經(jīng)銷商選擇與管理培訓(xùn)資料(參考版)
2025-01-19 22:53本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 3日星期五 2時(shí) 1分 41秒 02:01:413 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 3日星期五 上午 2時(shí) 1分 41秒 02:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :01:4102:01Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 3日星期五 2時(shí) 1分 41秒 02:01:413 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :01:4102:01:41February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :01:4102:01Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 3日星期五 2時(shí) 1分 41秒 02:01:413 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :01:4102:01:41February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :01:4102:01Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的地方的人。 2023年 2月 3日星期五 2時(shí) 1分 41秒 ? 將合適的人請(qǐng)上車，不合適的人請(qǐng)下車。 ? 一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個(gè)只有興趣者。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 ? 省錢就是掙錢。 ? 加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 上午 2時(shí) 1分 41秒 1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致 100%的錯(cuò)誤。 ? 管理不是獨(dú)裁，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 :0102:01::0119:09::0102:01:4102:01:41 ? 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件下，首先是員工素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。 2023年 2月 3日星期五 2時(shí) 1分 41秒 ? 一個(gè)成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 02:01:4119: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭(zhēng)著去做。一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過自己的信念。 :0102:01:41 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 ? 管理就是把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊(duì)伍。 ? 花費(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。 02:01:4102: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。 ? 一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過時(shí)跳起來抓住它。 2023/2/302: ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/2/3會(huì)。 ? 把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 ? 21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 客戶輔導(dǎo)培訓(xùn)政策 其他政策 還有其它的促銷政策、信息政策等等。 此政策的目的是提高經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力，促進(jìn)公司與經(jīng)銷商之間的溝通。 客戶服務(wù)政策 此政策的主要目的在于盡最大努力使客戶滿 意，這要求公司員工時(shí)時(shí)處處為客戶著想，同 時(shí)客戶也要配合公司來實(shí)現(xiàn)客戶滿意。 ? 內(nèi)容要點(diǎn)： ? 區(qū)域限定 ? 授權(quán)期限 ? 分銷規(guī)模，主要指市場(chǎng)占有率，要求經(jīng)銷商有一定的經(jīng)營(yíng)能力，否則會(huì)造成市場(chǎng)的浪費(fèi)。 主要分為以下幾種： （ 1） 零售價(jià) （ 2） 促銷價(jià) （ 3） 建議價(jià) （ 4） 出廠價(jià) （ 5） 批發(fā)價(jià) 資源支持 包括： ? 樣品及樣板間 ? 廣告 ? 資料 ? 禮品（拜訪禮品、公關(guān)禮品、日常維護(hù)禮品） 獎(jiǎng)勵(lì)支持 返利政策 訂貨前一定要將所有的返利政策明確的、真誠(chéng)的 告訴經(jīng)銷商，保證廠商雙贏，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，才能渠 道暢通，才能把市場(chǎng)做大做強(qiáng)。 但工程渠道應(yīng)特殊考慮與監(jiān)管 。 洽談經(jīng)銷商 一般原則： ① 挖掘經(jīng)銷商內(nèi)心的需求 ， 對(duì)癥下藥 ② 引導(dǎo)經(jīng)銷商找到瓶頸和危機(jī)并給予解決方案 ③ 以產(chǎn)品利益和品牌發(fā)展長(zhǎng)期收益溝通 ， 強(qiáng)化其信心和決心 ④ 敢于向經(jīng)銷商要結(jié)果 ， 速戰(zhàn)速?zèng)Q ， 不可拖延 ⑤ 對(duì)成熟經(jīng)銷商門檻可放低 ， 對(duì)不成熟經(jīng)銷商門檻應(yīng)抬高 洽談經(jīng)銷商 建立經(jīng)銷商 簽訂經(jīng)銷商協(xié)議 ， 并對(duì)協(xié)議
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