淺談市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(參考版)
2025-01-19 21:49本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 3日星期五 2時(shí) 33分 0秒 02:33:003 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 3日星期五 上午 2時(shí) 33分 0秒 02:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :33:0002:33Feb233Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 3日星期五 2時(shí) 33分 0秒 02:33:003 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :33:0002:33:00February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :33:0002:33Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 3日星期五 2時(shí) 33分 0秒 02:33:003 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :33:0002:33:00February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :33:0002:33Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。很多你的親信在人家樓盤里，還怕得不到他們的其他信息嗎？ 有的開(kāi)發(fā)商在開(kāi)盤的那天，只允許 VIP客戶進(jìn)入銷售現(xiàn)場(chǎng)，別人一概進(jìn)不去，如果那天你要去踩盤怎么辦？上面第一條就能起到重要作用。 3，為了更多的獲得核心深入的資料，其他各樓盤的售樓小姐先生們（包括各部門經(jīng)理）可是你必須拉攏的對(duì)象，而且，很多時(shí)候這些售樓小姐先生們經(jīng)常會(huì)在行業(yè)內(nèi)跳來(lái)跳去，今天在這個(gè)開(kāi)發(fā)商那，明天就到我這里來(lái)了（他們什么時(shí)候用得著你的時(shí)候，你就能幫他們很多忙），這是很頻繁的事情，他們可以為你透露很多其他樓盤的珍貴信息。 2，為了驗(yàn)證你的先鋒部隊(duì)踩盤是否真實(shí)可靠，你得親自去各樓盤踩踩，當(dāng)然很有可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠認(rèn)出你來(lái)，但是，這樣隨處走走問(wèn)問(wèn)看看拿拿（拿資料）也是厚著臉皮不可少的。 心得與經(jīng)驗(yàn) ? 我跟我們公司同事一起去 ,他是那種看上去很大款 ,事實(shí)上沒(méi)什么錢的人 ,^_^.因?yàn)椴鹊氖且粋€(gè)豪宅項(xiàng)目 .經(jīng)過(guò)一番打扮之后 ,我扮的是他的老婆 ,或者情人之類的 (讓別人去猜 ).結(jié)果他還蠻大方的 .事實(shí)上 ,只要大方一點(diǎn) ,理直氣壯的話 ,都不會(huì)出差錯(cuò)的 . 但是我認(rèn)為 ,在大一點(diǎn)城市里面 ,踩盤可以以市調(diào)者的身份過(guò)去 ,因?yàn)?,大部分售樓人員態(tài)度都還蠻不錯(cuò)的 ,也會(huì)考慮禮尚往來(lái) ,大家交職業(yè)上的朋友 .一開(kāi)始就以市調(diào)者的身份也不會(huì)讓接待你的人失去一次接待機(jī)會(huì) .豪宅項(xiàng)目有時(shí)候 ,一天都輪不到一兩次接待機(jī)會(huì) .如果因?yàn)槟愕囊淮蚊俺渖矸?,他們可能就會(huì)失去一次成交機(jī)會(huì) .呵呵 . 個(gè)人認(rèn)為 ,交朋友的話更能得出一些重要信息 .嘻嘻 ? 做正確的事永遠(yuǎn)比正確的做事重要得多！踩盤，很多人好像認(rèn)為那是小事一樁！要用戰(zhàn)略的眼光來(lái)看踩盤，什么事情先有計(jì)劃，什么事情就事半功倍！ 心得與經(jīng)驗(yàn) ? 