【正文】 2023年 2月 3日星期五 6時 37分 37秒 18:37:373 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 3日星期五 下午 6時 37分 37秒 18:37: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :37:3718:37Feb233Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 3日星期五 6時 37分 37秒 18:37:373 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :37:3718:37:37February 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :37:3718:37Feb233Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 3, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 3日星期五 6時 37分 37秒 18:37:373 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :37:3718:37:37February 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :37:3718:37Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 亞洲金融危機削弱了主要得紡機出口市場 182。 工作計劃與近期安排 47 EFJ/990108/SHKO(97GB) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 工作計劃和今后步驟 1月 12日 1月 19日 1月 26日 2月 2日 2月 9日 Ⅰ 啟動 ?選擇成員 ?培訓客戶小組成員 /啟動會 Ⅱ 工作成果審議 Ⅲ 訪談 ?與客戶組織內部的人員訪談 ?競爭者訪談 ?最終用戶訪談 Ⅳ 數據分析和對比 Ⅴ 找出內部改善機會，確定新業(yè)務 機會及可能的合作伙伴 Ⅵ 綜合工作成果并制定實施計劃 2月 12日 48 EFJ/990108/SHKO(97GB) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 雙方都抽調最強實力來形成強大的第一階段診斷聯合小組 ?聽取項目進展匯報 ?指導具體工作 ?解決實際障礙 ?參與分析出主意，并決策 ?設計并批準項目工作計劃 ?確保分析與建議的質量 ?保證項目順利進展 ?收集數據、資料 ?開展必要的外部訪談 ?從事數據分析 ?準備具體建議 ?準備匯報材料 項目指導委員會 ?太平洋董事會 項目負責人 ?太平洋：馬總 ?麥肯錫：華強森 項目顧問 麥肯錫機械行業(yè)專家 ?Felix Brueck 核心工作小組 ?麥肯錫 – 張曦軻 – 葛曉初 ( 全 職 ) – 沈影冰 ( 全 職 ) ?太平洋 – – – 麥肯錫全球研究信息網絡 49 EFJ/990108/SHKO(97GB) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 初步需要收集的數據 (包括太平洋集團和其下屬的六家企業(yè) *) 財務數據 (19951998年 ) ?資產負債表、損益表、現金流量表 * 二紡機、中紡機、紡機總廠、上印機、七紡機、四紡機 ** 指以上主要紡織機械產品 紡織機械產品數據 ?主要紡織機械產品清單及其應用 ?各產品 **性能和質量，以及與競爭對手產品的比較 ?各產品 **的銷售量和銷售額 (1995~1998) ?各產品 **和競爭對手產品的價格比較 ?各產品 **的成本結構 ?各產品 **產銷率，廢品率 加工工藝 ?主要生產線的操作流程 ?主要生產設備清單及其應用 ?主要生產設備的技術工藝水平 ?生產線質量控制系統(tǒng) /過程 50 EFJ/990108/SHKO(97GB) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 初步需要收集的數據 銷售 /營銷 ?國內和國外的經銷網絡結構 ?顧客數目分布 (按地區(qū)和銷售額 ) ?主要客戶名單 * 指以上非紡織機械產品 競爭對手 ?主要競爭對手名單 (國內和國外 ) ?國內市場分產品主要競爭對手市場份額 ?競爭對手的技術工藝水平 現有的非紡織機械產品 (19951998) ?現有非紡織機械產品清單及其客戶和最終用途 ?各產品 *銷售收入、毛利和銷售量 ?各產品 *加工工藝和技術水平 ?各產品主要競爭對手 ?經銷渠道結構 ?相關的政府法規(guī)、政策 51 EFJ/990108/SHKO(97GB) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 訪談活動要求 最初階段的訪談對象 ? 