企業(yè)戰(zhàn)略策劃市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇定位(參考版)
2025-01-21 00:02本頁面
【正文】 沒有老顧客，公司將難以順利實現(xiàn)高端城市家電連鎖的夢想，但老顧客又在此刻擾亂著公司的策略，實地新定位所對準(zhǔn)的目標(biāo)顧客難以感受到公司的品牌形象。一家人穿著拖鞋在店里散步，小孩子撲在電腦前你爭我搶，大人聚集在電視前聊天，有媒體甚至見到附近的居民專程攜帶衣服到洗衣機(jī)測試區(qū)來洗，一時傳為笑柄。 為推廣一款以節(jié)水降耗著稱的洗衣機(jī)，店里會現(xiàn)場對比演示，比較用水量和電力消耗，店員還會鼓勵顧客將圍巾等小物品放進(jìn)去試洗。 上海滬光電器重新定位的困惑 如體驗營銷在很多家居用品和電子電器產(chǎn)品中都是十分有效的營銷方式。 上海滬光電器重新定位的困惑 于是，公司對很多過于激進(jìn)的策略進(jìn)行了調(diào)整，不再急于求成，而是盡可能實現(xiàn)在一定時間內(nèi)老顧客和新定位的和平共處。 如果不迅速彌補(bǔ)，公司將失去上海市場的領(lǐng)導(dǎo)地位 ，從而嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的實施。 上海滬光電器重新定位的困惑 不料老顧客抱怨大大增加，顧客言辭激烈地向門店經(jīng)理抱怨“你們增加了那么多貴得要死的東西沒關(guān)系，可現(xiàn)在就這么點買得起的牌子，你們都要取消，你們是不是想趕我們走？” 銷售數(shù)據(jù)顯示，公司損失的銷售額已經(jīng)超過被撤銷產(chǎn)品的原銷售額，這意味著很多本想購買其他未在撤銷之列產(chǎn)品的顧客也受到了影響。 上海滬光電器重新定位的困惑 為了匹配新的定位，公司做出了一項商品調(diào)整 —— 撤出所有國產(chǎn)品牌的電視，只銷售國外品牌的電視。 上海滬光電器重新定位的困惑 為了匹配新的定位，經(jīng)營目標(biāo)上出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，不求銷售額的大干快上，而是追求商品平均單價、人均創(chuàng)利和顧客回頭率。 上海滬光電器重新定位的困惑 走進(jìn)高端市場，改造商品結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵。 四、定位策略 重新定位的原因： 產(chǎn)品在市場上定位出現(xiàn)偏差 消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)向競爭對手產(chǎn)品 競爭對手推出產(chǎn)品與本企業(yè)定位相似 上海滬光電器重新定位的困惑 滬光電氣正從一家區(qū)域家電連鎖賣場，轉(zhuǎn)變?yōu)橐患曳?wù)于大城市中高收入人群的時尚家居與消費(fèi)電子、家用電器體驗店。 如：競爭者可以宣傳自己是三個大公司之一，或者是八大公司之一。 四、定位策略 填補(bǔ)市場空隙策略 該策略是尋找為許多消費(fèi)者所重視但未被競爭者占領(lǐng)的定位，一旦找到便牢牢抓住不放。 ? MGA公司還計劃為 Bratz系列加入激光唱片播放機(jī)、電話和其他生活時尚產(chǎn)品，并授權(quán)開發(fā)了包括寢具、太陽鏡、鞋和電子游戲等一系列Bratz品牌產(chǎn)品，以進(jìn)一步擴(kuò)大 Bratz的知名度。 ? 就連這幾個娃娃的名字也象征著玩世不恭、世故慧黠，這和芭比高雅端莊的形象相比更是截然不同。 ? 其次， Bratz的時裝風(fēng)格獨樹一幟，她們足蹬厚底鞋，身穿緊身超短熱褲、套頭運(yùn)動衫和毛背心，塑造出一種時髦前衛(wèi)的街頭少女形象。 ? 在營銷策略上， Bratz走的是“反芭比”路線。 這幾個“街頭美少女”一改芭比娃娃端莊、高貴的完美造型，她們膚色各異，來自不同種族，足登厚底靴，著裝前衛(wèi)，熱力四射，很容易讓人聯(lián)想到英國超人氣歌唱組合“辣妹”的形象。 浙江納愛斯 ——媽媽我能為你干活了！ ——努力就會有機(jī)會！ 自己手中握著未來！ 四、定位策略 加強(qiáng)與提高策略 在消費(fèi)者心目中加強(qiáng)和提高自己現(xiàn)在的定位。 按產(chǎn)品的象征定位 產(chǎn)品的檔次、品位、品牌聲譽(yù)以及它給人們的感覺、感受、與社會文化的關(guān)系等，會成為個人的某種象征，如個人身份、地位、事業(yè)、命運(yùn)、能力、品格、權(quán)威、個性等。 ? 過去分秒必爭的時間觀念， 24小時嚴(yán)格的工業(yè)時間體系，在收到信件的剎那發(fā)生時空錯位，讓現(xiàn)在的時間和過去的時間得以重新連接，刺激我們重新審視時間到底是什么。 ? 對很多人來說，“熊貓慢遞”也許并不“慢”。 ? 承諾：在這里寄信的人，很少有人會擔(dān)心將來信件收不到。他們提供和普通郵局相同的信件投遞服務(wù)，唯一的區(qū)別是，投遞的時間由寄信人自己決定，可以是一月后、一年后，也可以是十年后、甚至更久以后。到目前為止，差不多有 1萬封信件在這里被委托郵寄，其中最“遙遠(yuǎn)”的一封要存放到 2046年。晚上吃黑片 ,睡得香 按產(chǎn)品使用者類型定位 如： VANCL把為接受互聯(lián)網(wǎng)這種生活方式的中國男性白領(lǐng)為核心消費(fèi)者 按產(chǎn)品價格、質(zhì)量定位 按產(chǎn)品競爭狀況定位 迎強(qiáng)定位 避強(qiáng)定位 反向定位 牛肉在哪里？ 三位年逾 8旬的老太太坐在餐桌旁吃午餐，要的是面包夾牛肉；但送上來的僅是兩個又大又厚的圓面包，找來找去，甚至到桌子底下去找也找不到應(yīng)該夾在面包當(dāng)中的牛肉。 樂百氏純凈水 —— 27層凈化 按產(chǎn)品特性和利益定位 (3)產(chǎn)品的外觀、品牌、包裝等為切入點。 (1) 產(chǎn)品的品質(zhì)、原材料、構(gòu)成成分、結(jié)構(gòu)、性能等為切入點 。 方法：定位圖 二、定位方法與程序 定位圖 定位圖是一種直觀的、簡潔的定位分析工具，一般用平面二維坐標(biāo)圖的品牌識別、品牌認(rèn)知等狀況作直觀比較，以解決有關(guān)定位問題。 定位成功的三要素 特色是重點而不是全部； 特色具有不可替代性； 特色為消費(fèi)者接受和
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