我的踩盤經(jīng)驗(yàn)告訴我： 1，首先跟房管局的兄弟們拉好關(guān)系，讓他們成為你踩盤先鋒部隊(duì)，他們對(duì)各樓盤的情況非常了解，而且不同時(shí)間，不同階段，他們幫你踩盤都能得到各種及時(shí)有用的信息和資料，有誰(shuí)會(huì)懷疑他們是來(lái)惡意踩盤的，不過(guò)注意，你要防止他們成為你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的踩盤手。年紀(jì)大的，可以買房角色出現(xiàn)。相信，售樓小姐一定會(huì)告訴你的。比如，你要裝著什么也不懂的樣子問(wèn)：他們說(shuō)的容積率是什么意思啊，會(huì)對(duì)樓盤品質(zhì)有什么影響啊等，這樣就會(huì)問(wèn)出來(lái)了。 二是冒充客戶，一般情況都會(huì)受到熱情的接待，而且還有茶啊甚至咖啡等什么的款待。 心得與經(jīng)驗(yàn) ? 我去踩盤時(shí)，主要有兩種辦法： 一是直接表明來(lái)意，遞上名片，請(qǐng)求配合。 這下銷售人員就更把我列為準(zhǔn)客戶了，很多信息自然也就出來(lái)了 … ? 呵呵，在公司里，同事們調(diào)查不到的資料，老總就叫我去補(bǔ)充。 [原諒偶吧，偶也是出于工作原因不得不欺騙你一下 ] 而且，我還告訴她，我男朋友是做軟件測(cè)試開(kāi)發(fā)的，屬于 IT屆精英。不過(guò)你看，我突然回來(lái)，這邊這么冷，沒(méi)有衣服穿，還得把大學(xué)時(shí)的衣服拿出來(lái)穿啊什么的。 銷售人員一聽(tīng)“深圳”二字，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)譜了，也許這個(gè)女孩子并不像她看上去這般普通，但是心里還是有些懷疑的。再加上自己年輕，看上去又比實(shí)際年齡小，所以在剛進(jìn)入售樓部時(shí)，銷售人員是沒(méi)把我當(dāng)作客戶來(lái)接待的，只是不卑不亢的應(yīng)酬了兩下，還借機(jī)找了個(gè)借口去接待別的客戶去了。 心得與經(jīng)驗(yàn) ? 講講我的一個(gè)踩盤經(jīng)歷 前不久，我去踩位于這個(gè)城市中心地段的一個(gè)小戶型樓盤，該樓盤售價(jià)很高，地段也好，而且表明了是賣給那些有錢人的，高級(jí)白領(lǐng)。盡量不要做公交車去，也不要穿著幾十元的廉價(jià)服裝，最好公司派專職司機(jī)拉你去踩盤。個(gè)人覺(jué)得好點(diǎn)，但就看你的溝通能力了。還有一種是直接表明身份，可以不說(shuō)是本地的，假扮外地開(kāi)發(fā)商，直接找被踩盤的案場(chǎng)銷售經(jīng)理，講明來(lái)意。如果你假扮準(zhǔn)客戶，那么最好是一男一女扮情侶或者“夫妻”，這樣二人既可以相互配合又能夠不引起很多事故。 三是，什么身份去。 二是，選擇比較合適的時(shí)間。俗話說(shuō)了，不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特色、促銷手段、價(jià)格定位又如何能夠讓自己的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更吸引消費(fèi)者？總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，小弟認(rèn)為： 一是，不要刺探一些不應(yīng)問(wèn)得問(wèn)題，僅問(wèn)常規(guī)性的問(wèn)題，信息變成情報(bào)不是在收集階段，而應(yīng)是在大量信息被整理、分析之后得出。 呵呵，以上是一些簡(jiǎn)單的想法，其實(shí)在踩盤的時(shí)候還有很多的招數(shù)，最主要的是自己要善于總結(jié)，還有就是要廣結(jié)同行朋友，這樣能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ鞔蛳潞芎玫幕A(chǔ)！ 心得與經(jīng)驗(yàn) ? 呵呵，以上是一些簡(jiǎn)單的想法，其實(shí)在踩盤的時(shí)候還有很多的招數(shù)，最主要的是自己要善于總結(jié)，還有就是要廣結(jié)同行朋友，這樣能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ鞔蛳潞芎玫幕A(chǔ)！ ? 就當(dāng)成自己真的想去買他的房子，假如他的房子很好，自己買也是有可能的嘛．．．．，就這樣
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