【正文】 景觀客廳 World union Luxurious house 豪宅打造 ?豪宅形象 A B C ?資源級差 ?空間豪宅符號 空中庭院 同時正對中央園林的一側(cè)完全打開，設(shè)臵室內(nèi)庭院，室內(nèi)外環(huán)境相融合； World union 寬廳 /雙套房 /步入式衣帽間 Luxurious house 豪宅打造 ?豪宅形象 A B C ?資源級差 ?空間豪宅符號 World union 頂層復(fù)式 Luxurious house 豪宅打造 ?豪宅形象 A B C ?資源級差 ?空間豪宅符號 陽光早餐廳 /景觀廚房 /洗浴空間 World union Luxurious house 豪宅打造 ?豪宅形象 A B C ?資源級差 ?空間豪宅符號 一戶一湯池 在頂層復(fù)式贈送露臺，完全利用露臺承重結(jié)構(gòu)，設(shè)臵私家戲水池，豐富室內(nèi)空間感受的同時，體現(xiàn)樓王尊貴感 World union 最直接的豪宅印象 —— 立面 /入口 /會所 資源的級差性規(guī)劃 —— 內(nèi)部景觀軸打造 產(chǎn)品豪宅符號附加 —— 類別墅符號 |樓王產(chǎn)品 躋身禪城豪宅陣列，達成豪宅認(rèn)知共識！ 強勢偽裝， World union Luxurious house 關(guān)于開發(fā)方向的思考 ?保本銷售 ?價值一級跳 A B ?價值二級跳 C 保本銷售 =60007000元 /平的銷售實現(xiàn) ，項目舊改排頭兵，市場優(yōu)勢明顯； ，中低端剛性需求旺盛 /平的市場價格接受度較好 以豪宅之形，躋身禪城豪宅，實現(xiàn)一線豪宅下的比價溢價！ 價值一級跳 =。 World union Luxurious house 豪宅打造 ?豪宅形象 A B C ?資源級差 ?空間豪宅符號 園林節(jié)點 :設(shè)置華麗的小品與雕塑 , 體現(xiàn)園林的尊貴感 . 在進入組團、或轉(zhuǎn)折，或景觀軸線交叉的地方設(shè)臵小品，不僅能夠作為有功能產(chǎn)生 提示或路標(biāo) 的作用，還能與綠化共融形成更好的生態(tài)性。 資源級差 World union Luxurious house 豪宅打造 ?豪宅形象 A B C ?資源級差 ?空間豪宅符號 水景細節(jié) —— 以瀑布、噴泉、小疊水的形式，增加水景的豐富性和趣味性 World union Luxurious house 豪宅打造 ?豪宅形象 A B C ?資源級差 ?空間豪宅符號 園林節(jié)點 —— 設(shè)置視野開放的，公共的活動空間，為社區(qū)提供豐富的場所 ?節(jié)點處種植古樹，能夠體現(xiàn)樓盤的 文化韻味 和檔次，同時展示整個別墅區(qū)的靜謐氣質(zhì)。 在項目極致景觀資源的位臵設(shè)臵樓王產(chǎn)品，形成項目中的頂級產(chǎn)品標(biāo)桿； 在近園林的位臵設(shè)臵明星產(chǎn)品，保證項目“豪宅”產(chǎn)品的高資源性 核心景觀軸樓王產(chǎn)品 鄰近景觀資源的明星產(chǎn)品 類別墅產(chǎn)品符號附加 World union 入口：通過綠植、噴泉、臺階等方式營造項目入口的儀式感和尊貴感，豪宅第一印象建立 Luxurious house 豪宅打造 ?豪宅形象 A B C ?資源級差 ?空間豪宅符號 萬科金域華府 大氣入口 World union Luxurious house 豪宅打造 ?豪宅形象 A B C ?資源級差 ?空間豪宅符號 萬科金域華府 典雅立面 莊重而典雅的新古典主義風(fēng)格體現(xiàn)項目的尊貴感。 立面豪宅初印象建立 會所豪宅標(biāo)簽建立 入口豪宅私密感營造 明確的建立項目的豪宅印象，通過客戶公認(rèn)的豪宅符號，迅速建立豪宅印象聯(lián)系 World union 步入禪城豪宅陣列 項目豪宅符號建立： 建立級差性的資源 Chapter。 World union 在同一的價值體系中 ,我們的標(biāo)桿價格越高 ,我們的價值就被估計的越高 , 金地在禪西創(chuàng)造一個奇跡。 