策劃技巧與營銷決策培訓(xùn)(參考版)
2025-01-18 14:03本頁面
【正文】 ? 實(shí)質(zhì)型、觀念型、環(huán)境型。 73 二、 市場競爭實(shí)踐 ： ? （一）分析競爭態(tài)勢： ? 企業(yè)所處的市場地位； ? 企業(yè)的主要競爭對手； ? 企業(yè)優(yōu)劣勢分析； ? 競爭環(huán)境分析。 開發(fā)行動(dòng)計(jì)劃； 行動(dòng)與過程控制 重新調(diào)整基準(zhǔn)。 尋找目前差距 規(guī)劃未來基準(zhǔn)。 68 第七講 市場競爭的決策與策劃 69 一、市場競爭的主要理論 ： ? 競爭力理論 ： 潛在進(jìn)入者 替代品 行業(yè)競爭對手 （現(xiàn)有企業(yè)競爭） 供應(yīng)者 購買者 新進(jìn)入者威脅 侃價(jià)實(shí)力 侃價(jià)實(shí)力 替代品威脅 70 競爭的基本戰(zhàn)略 ： ? 總成本領(lǐng)先 標(biāo)新立異 成本集聚 特色集聚 戰(zhàn)略優(yōu)勢 戰(zhàn)略目標(biāo) 行業(yè) 范圍 細(xì)分 市場 成本優(yōu)勢 特色優(yōu)勢 目標(biāo)市場集聚 71 基準(zhǔn)營銷理論 ： 概念： 以最主要競爭對手或行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)績和行為為基準(zhǔn)，進(jìn)行比較、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、行動(dòng)，已達(dá)到最有目標(biāo)的經(jīng)營管理過程。 ? 留住最優(yōu)顧客。 65 ? 促銷活動(dòng)的成功要素 ? ? 抓住輿論中心； ? 產(chǎn)生獨(dú)特創(chuàng)意； ? 提供附加利益。 ? 。 ? 目標(biāo)受眾的接受心理與環(huán)境分析 ? 受眾心理分析， ? 受眾環(huán)境分析 。 ? 確定目標(biāo)受眾； ? 策劃促銷活動(dòng)； ? 培養(yǎng)忠實(shí)顧客。 ? 以上為 1999年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 59 ? 世紀(jì)之交，中國進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)熱 ? 目前中國上網(wǎng)人數(shù)已超過 1000萬； ? 國家信息產(chǎn)業(yè)部預(yù)計(jì)： ? 2022年，信息經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的增加值將占GDP的 40%； ? 網(wǎng)絡(luò)用戶將增至 6000萬戶以上； ? 網(wǎng)上經(jīng)濟(jì)的規(guī)模將超過 2022億元。 ? 上?，F(xiàn)有連鎖超市公司 12家 ,連鎖門店1100多家，營業(yè)面積 50。 56 ? 日用品購買頻率對商圈的影響 每天光顧 每周 34 次 每周 1 次左右都市部分 300 米 500 米 7008 00 米郊外500 米 7008 00 米 1500 米57 五、現(xiàn)代市場布局的發(fā)展趨勢 ? 連鎖經(jīng)營的發(fā)展； ? 網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展； ? 配送中心與“供應(yīng)鏈”。相對距離 20 30分鐘內(nèi)。 53 四、商業(yè)布局的基本原理 ? “商圈”理論 ： ? “商圈”的含義； ? 影響“商圈”的基本因素： ? 引客效應(yīng)（向心力）， ? 相對距離（輻射力）， ? 外在競爭（離心力）， ? 自然障礙（偏心度）。 48 二、市場布局的主要方針 ： ? 基本方針： 廣泛布局 重點(diǎn)布局 分片布局 主要策略： 區(qū)域集中 梯度推進(jìn) 跳躍式 49 ? 布局決策的主要依據(jù)： ? 產(chǎn)品性質(zhì) ? 區(qū)域性質(zhì)； ? 人口與購買力； ? 購物便利性； ? 交通條件； ? 競爭狀況； ? 環(huán)境障礙； ? 發(fā)展趨勢。 38 二、發(fā)現(xiàn)潛在需求 ? 需求研究可發(fā)掘無窮的市場資源； ? 遞增需求 —— 需求的深度發(fā)展； ? 派生需求 —— 需求的廣度發(fā)展 。 33 調(diào)查問卷設(shè)計(jì) ? 封閉式問卷 ? 是非法（是與否） ? 多項(xiàng)選擇（三個(gè)以上答案供選擇） ? 李克量表（在堅(jiān)決同意和堅(jiān)決不同意間選擇） ? 語義級差（在最好和最差之間選擇） ? 重要量表（在最重要和最部重要之間選擇） 34 開放式問卷 ? 自由格式
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