廣告主題策劃講述廣告該如何策劃，舉例證明(參考版)
2025-01-21 01:31本頁面
【正文】 大紅鷹的發(fā)展現(xiàn)狀： ? 大紅鷹的發(fā)展出現(xiàn)增長乏力的苗頭，障礙主要表現(xiàn)為 : ? ——省內(nèi)市場基本飽和 ——省外市場封鎖加劇 : 省外市場儲備不足 ——原料準(zhǔn)備的壓力 : 計劃指標(biāo)的限制 ——持續(xù)快速發(fā)展的風(fēng)險 ——大紅鷹本身的競爭能力待加強 ——大紅鷹要增強品牌力 大紅鷹卷煙發(fā)展主要在： ? 競 爭 力 : 品牌力（企業(yè)核心競爭能力大大加強） ? 積 累 : 大紅鷹成為品牌（區(qū)域性強勢品牌向全國性知名品牌發(fā)展） ? 突出特征 : 大紅鷹卷煙品牌家族成型 ? 要真正翱翔，大紅鷹面臨著品牌管理的難題與突破 品牌之間比較 ? 黃山：品牌口號是“一品黃山，天高云淡” ，品牌形象在感覺層面，產(chǎn)品給人帶來的感官作用 ? 七匹狼：品牌口號是“與狼共舞，盡顯英雄本色” ——品牌具體形象不能出現(xiàn) ? 紅塔山 ：品牌口號是“點燃無窮智慧，啟迪廣袤思維” —靈感應(yīng)是來源于香煙燃燒的一星紅火 ，似乎講的是產(chǎn)品的功能，其實是暗示廣告的主角身份，頗見心機。 ? 易懂 ——直白區(qū)分 易懂 ——帶有戲劇性、有一定內(nèi)涵。 ? 例：百事可樂、可口可樂 —— 廣告主題堅持可樂是一種運動型的飲料，體現(xiàn)活力體現(xiàn)人人樂見。 ? 例：膠 ? 集中、精煉 ——廣告畫面的表達。 ? 要有延伸性 二、廣告主題應(yīng)該單純、集中、精煉 ? 最好的 廣告主題通常是單一的目標(biāo)市場的一種清晰實用的利益或是一個解決問題的方法構(gòu)成。 例：“象牙”香皂 （三）最能體現(xiàn)產(chǎn)品的信息個性（廣告主題的獨特性） ? 產(chǎn)品的信息個性來源于商品中不同于其他產(chǎn)品的獨具的特色，特色不一定是產(chǎn)品提供給消費者的最重要的利益。 按照弗洛伊德的動機理論，造成人類行為的真正心理力量大部分是無意識的。 例：“查理”香水 “圣泉黑啤酒” ? （ 4）從消費者的潛意識 潛意識 潛意識的定義：意識下的一種心理活動，而意識是指我們理性行為的精神活動，包括邏輯、分析、計劃、計算等。自我形象和實際的形象并不一致。 （一）選擇能解決銷售難題的承諾 ? 銷售難題 ——從產(chǎn)品銷售中遇到的難題來尋找 廣告主題。 ? 例：李維牛仔服 ? 牛仔服的產(chǎn)品價值 ? （ 1）產(chǎn)品的實體價值 — ? （ 2）商品的使用情況 — ? （ 3 ）商品的檔次 — ? （ 4 ）消費者對商品的關(guān)心點 — ? （ 5）產(chǎn)品的主觀價值 — ? 怎樣找到廣告主題 —— 我們必須回到廣告主題產(chǎn)生的原則上來。 （ 2）承諾利益或解決的問題必須是重要的、消費者需求的。 ? 產(chǎn)品主觀價值： （ 1）產(chǎn)品的感受 （ 2）產(chǎn)品的性格 （ 3）產(chǎn)品的象征 我們在用產(chǎn)品主觀價值作廣告時運用 主觀價值給消費者的遞增感覺 三、挖掘產(chǎn)品潛在價值，建立產(chǎn)品新價值 ? 喚醒消費者需求 ? 創(chuàng)造消費者需求 ? 突破觀念障礙，挖掘產(chǎn)品價值 ? 逆向思維從負價值中挖掘新價值 第三節(jié) 確定廣告主題應(yīng)注意的問題 ? 一、必須為消費者提供利益承諾 ? 二、廣告主題應(yīng)該單純、集中、精煉 ? 三、廣告主題應(yīng)該保持一致和連貫性 ? 四、廣告主題要易懂 一、必須為消費者提供 利益承諾
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