【摘要】SPIN提問式銷售技巧新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司目錄一、什么是SPIN提問銷售技巧二、SPIN與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別三、如何運(yùn)用SPIN提問式銷售技巧四、掌握SPIN的訣竅一、什么是SPIN提問銷售技巧二、SPIN與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別三、如何運(yùn)用SPIN提問式銷售技巧四、掌握SPIN的訣竅一、SPIN提問式銷售技巧SPIN實(shí)際上就是四種提
2025-01-20 07:34
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2025-01-20 07:35
【摘要】HFZenoSPIN運(yùn)用的五個(gè)技巧小故事仁道王道霸道做顧問級(jí)銷售首先學(xué)會(huì)如何提問銷售是一門問的藝術(shù),而不是一門說的工作。顧客的購(gòu)買需求分為顯性和隱性。顯性需求是看的見摸的著的,如果只能看到顧客的顯性需求,那你就是產(chǎn)品級(jí)銷售人員。顧問級(jí)銷售是
【摘要】提問式銷售技巧訓(xùn)練問問題很簡(jiǎn)單,但擁有正確詢問的思想才能解決問題?!獝鄣氯A·豪丹尼特(美國(guó)詩(shī)人)零售行業(yè)門市版1課程說明?對(duì)象:所有導(dǎo)購(gòu)人員及銷售管理者?目的:全面提升客戶接待和洽談能力,贏得更多的客戶。?形式:教練式(學(xué)員參與互動(dòng),以學(xué)員為中心)?時(shí)間:3天,必要時(shí)可加長(zhǎng)深入?場(chǎng)地:工作現(xiàn)場(chǎng)
2025-01-12 08:52
【摘要】國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人—丁興良顧問師:丁興良SPIN-顧問式銷售技巧國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人—丁興良一個(gè)技巧一個(gè)系統(tǒng)成功者的銷售信任感、需求、知識(shí)SPIN-顧問式銷售技巧SPIN-顧問式銷售技巧?銷售銷售No.1?覺得自己一定要的覺得自己一定要的?實(shí)際采取行動(dòng)實(shí)際采取行動(dòng)?持續(xù)行動(dòng)持續(xù)行動(dòng)?方向方向國(guó)
2025-03-01 03:22
【摘要】顧問式銷售技巧★課程提綱——通過本課程,您能學(xué)到什么??第一講銷售行為VS客戶購(gòu)買行為1.前言2.銷售行為與購(gòu)買行為3.關(guān)于銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)4.銷售階段與機(jī)會(huì)點(diǎn)第二講顧問式銷售的幾個(gè)基本概念1.問題點(diǎn)2.需求3.利益4.購(gòu)買循環(huán)5.優(yōu)先順序第三講關(guān)于購(gòu)買循環(huán)1.銷售對(duì)話的路徑2.銷售代表的決策VS客戶的
2025-04-09 00:46
【摘要】SPIN-顧問式銷售技巧顧問師:丁興良江軒咨詢江軒咨詢SPIN-顧問式銷售技巧?SPIN-顧問式銷售技巧是結(jié)合美國(guó)休斯韋特公司的,她花12年的時(shí)間,耗資100萬美金,于1988年完成的一門專業(yè)性的、實(shí)戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。?1、重實(shí)踐、重事實(shí)、重科學(xué);?2、針對(duì)大額產(chǎn)品(無形產(chǎn)品)而設(shè)計(jì);
【摘要】提問式銷售技巧訓(xùn)練問問題很簡(jiǎn)單,但擁有正確詢問的思想才能解決問題?!獝鄣氯A·豪丹尼特(美國(guó)詩(shī)人)零售行業(yè)門市版1課程說明?對(duì)象:所有導(dǎo)購(gòu)人員及銷售管理者?目的:全面提升客戶接待和洽談能力,贏得更多的客戶。?形式:教練式(學(xué)員參與互動(dòng),以學(xué)員為中心)?時(shí)間:3天,必要時(shí)可加長(zhǎng)深入
2025-02-01 15:59
【摘要】提問式銷售薄盛仁銷售系列課程提問式銷售第一篇提問銷售法的基本理念薄盛仁銷售系列課程提問式銷售第1章提高銷售成功的可能性薄盛仁銷售系列課程提問式銷售磨練時(shí)間的緊迫!客戶時(shí)間越來越少,要應(yīng)付的銷
2025-02-01 16:03
【摘要】1營(yíng)銷經(jīng)典銷售技巧起源?1920年,史壯()發(fā)表了特點(diǎn)與利益銷售法(FABE)、成交技巧、拒絕處理、開放式和封閉式問題的銷售技巧的研究。?后被禮來國(guó)際等公司運(yùn)用(ESPI)實(shí)施后一度成為銷售技巧主流。2營(yíng)銷經(jīng)典傳統(tǒng)的銷售技巧課程ESPI?開場(chǎng)白?找出客戶個(gè)人偏好,進(jìn)而投其所好?了解客戶需求
2025-01-20 21:19
【摘要】1提問式銷售技巧訓(xùn)練教練:胡中浦15995298129問問題很簡(jiǎn)單,但擁有正確詢問的思想才能解決問題。——愛德華·豪丹尼特(美國(guó)詩(shī)人)零售行業(yè)門市版2課程說明?對(duì)象:所有導(dǎo)購(gòu)人員及銷售管理者?目的:全面提升客戶接待和洽談能力,贏得更多的客戶。?形式:教練式(學(xué)員參與互動(dòng),以
2025-08-04 15:45