奢侈品營銷和趨優(yōu)消費(參考版)
2025-01-20 21:39本頁面
【正文】 下午 10時 36分 10秒 下午 10時 36分 22:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 10時 36分 :36February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :36:1022:36:10February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22:36:1022:36:1022:36Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 22:36:1022:36:1022:362/4/2023 10:36:10 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時 36分 10秒 下午 10時 36分 22:36: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 10時 36分 :36February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 下午 10時 36分 10秒 22:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:36:1022:36:1022:36Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:36:1022:36:1022:362/4/2023 10:36:10 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 10時 36分 10秒 下午 10時 36分 22:36: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 10時 36分 :36February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 下午 10時 36分 10秒 22:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:36:1022:36:1022:36Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:36:1022:36:1022:362/4/2023 10:36:10 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 36 參考書目 《 奢華，正在流行 》 （ Trading Up：The New American Luxury） Silverstein, M. Fiske, N. Butman, J. 著 高曉燕 譯 北京：電子工業(yè)出版社， ，RMB 28 在奢華流行的時代里向奢侈品學習營銷！ 37 謝 謝 :36:1022:3622::36 22:3622:36::36:10 2023年 2月 4日星期六 10時 36分 10秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 消費主義的影響日益加深 ， 生活的實際需要正讓步于消費欲望 長期以來在中國傳統(tǒng)生活方式中以實際需要為消費核心的模式已逐漸被以消費欲望為核心的模式取代 。 關(guān)注健康與生活質(zhì)量 ， 不僅僅生存 ， 還要學會享受生活 ， 這已成為中產(chǎn)階級的大多數(shù)生活方式的基本原則 。 在中國目前大概沒有那個其他階層比中產(chǎn)階級群體更為強烈的關(guān)注和學習品位 。 中產(chǎn)階級有向上躍升愿望和地位憂慮 ， 這就促使他們有較強列的學習 、更新動機 ， 通過獲取新的技能 、 文憑等提升文化資本競爭優(yōu)勢 。 中產(chǎn)階級的大多數(shù)都十分關(guān)注品牌 ， 并選擇性的擁有品牌 。 十分關(guān)注國際 、 港臺 、 國內(nèi)流行趨勢 ， 有選擇或盲目的跟進 ， 以保持始終 ‘ In vogue’ 。具備外來者思維的企業(yè)家們不按照該行業(yè)的常規(guī)作為來設(shè)計產(chǎn)品和營銷活動，所以品牌在行業(yè)中顯得特別有個性，這正是新奢華品牌的主要特點之一。很多新奢華品牌最初都是某一個品類的外來者，他們的到來完全顛覆了這個行業(yè)的游戲規(guī)則。讓他們成為品牌傳教士，推廣和傳達品牌的價值。新奢華品牌非常注重打造和控制品牌的價值鏈，從而組織和編排它們?yōu)橄M者提供更多的情感價值。 體驗經(jīng)濟 C D 30 新奢侈品營銷原則 拓展價格范圍和品牌定位 新奢華品牌很懂得將自己的品牌向上延伸，創(chuàng)造一種令人渴望擁有的魅力形象；同時也很善于向下擴展，讓消費者覺得它更加容易接近、更加有競爭力，從而創(chuàng)造更大的需求。他們會真正的通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計、品牌形象建設(shè)等手段，為消費者提供技術(shù)、功能、情感等多方位、多梯度的好處和價值。在歷史上，企業(yè)大幅度提高產(chǎn)品價格，從而使得品牌成功定位高端的例子比比皆是。 人不可貌相 打破價格需求曲線 新奢華品牌并不會為了短期的增加銷售額或擴大市場份額而降價。 27 新奢侈品營銷的特點 新奢侈品 傳統(tǒng)中檔產(chǎn)品 傳統(tǒng)奢侈品 推廣 情感營銷 一般營銷手法 傳統(tǒng)奢侈品營銷 渠道 注重消費體驗 一般渠道 專門渠道 價格 單價高，但大多數(shù)人都支付得起 性價比適中 單價很高，只有少數(shù)人支付得起 質(zhì)量 與同類產(chǎn)品相比，質(zhì)量有明顯優(yōu)勢 差強人意 質(zhì)量卓越，甚至超出現(xiàn)實應(yīng)用的需求 用戶定位 “小資”（中產(chǎn)階級） 守舊保守者（中產(chǎn)階級） 高高在上者 ★ 新奢華品牌因為它們的高品質(zhì)、高性能和情感吸引力，和一般品牌相比擁有很高的品牌溢價能力，利潤要高出很多倍。 中國星巴克的本土化服務(wù)：
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