科爾尼－供應商管理(參考版)
2025-01-21 12:33本頁面
【正文】 2023年 12月 7日 供應商的角色變化 內容 ?供應商的重要性 ?供應商扮演的新角色 ?一流采購機構如何管理其供應商 供應商的重要性 從傳統(tǒng)采購角度看來，供應商只是產品或服務的提供機構而已 供應商 買家 在這種觀點影響下，供應商被看作成本結構的主要組成部分并且需要使用各種方法使之最小化 總 成本 經營成本 間接人工和 直接人工 外購原材料和服務 降低成本的方法 ?競標 ?轉換供應商的威脅 ?多輪價格談判 ?延長付款期 60%80% 總 成本 盡管這些方法可以幫助降低采購成本，但過度使用會影響與供應商的關系 供應商的成本 失去供應商的支持 降低供應商價格只能通過降低整個供應鏈的成本來實現(xiàn) 22%39%11%27%33%18%7%7%8%6%4%17%資料來源 : . Kearney AEP executive survey, question 100% 100% 通過采購策略節(jié)省的成本 (1995 1998平均值 ) 規(guī)格改進 聯(lián)合流程改善 關系改善 全球采購 集中數(shù)量 “最優(yōu)價格”評估 行業(yè)領導者 追隨者 先進的策略 科爾尼公司 1999年卓越采購全球調研表明，如今的采購領導者主要依靠進步的采購策略產生節(jié)省，因為他們已經從單純的擠壓供應商價格中獲得豐厚利益 供應商扮演的新角色 結果，許多西方領導企業(yè)開始審視整個供應鏈并關注在哪些領域成本可被節(jié)省 供應商原材料成本 供應商退貨 /返工成本 供應商制造成本 供應商庫存成本 供應商管理費 供應商銷售成本 供應商利潤 運輸成本 采購商庫存成本 提高供應商采購能力 聯(lián)合改進 /規(guī)格改進 重新定義服務水平 聯(lián)合流程改善 制定合理標準
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