深度分銷(xiāo)全解(參考版)
2025-01-20 22:24本頁(yè)面
【正文】 上午 7時(shí) 56分 20秒 上午 7時(shí) 56分 07:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 7時(shí) 56分 :56February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :56:2023:56:20February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 07:56:2023:56:2023:56Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 07:56:2023:56:2023:562/5/2023 7:56:20 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 7時(shí) 56分 20秒 上午 7時(shí) 56分 07:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 7時(shí) 56分 :56February 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 5日星期日 上午 7時(shí) 56分 20秒 07:56: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 07:56:2023:56:2023:56Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 07:56:2023:56:2023:562/5/2023 7:56:20 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 7時(shí) 56分 20秒 上午 7時(shí) 56分 07:56: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 7時(shí) 56分 :56February 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 5日星期日 上午 7時(shí) 56分 20秒 07:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:56:2023:56:2023:56Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 07:56:2023:56:2023:562/5/2023 7:56:20 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。1 深度分銷(xiāo)全解 ——理念、策略和操作 施 煒 2 前 言 深度分銷(xiāo)是什么？ ——它是一種 “ 本土 ” 化的營(yíng)銷(xiāo)模式 ——它是一種基于渠道的競(jìng)爭(zhēng)策略 ——它是一種渠道管理方法 ——它是業(yè)務(wù)人員的行為方式 3 一、深度分銷(xiāo)的涵義和特征（ 1） 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn) ? 幅員遼闊，人口眾多，市場(chǎng)密度大 ? 立體市場(chǎng)：從國(guó)際級(jí)大城市到欠發(fā)達(dá)鄉(xiāng)村 ? 消費(fèi)者層次多，相當(dāng)多的消費(fèi)者理性程度和知識(shí)程度低 4 一、深度分銷(xiāo)的涵義和特征（ 2） ? 零售、分銷(xiāo)集中化程度低；流通格局不穩(wěn)定；渠道素質(zhì)參差不齊 ? 過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)；價(jià)格戰(zhàn)蔚然成風(fēng)； “ 破壞 ” 性競(jìng)爭(zhēng)層出不窮 ? 幾乎所有領(lǐng)域都有眾多品牌，產(chǎn)業(yè)集中度較低；雜牌此伏彼起 5 一、深度分銷(xiāo)的涵義和特征（ 3） ? 市場(chǎng)秩序混亂；廠商均存在不規(guī)范運(yùn)作 ? 廣告轟炸，信息密集，事件營(yíng)銷(xiāo)豐富多彩，賣(mài)場(chǎng) “ 秀 ” 如火如荼 ? 終端爭(zhēng)奪激烈；終端建設(shè)步步升級(jí)；終端投入 ? 產(chǎn)品 “ 概念 ” 切換迅速，行業(yè)模仿效應(yīng)較大 6 一、深度分銷(xiāo)的涵義和特征（ 4） 市場(chǎng)特征對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的要求 ? 對(duì) “ 拉力 ” 和 “ 推力 ” 雙重關(guān)注 ? 有效地管理通路；維護(hù)市場(chǎng)秩序和利益格局；提高通路的積極性 ? 通路及傳播延伸至三、四級(jí)市場(chǎng) ? 掌控銷(xiāo)售終端，提高終端競(jìng)爭(zhēng)力，確保 “ 小閘口 ” 有效出水 ? 對(duì)企業(yè)而言
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