營銷決策與策劃(培訓(xùn)教程)(參考版)
2025-01-20 22:49本頁面
【正文】 2023年 2月 4日星期六 8時 47分 15秒 20:47:154 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 4日星期六 下午 8時 47分 15秒 20:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :47:1520:47Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 8時 47分 15秒 20:47:154 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :47:1520:47:15February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :47:1520:47Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 4日星期六 8時 47分 15秒 20:47:154 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :47:1520:47:15February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :47:1520:47Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 實(shí)質(zhì)型、觀念型、環(huán)境型。 71 二、 市場競爭實(shí)踐 ： ? （一）分析競爭態(tài)勢： ? 企業(yè)所處的市場地位； ? 企業(yè)的主要競爭對手； ? 企業(yè)優(yōu)劣勢分析； ? 競爭環(huán)境分析。 開發(fā)行動計(jì)劃； 行動與過程控制 重新調(diào)整基準(zhǔn)。 尋找目前差距 規(guī)劃未來基準(zhǔn)。 66 第七講 市場競爭的決策與策劃 67 一、市場競爭的主要理論 ： ? 競爭力理論 ： 潛在進(jìn)入者 替代品 行業(yè)競爭對手 （現(xiàn)有企業(yè)競爭） 供應(yīng)者 購買者 新進(jìn)入者威脅 侃價實(shí)力 侃價實(shí)力 替代品威脅 68 競爭的基本戰(zhàn)略 ： ? 總成本領(lǐng)先 標(biāo)新立異 成本集聚 特色集聚 戰(zhàn)略優(yōu)勢 戰(zhàn)略目標(biāo) 行業(yè) 范圍 細(xì)分 市場 成本優(yōu)勢 特色優(yōu)勢 目標(biāo)市場集聚 69 基準(zhǔn)營銷理論 ： 概念： 以最主要競爭對手或行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)績和行為為基準(zhǔn)，進(jìn)行比較、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、行動，已達(dá)到最有目標(biāo)的經(jīng)營管理過程。 ? 留住最優(yōu)顧客。 63 ? 促銷活動的成功要素 ? ? 抓住輿論中心； ? 產(chǎn)生獨(dú)特創(chuàng)意； ? 提供附加利益。 ? 。 ? 目標(biāo)受眾的接受心理與環(huán)境分析 ? 受眾心理分析， ? 受眾環(huán)境分析 。 ? 確定目標(biāo)受眾； ? 策劃促銷活動； ? 培養(yǎng)忠實(shí)顧客。 ? 以上為 1999年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 57 ? 世紀(jì)之交，中國進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)熱 ? 目前中國上網(wǎng)人數(shù)已超過 1000萬； ? 國家信息產(chǎn)業(yè)部預(yù)計(jì)： ? 2023年，信息經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的增加值將占GDP的 40%； ? 網(wǎng)絡(luò)用戶將增至 6000萬戶以上； ? 網(wǎng)上經(jīng)濟(jì)的規(guī)模將超過 2023億元。 ? 上海現(xiàn)有連鎖超市公司 12家 ,連鎖門店1100多家，營業(yè)面積 50。 54 ? 日用品購買頻率對商圈的影響 每天光顧 每周 34 次 每周 1 次左右都市部分 300 米 500 米 70080 0 米郊外500 米 70080 0 米 1500 米55 五、現(xiàn)代市場布局的發(fā)展趨勢 ? 連鎖經(jīng)營的發(fā)展； ? 網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展； ? 配送中心與“供應(yīng)鏈”。相對距離 2030分鐘內(nèi)。 51 四、商業(yè)布局的基本原理 ? “商圈”理論 ： ? “商圈”的含義； ? 影響“商圈”的基本因素： ? 引客效應(yīng)（向心力）， ? 相對距離（輻射力）， ? 外在競爭（離心力）， ? 自然障礙（偏心度）。 46 二、市場布局的主要方針 ： ? 基本方針： 廣泛布局 重點(diǎn)布局 分片布局 主要策略： 區(qū)域集中 梯度推進(jìn) 跳躍式 47 ? 布局決策的主要依據(jù)： ? 產(chǎn)品性質(zhì) ? 區(qū)域性質(zhì)； ? 人口與購買力； ? 購物便利性； ? 交通條件； ?
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