【正文】 2023年 2月 4日星期六 2時 54分 27秒 14:54:274 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 4日星期六 下午 2時 54分 27秒 14:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :54:2714:54Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 2時 54分 27秒 14:54:274 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :54:2714:54:27February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :54:2714:54Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 4日星期六 2時 54分 27秒 14:54:274 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :54:2714:54:27February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :54:2714:54Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。原因是：價格提高。 市場方面 : 今年明顯銷售難度逼去年增大。 每日接待首至客戶 23組。 其他：： 5060平米 50%60%為投資客戶， 130平米以自住為主。 毛坯小戶型：首付少 。 毛坯大戶型：價位低 。 精裝小戶型：一中。 客戶對不同戶型客戶關(guān)注點及付款方式 精裝大戶型： 8區(qū)環(huán)境、裝修省事。 14天。 客戶從事職業(yè)：企事業(yè)單位、報社、老師。 客戶方面 : 客戶來訪渠道：老帶新，報廣，路過。 市場方面 : 今年和去年成交沒有太大區(qū)別，不太難。 已入住客戶對項目最滿意點、最不滿意點： 滿意：物業(yè)負責（保安有禮貌，保潔干凈） 不滿意：報修得不到解決，態(tài)度不好。 做了 9個樣板間，分別為 130140㎡。 現(xiàn)在每日來訪 7080組，去年因為是無現(xiàn)房，每天到訪大概 2030組。 一般貸款 20年。 精裝和毛坯的大戶型不是同一時間推出的 客戶價位的分界點： 30萬開始有變化，作為投資的客戶對 60萬以上的產(chǎn)品就開始不考慮了。一次性付款占 10%。貸款 60%（公積金 40%） 精裝小戶型 50%投資，離一中近，精裝。 精裝大戶型關(guān)注現(xiàn)房、精裝省心、面積、單價。戶型不太好，衛(wèi)生間沒有窗戶，戶型太長。今年明顯銷售難度逼去年增大。二期主要針對于一中的家長。 客戶消費區(qū)域：唐山消費。 客戶方面 : 客戶來訪渠道：報廣、道旗、路過、老帶新（所占比例 ）。 市場方面 : 難度比較大，客戶越來越理性，價格提高。 客戶對新天地的開發(fā)商的品牌不敏感，接待過程中很少介紹。 做了 9個樣板間，分別為 130140㎡。 貸款中 50%公積金 客戶價位的分界點：無明顯分界點。貸款 80%公積金。大部分按揭（ 60%公積金） 毛皮大戶型關(guān)注戶型，位臵。 兩居的戶型普遍不太好，主要是年輕人和老人兩個極端的客戶買的較多，中年鋼改客戶主要購買三居。 客戶對不同戶型客戶關(guān)注點及付款方式：以貸款居多， 70%80%為公積金。 客戶從事職業(yè)：企事業(yè)單位，廠礦領導，地稅國稅?？蛻舴稚?，五區(qū)十縣的都有。唐山人注意報廣，廣播的信息。 臵業(yè)顧問 11：張歡 臵業(yè)顧問 11：趙志純 72 關(guān)于項目銷售 : 總共 130萬方 .最近一次開盤是 10年 4月 ,開盤賣得很好 ,今年銷售任務 2200套， 28億元。成交周期增長。洋房好。 臵業(yè)顧問 11：張歡 71 對比項目及評價 : 金港國際（好：戶型價格，不好：內(nèi)部配套不好。 關(guān)于項目優(yōu)勢排序 : 社區(qū)規(guī)模、社區(qū)配套。 不滿意：停車不方便。 每日接待首至客戶 56組。一次性 10%，貸款的 90%（商代 80%） 客戶價位的分界點： 60萬會變客戶。自住的毛坯小戶型關(guān)注周邊配套、物業(yè)、交通。 買毛坯大戶型關(guān)注戶型朝向，配套是否成熟，教育（關(guān)注小學），一次性占 20%，公積金占40%。