【正文】 2023年 2月 4日星期六 2時 54分 42秒 2 謝謝各位 ！ 。 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 時間和結(jié)構(gòu)。 202 3/2/42 . 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 : .4 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 23. . 4 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 溝通是管理的濃縮。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。 2023年 2月 4日星期六 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。不信任他，就不要用他。 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 202 3年 2月 4日 2時 54分 02 :54:42 預(yù)防是解決危機的最好方法。 2023年 2月 4日星期六 2時 54分 42秒 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 02:5402:54: 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。人的四周充滿真正而高貴的財富 —身體與心靈的財富。 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 數(shù)據(jù)分析 (四 ) 產(chǎn)品 A ME AN BE TE 值 相關(guān)分析值 太濃 適中 太淡色澤 5. 32 0. 140 6 0. 188 7 17 .0 44 .3 38 .7甜味 4. 09 0 .23 99 0 .22 75 57 .5 28 .3 14 .2香味 4. 4 0 0. 035 4 0. 078 2 50 .9 22 .6 26 .4茶味 5. 51 0. 307 1 0. 287 8 17 .0 36 .8 46 .2苦澀度 5. 51 0 .01 99 0. 132 3 17 .9 44 .3 37 .7整體口味與各因子之間的數(shù)量關(guān)系式是： 整體口味＝ *色澤 *甜味 +*香味 +*茶味 *苦澀度 通過關(guān)系式與濃度的百分比比較來看 ,主要是降低甜度，增加茶的味道。 回歸分析是描述和預(yù)測多個自變量對一個因變量發(fā)生影響的數(shù)量關(guān)系 Y=A1*X1+A2*X2+A3*X3+……+An*Xn Y為因變量 X1,X2,X3…….Xn 為自變量 A1,A2,A3……..An 為標(biāo)準(zhǔn)回歸系數(shù) ? 數(shù)據(jù)分析 (二 ) 產(chǎn)品 A ME AN BE TE 值 相關(guān)分析值 太濃 適中 太淡色澤 5. 32 0. 140 6 0. 188 7 17 .0 44 .3 38 .7甜味 4. 09 0 .23 99 0 .22 75 57 .5 28 .3 14 .2香味 4. 4 0 0. 035 4 0. 078 2 50 .9 22 .6 26 .4茶味 5. 51 0. 307 1 0. 287 8 17 .0 36 .8 46 .2苦澀度 5. 51 0 .01 99 0. 132 3 17 .9 44 .3 37 .7以下數(shù)據(jù)是對綠茶口味測試數(shù)據(jù)分析結(jié)果 本次口味測試主要是通過綠茶各個因素與綠茶口味整體喜好度建立一個數(shù)量關(guān)系式，來考量各因素對整體口味的影響如何 ? 數(shù)據(jù)分析 (三 ) 產(chǎn)品 A M EAN BETE 值 相關(guān)分析值 太濃 適中 太淡色澤 5. 32 0. 140 6 0. 188 7 17 .0 44 .3 38 .7甜味 4. 09 0 .23 99 0 .22 75 57 .5 28 .3 14 .2香味 4. 4 0 0. 035 4 0. 078 2 50 .9 22 .6 26 .4茶味 5. 51 0. 307 1 0. 287 8 17 .0 36 .8 46 .2苦澀度 5. 51 0 .01 99 0. 132 3 17 .9 44 .3 37 .7通過表中相關(guān)分析值可以看出，目前對產(chǎn)品 A整體口味最有影響力的兩個因子分別是茶味和甜味，然而茶味與產(chǎn)品 A整體口味是正相關(guān)，甜味與產(chǎn)品 A的整體口味是負(fù)相關(guān)。 邏輯 非常清晰 5 比較清晰 4 一般 3 比較模糊 2 非常模糊 17本次訪問實際成功樣本為 本，問卷作廢 本 每個訪問員均受到 100% 的問卷復(fù)核，所有有問題問卷均做廢卷處理。七、項目控制如下 參加本次項目的訪問員均經(jīng)過公司基礎(chǔ)培訓(xùn)和本次項目的特別培訓(xùn)，并且經(jīng)過督導(dǎo)的陪訪，在督導(dǎo)確認(rèn)其正確理解問卷內(nèi)容，并熟練掌握訪問技巧后，才正式加入本項目的訪問工作。