【正文】 2023年 2月 2日星期四 3時 8分 17秒 15:08:172 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 2日星期四 下午 3時 8分 17秒 15:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :08:1715:08Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 2日星期四 3時 8分 17秒 15:08:172 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :08:1715:08:17February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :08:1715:08Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 2日星期四 3時 8分 17秒 15:08:172 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :08:1715:08:17February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :08:1715:08Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 開盤前主要營銷節(jié)點 編號 分區(qū) 產(chǎn)品類型 面積 ) 均價（折 后） 供應(yīng)量（套） 成交量（套） 成交面積 去化率 1 天麓山 高層 87156㎡ 6280 1848 1848 224532 100％ 2 翡翠郡 檔 鉆石墅 413817㎡ 17000 46 46 28290 100％ 雙拼 259272㎡ 15000 148 148 39294 100％ 3 劍橋郡 高層 97344㎡ 6600 983 983 124350 100％ 4 康橋郡 雙拼 259272㎡ 12023 280 280 74340 100％ 5 果嶺山 高層 97344㎡ 6400 898 898 140185 100％ 6 商鋪 / 501600㎡ 15000 205 205 30000 100％ 總計 4408 4408 660991 100％ 開盤成交情況 開盤成交： 根據(jù)碧桂園數(shù)據(jù)顯示，項目于 10月 6日 09： 58分開盤，截止 15： 12分：賣 4137套， ， 套數(shù)比 99%，至 15： 43分，完美售罄，主持人宣布銷售額 50億； 別墅售 ，商鋪售 ，高層洋房售 ， 預(yù)留房源售 ； 路 低 總結(jié) 可借鑒優(yōu)勢 ?營銷： 大開大合）營銷模式，全方位多角度深入拓展客戶，體驗式營銷，形象展示突 出明顯，客戶吸引力較強； ?產(chǎn)品： 產(chǎn)品搭配緊抓市場缺失）高端品類，同時滿足工薪要求，所謂打造高端低價， 高層洋房、別墅、商業(yè)產(chǎn)品類型輻射多層面客戶群； ?體驗式營銷 ：現(xiàn)場氛圍重于產(chǎn)品本身 .現(xiàn)場體驗感）增強會使客戶關(guān)注現(xiàn)場氛圍多于 產(chǎn)品本身，現(xiàn)場）氛圍很大程度上也會影響成交； ?價格： 以低于市場預(yù)期）價格入市，引爆市場； ?推廣： 直銷式）客戶召集手段，坐銷變行銷，執(zhí)行層層落實，考核到位； ?團隊保障： 全國性支援，團隊作為強有力）后盾，加強團隊作戰(zhàn)力，整合優(yōu)化團隊力 量。宥按產(chǎn)品類 型分，其中超豪累計 80個，雙拼累計 891個，大平層累計 40個， 洋房累計 5174個，商鋪累計 594個宦。 價格表 開盤現(xiàn)場概況 編號 分區(qū) 產(chǎn)品類型 面積 ) 供應(yīng)量（套） 均價 （折后） 推出時間 1 天麓山 高層 87156㎡ 1848 6280 首期開盤 2 翡翠郡 鉆石墅 413817㎡ 46 17000 首期開盤 雙拼 259272㎡ 148 15000 首期開盤 3 劍橋郡 高層 97344㎡ 983 6600 首期開盤 4 康橋郡 雙拼 259272㎡ 280 12023 首期開盤 5 果嶺山 高層 97344㎡ 898 6400 首期開盤 6 商鋪 / / 205 首期開盤 7 銷售中心會所 8 英倫商業(yè)街位置 康橋郡 首批開盤供貨統(tǒng)計 學(xué)校用地 天 麓 山 劍 橋 郡 翡 翠 郡 果嶺 山 高層 別墅 商業(yè) 學(xué)校 開盤貨量： 共計推出房源約 4808套，其中別墅產(chǎn) 品 474套，精裝高層約 3729套，商鋪 205套，別墅主打面積為 264272㎡ 雙拼雙層兩房 產(chǎn)品，高層主打面積為 97126 ㎡ ）經(jīng)濟型戶型 。 ? 開盤安排 宥 1宦所有認(rèn)籌客戶集中參加解籌活動，以電腦搖號）方式進行先后順序選房。 8月 30日開放 9月 30日開放 現(xiàn)場展示 六、項目商業(yè)街招商及包 裝 9O30日交付商鋪中 已招商： 3家， 商家：龍攝影、隴萃堂、 名牌集合店 現(xiàn)場展示 七、項目園林展示 現(xiàn)場展示 七、項目園林展示 現(xiàn)場展示 七、項目園林展示 現(xiàn)場展示 八、商業(yè)街展示 現(xiàn)場展示 八、商業(yè)街展示 現(xiàn)場展示 九、外立面展示 現(xiàn)場展示 十、項目樣板間展示 現(xiàn)場展示 十二、雁白大橋 開盤前僅完成奠基，此 外無任何展示效果。 線下渠道：團隊管理策略 人員 工作內(nèi)容 數(shù)據(jù)管理組長 統(tǒng)籌展點數(shù)據(jù)采集、整理分析及反饋上報等各項工作 數(shù)據(jù)采集專員 甄別客戶信息登記表，將來電、來訪及客戶信息進行錄入 數(shù)據(jù)整理分析專員 整理展點數(shù)據(jù)，并形成分析報告為決策提供參考 數(shù)據(jù)通報專員 實時根據(jù)需要，將展點最新）數(shù)據(jù)及信息進行發(fā)送通報 區(qū)域?qū)蛹? 項目層級 區(qū)域數(shù)據(jù)小組 項目數(shù)據(jù)小組 項目層級 數(shù)據(jù)整理 分析專員 數(shù)據(jù)采 集專員 數(shù)據(jù)通 報專員 線下渠道：團隊管理策略 拓展管控：數(shù)據(jù)管理 工作事項 內(nèi)容說明 每日短信 匯報 內(nèi)容概述： 每天將各拓客小組）拓客數(shù)量、來電來訪量、意向客戶量及客戶 渠道比例等數(shù)據(jù)通過短信上報 上報流程： 各拓客小組 ——項目數(shù)據(jù)小組 ——區(qū)域數(shù)據(jù)小組 ——營銷中 心總部 時間要求： 當(dāng)天 17:30前當(dāng)天 18:00前當(dāng)天 19:00前次日 9:00前 每周效果 分析 內(nèi)容概述： 每周填報效果總結(jié)，匯總各展點數(shù)據(jù)并評估各渠道效果及費效比 上報流程： 項目數(shù)據(jù)小組 —區(qū)域數(shù)據(jù)小組 —營銷中心總部 時間要求： 周日 18:00前周日 19:00前周一 19:00前 每月效果總 結(jié) 內(nèi)容概述： 每周填報效果總結(jié)，匯總各展點數(shù)據(jù)并進行分析排名，評估各渠 道效果及費效比 上報流程： 項目數(shù)據(jù)小組 ————區(qū)域數(shù)據(jù)小組 ————營銷中心總部 時間要求： 每月 1日前每月 2日前每月 3日前 拓展管控：數(shù)據(jù)管理 線下渠道：團隊管理策略 分區(qū) 產(chǎn)品類型 戶型 面積段 供應(yīng)量（套） 折后均價 天麓山 高層 兩房、三 房 ㎡ 87156 1848 6280 翡翠郡 鉆石墅 六房、七房、 八房 ㎡ 413817 46 17000 雙拼 六房、七 房 ㎡ 259272 148 15000 劍橋郡 高層 兩房、三房、 四房 ㎡ 97344 983 6600 康橋郡 雙拼 六房、七 房 ㎡ 259272 280 12023 果嶺山 高層 兩房、三 房 ㎡ 97344 898 6400 商鋪 內(nèi)鋪 / ㎡ 501600 205 15000 合計 / / / 4408 / 開盤貨量： 共計推出房源約 4808套，其中別墅產(chǎn) 品 474套，精裝高層約 3729套，商鋪 205套， 別墅主打面積 (264272㎡ 雙拼雙層高 端產(chǎn)品，高層主打面積 (97126 ㎡ 的經(jīng)濟型戶型 。 ?客戶到訪管控原則： 實施岡組團 ” 形式全程可控）接待形式，采用集中組織、集中接 待、集中推介、集中收網(wǎng)）方式管控到訪客戶，以提升打動力及成交率。 線下渠道：團隊管理策略 拓展管控：管控原則 拓客原則：以城市展廳 (中心，對周邊金融圈、商圈等商家、有影響力的會員群體進行洽談 拜訪，開展