何梅-如何開拓客戶與培訓(xùn)客戶及銷售技巧-(參考版)
2025-01-20 18:59本頁面
【正文】 2023年 2月 4日星期六 3時(shí) 27分 22秒 15:27:224 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 4日星期六 下午 3時(shí) 27分 22秒 15:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :27:2215:27Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 3時(shí) 27分 22秒 15:27:224 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :27:2215:27:22February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :27:2215:27Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 4日星期六 3時(shí) 27分 22秒 15:27:224 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :27:2215:27:22February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :27:2215:27Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人?？蛻粢膊粫?huì)總會(huì)為一塊錢或者五毛錢來與你砍價(jià)了，因?yàn)樾湃巫屗粨?dān)心，讓他的相信你所給他的價(jià)格是合理，也就是說不會(huì)與你總是討價(jià)還價(jià)了。 讓客戶一目了然的看清楚產(chǎn)品的差異。但是你所開的處方一定要是正確及準(zhǔn)確的。 3 開處方 , 即建議采取的 形動(dòng) ... 這就代表著你相信了醫(yī)生 . 所以你一定要采取 有效的 行動(dòng) .. 有效的行動(dòng)就是幫客戶真誠的去解決問題。 ? 所以當(dāng)?shù)诙忄]件下來時(shí)，客戶肯定會(huì)針對(duì)你第一封郵件所提到的問題而進(jìn)行追問或者給予答復(fù)。對(duì)于客戶的問題，你應(yīng)該把他當(dāng)作是你的 “家常便飯 ”， 輕而易舉的就可以給客戶找到好的答案。 用特別的心感動(dòng)我們的客戶 業(yè)務(wù)員的心聲 如何快速拿下訂單 醫(yī)生式銷售法：突破溝通難題 做好 ” 醫(yī)生銷售法 ”, 必具備 四點(diǎn)特質(zhì) : 專業(yè)人士有專業(yè)知識(shí) 你必須具有專業(yè)道德 . 也就是以誠實(shí)開放 ,機(jī)密的態(tài)度 . 你關(guān)注于客戶的利益 讓客戶跟著我們的思維走 : 訂單、開拓市場、信息反饋、長期訂單！ 一心替客戶著想 .最好也就是多問問題了 . 如何運(yùn)用 ”醫(yī)生銷售法 ” ? 1當(dāng)你去看醫(yī)生時(shí) ,醫(yī)生第一件做的就是替你做 檢查 . 做為一個(gè)諮詢性的銷售人員 , 你的檢查就是與客戶 面談 . 所以當(dāng)你收到第一封詢盤時(shí)，在你介紹自己公司的情況后，你應(yīng)該要去像醫(yī)生一樣去問相應(yīng)的有 專業(yè)性的市場及產(chǎn)品的問題 。在 offer里，可以簡單介紹一下公司的情況，比如成立時(shí)間、外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、市場分布，特色產(chǎn)品等，重點(diǎn)內(nèi)容可以用有顏色或大一號(hào)的字體突出顯示，再配上精致的圖片。 ? 回盤的時(shí)候，也可以預(yù)留一些問題給客戶，比如問一問，客戶的
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