自住的關(guān)注戶型朝向，裝修品牌，價格。 客戶成交周期： 5天內(nèi) 客戶投資所占比例： 25% 客戶對不同戶型客戶關(guān)注點及付款方式：精裝大戶型客戶關(guān)注裝修品質(zhì)，社區(qū)環(huán)境，戶型。 客戶從事職業(yè)：個體（鐵礦），企事業(yè)單位（公交公司、國土稅務、城建）。 客戶對于樓盤距離感不是要求太高，車程 30分鐘以內(nèi)的都可以接受； 市場方面 : 對市場看法：現(xiàn)階段觀望的客戶增多，單價 7000元以上是現(xiàn)階段敏感分界點，主要由于價格上漲，與以前相比客群沒有什么變化； 臵業(yè)顧問 10：楊晨曦 69 客戶方面 : 客戶來訪渠道：報廣、網(wǎng)絡、老帶新（所占比例： 50%）。 客戶價位的分界點；：區(qū)分客戶的價格分界線在 90萬； 營銷方面 : 2023年 7月 每人每天接訪 10人左右，本人 09年 712月共銷售 20多套； 已入住客戶對項目最滿意點、最不滿意點： 業(yè)主入住后對于精裝比較滿意，但是對于精裝的工程質(zhì)量問題反映較大； 客戶對“生活家”活動參與度 : 對于活動，以明星演唱會效果較好，參與客群較多，兒童活動參與性不佳；酒會一般； 積分兌換感興趣。 毛坯大戶型主要由于總價較低，主要以企事業(yè)單位的中層和小私營業(yè)主居多，單價6500；主要為自住。 客戶方面 : 客戶來訪渠道：來訪客戶主要以車站廣告牌、報廣、介紹等途徑為主，其中車站廣告牌占到 50%左右，報廣 30%，介紹 20% 客戶來源區(qū)域：本案主要客群仍以市區(qū)為主，周邊區(qū)縣客戶占到 30%，主要為豐潤客戶； 客戶從事職業(yè)：企事業(yè)單位、個體 客戶消費區(qū)域：唐山市內(nèi)。據(jù)說有推延 2年。 鳳凰世家（好：價格便宜，小戶型多，南北通。 鳳城國際（好：位臵好，有大商場。 關(guān)于項目優(yōu)勢排序 : 教育配套、生活配套、社區(qū)規(guī)模、地段、物業(yè) (安全性 )。 不滿意：裝修問題。 65 營銷方面 : 來到鷺港半年。 毛坯小戶型：位臵，一中吸引投資。 付款方式：一次性 5%。 付款方式：一次性 20%，貸款中：公積金貸款 50%。 付款方式：一次性 10%，貸款中：公積金貸款 30%。 客戶從事職業(yè)：個體（鐵礦） 50%、職員 50%。 臵業(yè)顧問 9：王月嬌 64 關(guān)于項目銷售 : 總共 130萬方 .最近一次開盤是 10年 4月 ,開盤賣得很好 ,今年銷售任務 2200套， 28億元。認為以上三個項目貴。 每日接待首至客戶 45組。 客位的分界點：無明確分界點。 精裝小戶型關(guān)注裝修和戶型，貸款 80%（ 90%是公積金），一次性 20%。 客戶成交周期： 一周 客戶投資所占比例： 40%投資 客戶對不同戶型客戶關(guān)注點及付款方式：貸款為主， 60%自住， 40%投資。 客戶來源區(qū)域：唐山市內(nèi)（路北區(qū)），外區(qū)縣不多。 臵業(yè)顧問 8：王穎 62 關(guān)于項目銷售 : 總共 130萬方 .最近一次開盤是 10年 4月 ,開盤賣得很好 ,今年銷售任務 2200套， 28億元。 客戶對“生活家”活動參與度 : 和利益攸關(guān)的就感興趣。 每日接待首至客戶 35組。大戶型客戶總價高出 75萬元或單價上 7500元客戶就不考慮了。 客戶價位的分界點： 首付 30%，首付價格控制在 25萬左右。一次性付款占 20%， 80%貸款（公積金占50%） 毛坯大戶型關(guān)注價格，位臵（離一中近）一次性付款 15%。 精裝大戶型關(guān)注精裝修，交房時間。 客戶從事職業(yè)：個體（三產(chǎn)） 30%、企事業(yè)單位 70% 客戶消費區(qū)域：唐山市區(qū) 客戶成交周期： 23天 客戶投資所占比例： 50%（投資 +自?。?， 80%投資客戶選擇 5080㎡的戶型。 客戶方面 : 客戶來訪渠道：老帶新，報廣，路過。 市場方面 : 價格提高了對，銷售有一些難度。 對比項目及評價 : 鳳凰世嘉（戶型好，開發(fā)商有實力；沒說那里不好） 景泰翰林（戶型好，地理位臵離老城近，交通方便，規(guī)模大；價位高） 碧玉華府（價位低；交通不好） 總體來說客戶主要關(guān)注價位、位臵、戶型。 關(guān)于項目優(yōu)勢排序 : 規(guī)模；物業(yè)品質(zhì)；景觀；升值潛力；居住舒適度。有問題會到《生活家》投訴。 客戶對“生活家”活動參與度 : 愿意參加《生活家》的活動，積分兌換、折扣。貸款占 70%（公積金占 60%） 臵業(yè)顧問 6：王愛萍 59 營銷方面 : 來到鷺港至今 1年。