制定價格戰(zhàn)略和方案-營銷管理講義(參考版)
2025-02-13 19:29本頁面
【正文】 2:08:52 上午 2:08 上午 02:08:52一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 212:08 上午 一月 2102:08January 21, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2102:08:5202:08:52January 21, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 02:08:5202:08:5202:08Thursday, January 21, 20231知人者智，自知者明。 02:08:5202:08:5202:081/21/2023 2:08:52 AM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 2:08:52 上午 2:08 上午 02:08:52一月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 212:08 上午 一月 2102:08January 21, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 21 一月 20232:08:52 上午 02:08:52一月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 02:08:5202:08:5202:08Thursday, January 21, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 02:08:5202:08:5202:081/21/2023 2:08:52 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 2:08:52 上午 2:08 上午 02:08:52一月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 212:08 上午 一月 2102:08January 21, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 21 一月 20232:08:52 上午 02:08:52一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 02:08:5202:08:5202:08Thursday, January 21, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 02:08:5202:08:5202:081/21/2023 2:08:52 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 ” 結(jié)果，副經(jīng)理將價格增加了一倍而不是減半。? 易麥克特不解地問： “ 什么提價？我留的字條上是說價格減半啊。下次我在新添寶石品種的時候一定要慎之又慎。 ? 當他回來的時候，易麥克特驚喜地發(fā)現(xiàn)該系列所有的珠寶已銷售一空。? 臨走時，他給副經(jīng)理匆忙地留下了一張字條。? 因為對珍珠質(zhì)寶石首飾銷售下降感到十分失望，他急于減少庫存以便給更新的首飾騰出地方來存放。? 不幸的是，這個方法也失敗了。? 他建議銷售小姐花更多的精力來推銷這一獨特的產(chǎn)品系列，并安排了一個銷售小姐專門促銷這批首飾。? 可是，當他發(fā)現(xiàn)位置改變之后，這些珠寶的銷售情況仍然沒有什么起色。? 比如，令店中某種商品的位置有形化往往可使顧客產(chǎn)生更濃厚的興趣。 ? 這些珠寶在店中擺了一個月之后，銷售統(tǒng)計報表顯示其銷售狀況很不好，易麥克特十分失望，不過他認為問題原因并不是在首飾本身，而是在營銷的某個環(huán)節(jié)沒有做好。他對這批貨十分滿意，因為它比較獨特，可能會比較好銷。不僅如此，該系列還包括了各種傳統(tǒng)樣式的由珠寶點綴的絲制領帶。就大小和樣式而言，這一系列珠寶中包括了很多種類。 ? 幾個月前，珠寶店店主易麥克特（維吾爾族）進了一批由珍珠質(zhì)寶石和銀制成的手鐲、耳環(huán)和項鏈的精選品。? 屈臣氏就是這樣玩轉(zhuǎn)銷售的魔方，值得我們回味呀 …營銷討論價格應該反映消費者愿支付的價值VS 價格主要用來反映制定產(chǎn)品或提供服務的成本一個珠寶定價的有趣故事 ? 深圳有一家珠寶店叫異彩珠寶店，專門經(jīng)營由少數(shù)民族手工制成的珠寶首飾，它位于游客眾多，風景秀麗的華僑城（周圍有著名的旅游景點：世界之窗，民族文化村，歡樂谷等），生意一直比較穩(wěn)定。 650/2*=。? 給優(yōu)惠沖暈了頭腦的女白領，拎著一大袋洗發(fā)水回家，累的手都舉不起來。? 經(jīng)過全面的推廣，這段時間的銷售會大幅度增加， 300支商品在這段時間流向了顧客手中，屈臣氏 *300=8970元進帳，8970+1495=10465，回本了。 1495元，這段時間我們叫做推廣期。? 有部分非常忠誠或者較有個性的顧客會有試用的欲望，但是更多人心目中都會認為的性價比不高，所以在這段時間，這個商品的銷售幅度不大。? 我們假定進貨的數(shù)量為 1000支，成本總額為 10*1000＝ 10000元。? 更為讓人叫絕的是其在自有品牌商品方面的有 “ 預謀 ” 性的策略 ！? 據(jù)了解，一支 750ML的洗發(fā)露制造成本價大約為 10元左右（零售價大致在 3545元，商品零售價的很大一部分來自于廣告費用，渠道建設費）。? 他們有著 “ 努力工作、努力享受生活 ” 的生活習慣，在購物時滿足于 “ 優(yōu)質(zhì)服務 ” 的享受，熱衷于 “ 體驗式 ” 購物，并且不太計較商品的實質(zhì)使用性及價格，但是他們在購物時卻有一種不可抗拒的 “ 沖動性 ” 。? 在一定程度上，屈臣氏成了 “ 個人護理用品經(jīng)營模式 ” 的代名詞，人們習
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