六、街訪地點安排 根據(jù)項目要求，本次項目選擇 作為街訪地點。 二、 樣本設(shè)計及要求：1 、 本市非農(nóng)業(yè)常住人口2 、 2 、 歲至 歲的 （性別）3 、被訪者本人及家人不在以下單位工作 * 市場研究公司 / 廣告公司 * 公共關(guān)系 / 社情民意調(diào)查機構(gòu) / 咨詢公司 * 電臺 / 電視臺 / 報刊 / 雜志社等媒介機構(gòu) * 產(chǎn)品的生產(chǎn) / 銷售 / 批發(fā) / 研究部門4 、 被訪者本人在過去半年內(nèi)未接受過市場調(diào)查人員的訪問 三、 項目特殊要求 四、 項目時間安排內(nèi)容 時間 備注中心 （內(nèi)部）培訓(xùn)訪問員培訓(xùn)正式訪問時間提交問卷? 街頭訪問項目技術(shù)報告 五、人員安排 本次街訪項目由我公司 名有經(jīng)驗的督導(dǎo)負(fù)責(zé)。 樣的，產(chǎn)品被測試的時間也是一致的。 ②做完第一部分，再喝一次，做第二部分 ③完成產(chǎn)品 A后，收起問卷，請被訪者喝水漱口，休 息 15秒鐘，開始產(chǎn)品 B的測試。 實地執(zhí)行結(jié)束后注意事項 ? 準(zhǔn)備透明的航空杯，以便顏色測試 口味測試標(biāo)準(zhǔn)流程－前期準(zhǔn)備 在測試前一天在杯子上貼好標(biāo)簽，字母與問卷相同 將測試用的產(chǎn)品去掉瓶標(biāo)，貼好標(biāo)簽 ? 各地點將產(chǎn)品放入冰箱的時間一致，冰箱溫度控 制一致（如在測試前 2小時放入 5℃ 的冷藏中） 口味測試標(biāo)準(zhǔn)流程－測試前 在正式測試前 分鐘拿出相應(yīng)量的產(chǎn)品，倒入杯 中，等待測試 ? 口味測試標(biāo)準(zhǔn)流程－測試中 ，嚴(yán)格按說明執(zhí)行，避免心浮氣燥，隨意做答，有人還沒有喝完就開始做問卷。 實地執(zhí)行結(jié)束后注意事項 ? ? 送一些小禮物給場地負(fù)責(zé)人，為以后的訪問做好準(zhǔn)備。 ? 收回所有問卷 (包括有效、廢卷和空白卷 )、卡片等工具。 ? 督導(dǎo)須妥為照顧被訪者帶來的小孩，使其不影響訪問的進(jìn)行。中午休息時訪問員和督導(dǎo)要輪流吃飯，不可全部出去，并做個中期小結(jié)，此時發(fā)現(xiàn)的問題較集中。 ? 實地執(zhí)行時注意事項 ? 開始做配額時較容易，但會愈做愈難，范圍愈來愈小，必須告訴訪問員難度，讓訪問員了解，一起配合完成預(yù)定份數(shù)。負(fù)責(zé)督導(dǎo)需確認(rèn)問卷無誤后才可拿回公司，否則要當(dāng)機立斷決定是否該補做及應(yīng)補做的份數(shù) 。 ? 督導(dǎo)須妥為照顧被訪者帶來的小孩，使其不影響訪問的進(jìn)行。中午休息時訪問員和督導(dǎo)要輪流吃飯，不可全部出去，并做個中期小結(jié)，此時發(fā)現(xiàn)的問題較集中。 ? 開始做配額時較容易，但會愈做愈難，范圍愈來愈小，必須告訴訪問員難度，讓訪問員了解，一起配合完成預(yù)定份數(shù) 。負(fù)責(zé)督導(dǎo)需確認(rèn)問卷無誤后才可拿回公司，否則要當(dāng)機立斷決定是否該補做及應(yīng)補做的份數(shù) 。 ? 實地執(zhí)行時注意事項 ? 督導(dǎo)在收回問卷后立即一審，發(fā)現(xiàn)問卷中有遺漏或出錯的地方，馬上要訪問員追回被訪者進(jìn)行補問，不能補問的問卷必須廢除，絕不估息遷就 。若發(fā)現(xiàn)錯誤，除了相當(dāng)嚴(yán)重非當(dāng)場糾正不可外，一律等到訪問結(jié)束后才和訪問員個別檢討 。 ? 每一個訪問員做第一份問卷后，負(fù)責(zé)督導(dǎo)要先看有否問題，是否有漏問或矛盾之處，然后集合全部訪問員針對每一份問卷的問題提出討論后才繼續(xù)做。注意訪問員的攔截的方式。 ? 不能在預(yù)定場所以外的地方進(jìn)行訪問 ? 不可沒有過濾好被訪者就帶到預(yù)定場所來。攔截行人時，先作自我介紹并把訪問目的說明，然后直接提問甄別問卷上的問題，請符合條件的被訪者在預(yù)定場所繼續(xù)訪問。 ? 口味測試前的準(zhǔn)備工作 ? 街訪場地特別注意： 1. 不要選取飯館 ， 因為味道會受影響； 2. 如果有色澤評價時 ， 一定要采光好的地點 ， 以日光燈 為宜； 3. 幾個場地標(biāo)準(zhǔn)一致 ， 如都有空調(diào) ， 溫度設(shè)定一致； 4. 要有單獨的操作間 ， 任何人不得隨意出入操作間 ， 一 切與項目有關(guān)的包裝箱 、 瓶標(biāo)等全部要放在操作間； 5. 一輪訪問結(jié)束 ， 要收拾好現(xiàn)場再開始下一輪的測試 ， 現(xiàn)場一定要及時清理 ， 避免消費者受到影響 。 如果是口味測試 ， 我們一般有一些產(chǎn)品給別人吃 ， 這時我們應(yīng)注意最好是另租一間或再隔開一間 ， 所有的東西都在里面加工好 ， 然后再包裝送出來 ， 所有拆出的包裝紙要用密封的東西 ， 如紙箱封好再扔 。