市場營銷學ch12制定價格戰(zhàn)略和方案(參考版)
2025-01-19 20:12本頁面
【正文】 2023年 2月 5日星期日 7時 51分 7秒 19:51:075 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 5日星期日 下午 7時 51分 7秒 19:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :51:0719:51Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 7時 51分 7秒 19:51:075 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :51:0719:51:07February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :51:0719:51Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 5日星期日 7時 51分 7秒 19:51:075 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :51:0719:51:07February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :51:0719:51Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023 PrenticeHall, Inc. ? 西南航空公司的營銷目標和營銷組合戰(zhàn)略，市場的性質及需求是如何影響其定價決策的？ ? 航空業(yè)的成本性質是什么？一般采用什么樣的基本定價方法？ ? 還有什么產業(yè)的成本與此類似？ 1654 Copyright 169。它們擁有更多的老雇員，這些雇員要拿高薪水和高補貼，許多公司還有工會，工會一致為雇員的薪水和福利而斗爭。 2023 PrenticeHall, Inc. ? 過去，大航空公司每條線路的票價加成大約為 30%，而現(xiàn)在，能達到 10%的加成就算不錯了。 ? 西南航空在 2023年獲得 ，比其它航空公司聯(lián)合起來的利潤還要多。公司不為員工提供退休計劃，而是提供利潤分享計劃。當顧客要求更換相同票價的機票時，它不收額外費用。 1651 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. ? 西南航空公司采用了一種與產業(yè)傳統(tǒng)完全不同的戰(zhàn)略。并且，西南航空公司一向在一些邊遠的小航線上提供服務，避免與大公司直接競爭。 2023 PrenticeHall, Inc. ? 費城是美國第 8大航空市場，美航在費城每天提供 375個航班，占總數(shù)的 2/3，可以說根基穩(wěn)固。為什么呢？因為同樣一次飛行，西南航空公司的往返票價98美元，而美航的要價 200美元。 2023 PrenticeHall, Inc. 西南航空公司：在費城發(fā)動戰(zhàn)爭 ? 2023年 5月 9日凌晨 5： 05，度假的乘客及一些節(jié)儉的商務乘客正在排隊等待安檢，他們準備乘坐西南航空公司 7點到芝加哥的航班 —這是西南航空公司首次在這條線上飛行。 2023 PrenticeHall, Inc. 1646 ?其它不必提價就可以彌補成本的方法（隱性提價） : ? 壓縮產品分量，價格不變 ? 使用便宜的材料或配件 ? 減少或改變產品特性 ? 減少或取消服務 ? 使用便宜的包裝或促銷更大的包裝 ? 消減產品的規(guī)格 ? 創(chuàng)造新的經濟品牌或未注冊品牌 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. 1644 第三節(jié) 發(fā)動和回應價格變化 ? 發(fā)動降價 ? 過剩的生產能力 ? 下降的市場分額 ? 通過低成本爭取統(tǒng)治市場 ? 低質量誤區(qū)（誤認為為劣質產品） ? 脆弱的市場占有率誤區(qū)（沒有顧客忠誠） ? 淺錢袋誤區(qū)（售價高的競爭者具有深厚的現(xiàn)金儲備） Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. 1643 ? 產品組合定價策略 Productmix pricing ? 產品線定價法 ProductLine Pricing ? 選擇特色定價法（備選產品定價） OptionalFeature Pricing，如汽車、餐廳的酒水，較低的基礎價格吸引消費者 ? 附帶產品定價（分部定價） CaptiveProduct Pricing ? 附帶產品 Captive products ? 兩段定價法 TwoPart Pricing，固定費加可變費 ? 副產品定價法 ByProduct Pricing ? 捆綁定價法 ProductBundling Pricing，需求必須有負相關性。 ? 細分和管理市場的成本不能高于價格歧視產生的收益； ? 價格歧視不能使顧客產生不滿或敵對情緒，即價格歧視要有說服顧客的理由。 2023 PrenticeHall, Inc. 1642 ? 實行差別定價必須的條件： ? 市場必須是可細分的，并且細分市場要顯示出不同的需求程度； ? 各細分市場存在一定的壁壘。這些產品有時候完全相同，有時候產品的生產成本可能存在一些差異，但卻遠遠小于價格的差別。 2023 PrenticeHall, Inc. 1640 ? 促銷定價 Promotional Pricing ? 犧牲品定價策略（招徠定價） Lossleader pricing ? 特別事件定價 Specialevent pricing，開業(yè)大酬賓 ? 現(xiàn)金回扣 Cash rebates，不必降低目錄價格 ? 低息貸款 Lowinterest financing ? 較長的付款條款 Longer payment terms ? 保證和服務合同 Warranties and service contracts ? 心理折扣策略 Psychological discounting，故意定個高價，然后大幅降價出售 Copyright 169。 舊貨折讓、促銷折讓 Copyright 169。 2023 Pre
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