符號 2：豪宅價值基礎(chǔ) —— 資源級差打造 內(nèi)部園林水系景觀軸的打造，形成高層產(chǎn)品的資源級差性，形成明星樓王產(chǎn)品，產(chǎn)生產(chǎn)品的價值級差 World union 符號 3：產(chǎn)品豪宅化 —— 低密度豪宅符號附加 通過容積率分解，以市場公認(rèn)的豪宅符號 —— 低密度，整體社區(qū)豪宅符號附加 別墅：剩余 4套，價格1300018000元 /平方米，全部為中間聯(lián)排。 World union 御鼎閣 —— 外部資源單位： 90套拼合單位（整棟樓均為拼合戶型，實際為 180套單位） ， 2梯 3戶設(shè)計。 World union 符號 1：豪宅形象 —— 立面 俊朗、挺拔的 Art deco立面，品質(zhì)豪宅印象迅速建立 萬科金御華府 歐洲的 ART DECO的設(shè)計理念，外表俊朗、挺拔，與國際五星級酒店公寓一脈相傳； World union 符號 1：豪宅形象 —— 大氣入口 類似于凱旋門形式的入口豪宅起勢迅速建立，尊貴感、儀式感、身份感迅速提升 World union 符號 1：豪宅形象 —— 空中會所 奢華體驗， 10F空中會所，會所檔次迅速提升 空中會所作為售樓展示之用，讓客戶能夠充分體驗高端會所的私享感受。 衛(wèi)生間干濕分區(qū) 雙主臥套設(shè)計。 8M寬豪華露臺，最大化引入室外景觀。 World union 符號 3：產(chǎn)品豪宅化 —— 類低密度產(chǎn)品標(biāo)簽 在底部打造創(chuàng)新的底層復(fù)式產(chǎn)品，通過前后院贈送，產(chǎn)生類低密度產(chǎn)品的居住體驗，強化社區(qū)豪宅感 底部 Thouse—— 創(chuàng)新底 T產(chǎn)品， /㎡， 500600萬，贈送花園，類別墅居住感受，產(chǎn)品溢價明顯，且受到客戶認(rèn)可 實現(xiàn)價格： 2023年 6月推出，其中 端頭均價 萬 /平米， 中間單位 /平米 ，同期推出的平面產(chǎn)品 均價為 9000元 /平米； 銷售情況： 疊景合院別墅 08年 6月推出 16套，300平米左右 ，當(dāng)天銷售 6套，基本為端頭單位，總體市場認(rèn)可度較高 同時分為零距離接觸自然風(fēng)光、現(xiàn)代演繹 “泗水歸堂” 的疊景 ，“二進寬庭大宅”的尺度。 在產(chǎn)品排布中，靠近景觀主軸的戶型面積放大，且能夠縱觀主軸的戶型成為樓王。 水系為主的泰式園林，打造豪宅園林風(fēng)格。 World union 符號 2：豪宅價值基礎(chǔ) —— 資源級差打造 內(nèi)部園林景觀軸的重點打造，人為劃分園林資源級差，形成不同層級的產(chǎn)品，樓王產(chǎn)品豪宅化突出 規(guī)劃排布中，除了考慮外部的濕地景觀以外， 更注重內(nèi)部的景觀打造， 采用浪漫飄逸的巴厘風(fēng)情園林，大面積 水系形成奢華景觀主軸。 兩個星級會所，總面積達到 ㎡；一期 5000 ㎡將配臵室內(nèi)恒溫泳池、國際標(biāo)準(zhǔn)籃球場等設(shè)施。 會所配備室內(nèi)恒溫泳池、國際標(biāo)準(zhǔn)籃球場等設(shè)施，打造星級的會所服務(wù)。 中海萬錦豪園 在立面采用了典雅高貴的暖色系，簡單的歐式元素進行裝飾，既避免了純歐式的繁瑣，又體現(xiàn)了細節(jié)的質(zhì)感。預(yù)期其將成為禪城的絕對一線豪宅 項目通過 輕工路 /禪城路 通達祖廟，僅 五分鐘的路程 ，城市關(guān)系及其緊密 World union 會 機 嶺南新天地 —— 絕對的一線城市豪宅； 項目的比價系統(tǒng)建立前提： “ 同類產(chǎn)品 ” ，我們需要將自己 偽裝成“豪宅的模樣” ，進入同一類“商品”進行 比價。一期已經(jīng)啟動，包括 一座五星級酒店、一座精品酒店、特色商業(yè)街及低密度高尚住宅 等。項目共分五期開發(fā)，預(yù)計整體開發(fā)完成時間為 2023年。 城市主軸 World union 城市西區(qū)的繁華被點亮！ 城市的生命力植根于整個商業(yè)的營造，繁華、熙攘、歌舞升平 …… 最新的 城市街道； 最聚人氣的 商業(yè)廣場； 最有趣的 時尚內(nèi)街； 最有名的 品牌百貨； 成就禪西的城市封面 World union Luxurious house 關(guān)于開發(fā)方向的思考 ?保本銷售 ?價值一級跳 A B C ?價值二級跳 保本銷售 =60007000元 /平的銷售實現(xiàn) ，項目舊改排頭兵，市場優(yōu)勢明顯； ，中低端剛性需求旺盛 /平的市場價格接受度較好 借商業(yè)起勢，成為區(qū)域城市中心！