一次性付款占 10%， 90%貸款（公積金占 60%） 精裝小戶型投資的多，看中一中，一次性付款占 30%，貸款占 70%（公積金占 50%） 毛坯大戶型客戶關(guān)注小區(qū)位臵、物業(yè)、環(huán)境、開發(fā)商。 客戶方面 : 客戶來訪渠道：朋友介紹、老帶新（占 10%）、報廣。 市場方面 : 今年和去年沒有變化。但交房時間比承諾晚，客戶不滿意。項目規(guī)模、配套。 已入住客戶對項目最滿意點、最不滿意點： 滿意：物業(yè)（ 24小時保安、服務態(tài)度、維修及時） 不滿意：房產(chǎn)證到位太慢，對承諾的兩年時間不滿意。買樣板間戶型的客戶很多。 老帶新雙向都有優(yōu)惠。成交周期大概 23次。本人就是本項目一期業(yè)主。 客戶主要來自于、物業(yè)也是原因之一。 精裝大戶型關(guān)注裝修的質(zhì)量，環(huán)境，細節(jié)（品質(zhì)），物業(yè)的服務，一次性 20%， 80%是貸款，（全部商代） 精裝小戶型，關(guān)注投資回報率，精裝修，物業(yè)管理， 50%一次性。 客戶消費區(qū)域：唐山購物。 客戶方面 : 客戶來訪渠道： 報廣、老帶新 (所占比例 10%) 客戶來源區(qū)域： 唐山市內(nèi)路北。配套不齊全，沒有學校。 對比項目及評價 : 鳳凰世嘉 —— 優(yōu)點：戶型好。 關(guān)于項目優(yōu)勢排序 : 位臵、戶型、價位、產(chǎn)品好、有綠化。因入住率未達到 70%。 已入住客戶對項目最滿意點、最不滿意點： 最滿意：物業(yè)：安全、衛(wèi)生。買樣板間戶型的客戶很多。 重復購買的客戶不多。 客戶以企事業(yè)單位的人多，公積金貸款占 80%。 臵業(yè)顧問 4：劉洋 55 營銷方面 : 一期尾盤時來到鷺港，到現(xiàn)在已經(jīng) 3年了。 毛坯小戶型：首付金額少，一中吸引。 毛坯大戶型：戶型，開發(fā)商實力。 精裝小戶型：省事，投資 30%。 客戶投資所占比例： 8% 客戶對不同戶型客戶關(guān)注點及付款方式： 精裝大戶型：現(xiàn)房，省事，可以看到綠化。 客戶從事職業(yè)：企事業(yè)單位、個體 客戶消費區(qū)域：唐山。 客戶方面 : 客戶來訪渠道：老帶新（比例占 70%），報廣。 市場方面 : 今年客戶成交和去年差不多，對價格有異議，但好事會購買。 關(guān)于項目優(yōu)勢排序 : 配套、環(huán)境、物業(yè)管理、開發(fā)商實力。 平均日均接訪量： 56組 已入住客戶對項目最滿意點、最不滿意點： 滿意：物業(yè)（智能化管理系統(tǒng)，安全） 不滿意：房屋質(zhì)量（精裝的問題多）、停車問題（不好停車）。主要是做生意的，大部分是貸款（ 80%商業(yè)貸款）投資客戶傾向于精裝修小戶型，精裝小戶型更好賣，每平米價差在 1000元客戶可以接受。公積金 50%?？蛻糁饕撬狡罄习鍨槎?。大戶型很少有投資的，以自主為主。 臵業(yè)顧問 2：董燊燊 臵業(yè)顧問 3：劉鑫 52 關(guān)于項目銷售 : 總共 130萬方 .最近一次開盤是 10年 4月 ,開盤賣得很好 ,今年銷售任務 2200套， 28億元。 對比項目及評價 : 梧桐大道（戶型好、樓間距大、地質(zhì)好；太貴）為現(xiàn)階段高端客戶提起較多的競爭項目。 客戶對“生活家”活動參與度 : 現(xiàn)階段活動參與較多的以明星見面會等效果較好，兒童活動效果欠佳； 臵業(yè)顧問 2：董燊燊 51 關(guān)于項目優(yōu)勢排序 : 優(yōu)勢在于：項目規(guī)模大、信譽度高、配套設施完善以及具有良好的升值潛力；唐山客戶現(xiàn)階段比較看重信譽、現(xiàn)房。 平均日均接訪量： 67組 已入住客戶對項目最滿意點、最不滿意點： 不滿意 ： 業(yè)主入住后滿意度不高，主要在于裝修工程方面問題較大，裝修質(zhì)量不過關(guān)；維修態(tài)度不好。由于總價較高，因此成為阻力之一； 毛坯大戶型客戶主要看重環(huán)境以及戶型，以改善型客戶為主，按揭形式較多； 精裝大戶型戶也是看重環(huán)境以及戶型，以改善型客戶為主，按揭與一次性各占一半；但與毛坯客戶相比，總價成為區(qū)分客戶的標志； 50 客戶方面 : 毛坯小戶型主要是投資，一次性付款占 30%，貸款（公積金 80 %） 從開盤至今客戶的變化？應該是不同產(chǎn)品對應不同的客戶，面積大的一般為企業(yè)事業(yè)單位客戶購買居多。 客戶方面 : 客戶來訪渠道：報廣（唐山晚報），占到 70%的比重；老帶新（所占比例：）