yè)商品定價(jià)方法 ： 成本導(dǎo)向：以成本為基礎(chǔ) ， 加上一定比例的毛 利來制定商品價(jià)格 。 以競爭導(dǎo)向定價(jià)法為主要定價(jià)手段 。 C. 產(chǎn)品質(zhì)量目標(biāo)：樹立產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位及企業(yè)形象 ， 定價(jià) 比一般高 ， 但須符合物超所值的原則 。 包裝尺寸大小決定因素為： 護(hù)大市場份額 ， 兼顧利潤最大化 A .擴(kuò)大市場份有率：贏得最大市場份額 ， 進(jìn)而實(shí)現(xiàn)最 低成本和最高的長期利潤 。 — 透明罩或收縮包裝是理想包裝 。 品項(xiàng) 單品業(yè)績 品牌知名度 顧客需求 流行性 主力商品 少 高 高 高 中 輔助性商品 多 中 中 中 高 關(guān)聯(lián)商品 多 低 中 低 中、高 六、依顧客對商品的選擇程度劃分： 便利品 選購品 特殊品 購買 頻率 購物 時(shí)間 毛利潤 消費(fèi) 對象 銷售 地點(diǎn) 功能性 便利品 頻繁 少 低 普遍 普及 不要求 選購品 中等 較多 中 一般 集中 地區(qū) 要求 特殊品 少 多 高 特定 專門 店 要求 七、依季節(jié)劃分：季節(jié)性商品 非季節(jié)性商品 季節(jié)性商品必須特別留意： －－多樣選擇 －－及早開始 －－及早
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