廣告主題策劃知識(參考版)
2025-01-21 00:55本頁面
【正文】 來自 中國最大的資料庫下載 大紅鷹的發(fā)展現狀： ? 大紅鷹的發(fā)展出現增長乏力的苗頭，障礙主要表現為 : ? ——省內市場基本飽和 ——省外市場封鎖加劇 : 省外市場儲備不足 ——原料準備的壓力 : 計劃指標的限制 ——持續(xù)快速發(fā)展的風險 ——大紅鷹本身的競爭能力待加強 ——大紅鷹要增強品牌力 來自 中國最大的資料庫下載 大紅鷹卷煙發(fā)展主要在： ? 競 爭 力 : 品牌力（企業(yè)核心競爭能力大大加強） ? 積 累 : 大紅鷹成為品牌（區(qū)域性強勢品牌向全國性知名品牌發(fā)展） ? 突出特征 : 大紅鷹卷煙品牌家族成型 ? 要真正翱翔，大紅鷹面臨著品牌管理的難題與突破 來自 中國最大的資料庫下載 品牌之間比較 ? 黃山：品牌口號是“一品黃山，天高云淡” ，品牌形象在感覺層面，產品給人帶來的感官作用 ? 七匹狼：品牌口號是“與狼共舞，盡顯英雄本色” ——品牌具體形象不能出現 ? 紅塔山 ：品牌口號是“點燃無窮智慧，啟迪廣袤思維” —靈感應是來源于香煙燃燒的一星紅火 ，似乎講的是產品的功能，其實是暗示廣告的主角身份，頗見心機。 ? 易懂 ——直白區(qū)分 ? 易懂 ——帶有戲劇性、有一定內涵。 ? 例：百事可樂、可口可樂 —— ? 廣告主題堅持可樂是一種運動型的飲料，體現活力體現人人樂見。 ? 例：膠 ? 集中、精煉 ——廣告畫面的表達。 ? 要有延伸性 來自 中國最大的資料庫下載 二、廣告主題應該單純、集中、精煉 ? 最好的廣告主題通常是單一的目標市場的一種清晰實用的利益或是一個解決問題的方法構成。 ? 例：“象牙”香皂 來自 中國最大的資料庫下載 （三）最能體現產品的信息個性（廣告主題的獨特性） ? 產品的信息個性來源于商品中不同于其他產品的獨具的特色，特色不一定是產品提供給消費者的最重要的利益。 ? 按照弗洛伊德的動機理論，造成人類行為的真正心理力量大部分是無意識的。 ? 例：“查理”香水 ? “圣泉黑啤酒” 來自 中國最大的資料庫下載 ? （ 4）從消費者的潛意識 ? 潛意識 ? 潛意識的定義：意識下的一種心理活動，而意識是指我們理性行為的精神活動，包括邏輯、分析、計劃、計算等。自我形象和實際的形象并不一致。 來自 中國最大的資料庫下載 （一）選擇能解決銷售難題的承諾 ? 銷售難題 ——從產品銷售中遇到的難題來尋找廣告主題。 ? 例：李維牛仔服 ? 牛仔服的產品價值 ? （ 1）產品的實體價值 — ? （ 2）商品的使用情況 — ? （ 3 ）商品的檔次 — ? （ 4 ）消費者對商品的關心點 — ? （ 5）產品的主觀價值 — 來自 中國最大的資料庫下載 來自 中國最大的資料庫下載 ? 怎樣找到廣告主題 ——我們必須回到廣告主題產生的原則上來。 ? （ 2）承諾利益或解決的問題必須是重要的、消費者需求的。 來自 中國最大的資料庫下載 來自 中國最大的資料庫下載 ? 產品主觀價值： ? （ 1）產品的感受 ? （ 2）產品的性格 ? （ 3）產品的象征 ? 我們在用產品主觀價值作廣告時運用主觀價值給消費者的遞增感覺 來自 中國最大的資料庫下載 三、挖掘產品潛在價值，建立產品新價值 ? 喚醒消費者需求 ? 創(chuàng)造消費者需求 ? 突破觀念障礙，挖掘產品價值 ? 逆向思維從負價值中挖掘新價值 來自 中國最大的資料庫下載 第三節(jié) 確定廣告主題應注意的問題 ? 一、必須為消費者提供利益承諾 ? 二、廣告主題應該單純、集中、精煉 ? 三、廣告主題應該保持一致和連貫性 ? 四、廣告主題要易懂 來自 中國最大的資料庫下載 一、必須為消費者提供利益承諾 ? 承諾 —明確的肯定的提出（給予）某一觀點。 ? ―
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