金地成為城市運營商 價值一級跳 =發(fā)揮項目最大的優(yōu)勢，建立區(qū)域城市封面， 70008000元 /平的從價值突破 +金地品牌 ，借助規(guī)模優(yōu)勢打造區(qū)域商業(yè)中心 World union Luxurious house 關(guān)于開發(fā)方向的思考 ?保本銷售 ?價值一級跳 A B ?價值二級跳 C 價值二級跳：進一步吸納區(qū)域外客戶，成就禪西名盤， 8000以上的可能性？ Q3：如何建立全新的價值體系，吸引到區(qū)域外的中高端客戶臵業(yè)？ World union 市場格局 東平新城 75009500 資源 +規(guī)劃 (河景資源項目 ) 老城區(qū)板塊 城市價值 65007500 （當(dāng)前僅個盤在售） 千燈湖 桂城東 規(guī)劃利好 850011000 城南板塊 城市價值 80009000 南莊板塊 50007000 價格優(yōu)勢 （當(dāng)前有部分資源型項目在售） 亞藝湖板塊 資源價值 800011000 禪城片區(qū) 城市價值 (無在售） 資源 |區(qū)域規(guī)劃相對成熟 城市成熟區(qū)域 城市邊緣 |規(guī)劃新區(qū)（不成熟） 城郊 傳統(tǒng)豪宅片區(qū)： 亞藝 |桂城東 千燈湖， /平 新興豪宅片區(qū)： 東平新城， /平 城東板塊 次級資源 +規(guī)劃 (無在售 ) World union 傳統(tǒng)豪宅：亞藝板塊 /平，極致景觀資源，富人區(qū)雛形具備，大戶型為主，全佛山范圍吸納高端客戶 項目名稱 在售主力戶型 均價 元 /平 6月銷售套數(shù) 雅居樂花園 104套： 230243 9303 30套 天湖酈都 251300南向湖景單位 12069 22套 金地九瓏璧 4房 174191/2房 7393 7597 31套 中海文華熙岸 17280/812： 160190 7982 103套 怡翠宏璟 65套 90170 9236 41套 匯銀環(huán)湖國際 204套 8890 8114 29套 嘉俊華苑 3房 130— 141/4房 135171/復(fù)式 121245 5976 15套 雅居樂花園 天湖酈都 金地 九瓏壁 中海文華熙岸 怡翠宏璟 環(huán)湖國際 文華公園 亞藝公園 成交客戶來源區(qū)域分析45%15%6%7%14%2%1%1%8%1%0%禪城舊城區(qū) 城南 湖景板塊 南莊石灣 張槎 瀾石 桂城南海各鎮(zhèn)區(qū) 順德各鎮(zhèn)區(qū) 其他? 當(dāng)前成交的客戶中有 74%都是禪城區(qū)，其中以舊城區(qū) 45%居多，桂城和南海各鎮(zhèn)區(qū)總體比率占到 14%； 天湖酈都成交客戶分析 World union 傳統(tǒng)豪宅：桂城東 千燈湖板塊 /平，廣佛 RBD規(guī)劃利好，中大戶型為主，對禪城中高端客戶吸引力逐漸增大 千 燈 湖 項目名稱 在售主力戶型 均價 元 /平 6月銷售套數(shù) 金地花園 130160平米 10000 359套 中海萬錦豪園 165平米 11500 60套 江南名居 276套 3房 140160平 84套 3房 129平米 6900 42套 星暉園 3房 123+126平米 4房 166170平米 5500 29套 南海頤景園 87242平米 9600 8套 金地星座 77120平米 7800 151套 怡翠馨園 220250平米 8500 30套 金御華府（尾貨） 250平米單位 8100 2套 金地花園 中海萬錦豪園 時代名居 星暉園 金地星座 南海頤景園 怡翠馨園 金御華府 千燈湖板塊 桂城東板塊 桂城66%南海其他區(qū)域6%禪城15%禪城其他區(qū)域1%深圳1%廣州5%順德2%其他4%桂城典型項目客戶來源區(qū)域 World union 核心城區(qū)：老城區(qū) |城南板塊 65007500元 /平，成熟市場，中大戶型為主，新增供應(yīng)基本完畢，僅有個盤在售 項目名稱 項目體量 在售主力 戶型 均價 元 /平 6月銷售套數(shù) 天倫世嘉 140180 65007500 9 星星華園國際 27 160200 8060 24 世博嘉園 50 130180 7000 22 天倫世嘉 老城區(qū)板塊 世博嘉園 星星華園國際 城南