太平洋集團最高主管 (分管財務的副總裁，分管銷售 /市場營銷的副總裁，分管戰(zhàn)略計劃和生產制造的副總裁 ) ? 6家公司的總經理 ? 6家公司的分管銷售 /市場營銷的副總經理 ? 6家公司的分管經營 /市場營銷的副總經理 ? 二紡機和中紡機負責技術的副總經理或總工程師 ? 太平洋以及 6家公司的出口部門 52 EFJ/990108/SHKO(97GB) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 應該承認，目前太平洋機電在主業(yè)與新的增長點各方面都處于 “危機 ”，類似企業(yè)國際上也曾有不少 主要工作內容 ?主業(yè)缺乏增長遠景 ?虧損越來越嚴重 ?東南亞金融危機導致出口困難 ?短期新的增長點不明 ?現有資產盤活有一定困難 ?長遠發(fā)展缺乏資金 ?具體舉措尚不清晰 時間 找出能改善和發(fā)展太平洋核心紡機業(yè)務的各類機會 找出太平洋能進入的非紡機類的新業(yè)務機會 對其他新業(yè)務進行新投資，以建立世界一流的公司 太平洋機電 1998類似于 ?NOKIA 19881992 –多種以原蘇聯為主要客戶的業(yè)務瓦解導致銷量大副下降 –主要產品 (彩電、有線電視、高電儀器 )面臨國內需求飽和，整個所處工業(yè)下滑 ?COMPAQ 1991 –主營計算機業(yè)務競爭加劇，利潤微薄 –無新產品，更新速度慢 –難以開拓新的經濟增長點 ?DISNEY 1984 –主營游樂園業(yè)務呈現飽和 –美國經濟一度增長遲緩，國內兼并困難 –大量資產難以盤活 53 EFJ/990108/SHKO(97GB) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 這些企業(yè)通過形成新的經濟增長點，實現了高速增長 當初 今天 NOKIA 利用電子制造行業(yè)經驗，進入移動通信業(yè)務 成為國際通信大王 ?14個國家有生產基礎 ?120個國家全能 ?每年 20%以上銷售及利潤遞增 DISNEY 能用新的 CEO開始依據Disney的品牌、顧客群體發(fā)展電影電視及消費產品 市場價格最高的企業(yè)之一 ?新業(yè)務增長迅速：電影電視銷售由 86年的 5億多美元增長道 50億美元，消費品銷售由不到 2億美元增長到 18億美元 ?雄心勃勃地開發(fā)國際市場及更新的經濟增長點 (如多媒體 ) COMPAQ 大幅進入國際市場，壓低成本，提高生產效率，并加快研發(fā)，新產品更新 利潤最高的計算機制造企業(yè)之一 ?9296銷售額年增長 45% ?進入了除美國以外的日本、拉美、東歐及亞洲市場 ?有足夠實力收購了 DEC 關鍵在于有最高層領導的雄心及周密的戰(zhàn)略與實施計劃 54 EFJ/990108/SHKO(97GB) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 * Footnote 資料來源： Sources Unit of measure Sticker Legend Legend Legend 55 EFJ/990108/SHKO(97GB) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 然而要實現銷售和利潤目標，太平洋面臨著巨大的挑戰(zhàn) 182。 項目聯合小組的合作原則與工作方法 182。 項目背景與目的 182。沒有人想修正它們。 工作計劃與近期安排 27 EFJ/990108/SHKO(97GB) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 解決問題的基本方法 –“七步成詩 ” 第一步 陳述問題 第二步 分解議題 （樹圖） 第三步 消除非關鍵議題 （漏斗法） 第 四 步 制定詳細的工作計劃 第五步 進行關鍵分析 第六步 綜合結果并建立有結構的結論 第七步 整理一套有力度的文件 ?? ??? ??? . . . . . . . . . . . . . . . . ? ?. . . . . . ?. . . . 一周結果，然后再來！ 28 EFJ/990108/SHKO(97GB) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 第一步 陳述問題 清晰地闡述要解決的問題 一個好的問題陳述的特點 ?一個主要問題或可靠性很高的假設 ?具體陳述而非籠統(tǒng)說明 ?富有內涵（而不是一種事實的羅列或一種無可爭議的主張） ?行動性強 ?以決策者下一步所需的行動為重點 29 EFJ/990108/SHKO(97GB) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 1. 決策者 ?哪些是你的聽眾 ?誰有決策權，誰會執(zhí)行 ？ 其它方面：問題的背景情況 2. 影響決策者的主要因素 ?哪些是決策者較為關心的問題？ ?你如何協(xié)調各利益方的目的？ 3. 范圍／限制 ?哪些因素將不被考慮 4. 努力成功的標準 ?決策者將如何判斷某解決問題的方案是否成功 5. 解決問題的時間 ?允許多少時間解決該問題 6. 所需的準確度