第七章推銷洽談的目的,原則,技巧(參考版)
2025-01-19 10:19本頁面
【正文】 上午 3時(shí) 46分 39秒 上午 3時(shí) 46分 03:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 3時(shí) 46分 :46February 1, 2023 ? 1 業(yè)余生活要有意義 ， 不要越軌 。 :46:3903:46:39February 1, 2023 ? 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 03:46:3903:46:3903:46Wednesday, February 1, 2023 ? 1 知人者智 ， 自知者明 。 03:46:3903:46:3903:462/1/2023 3:46:39 AM ? 1 越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡 。 上午 3時(shí) 46分 39秒 上午 3時(shí) 46分 03:46: ? 楊柳散和風(fēng) ， 青山澹吾慮 。 2023年 2月 上午 3時(shí) 46分 :46February 1, 2023 ? 1 少年十五二十時(shí) ， 步行奪得胡馬騎 。 2023年 2月 1日星期三 上午 3時(shí) 46分 39秒 03:46: ? 1 楚塞三湘接 ， 荊門九派通 。 03:46:3903:46:3903:46Wednesday, February 1, 2023 ? 1 不知香積寺 ， 數(shù)里入云峰 。 03:46:3903:46:3903:462/1/2023 3:46:39 AM ? 1 成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累 。 上午 3時(shí) 46分 39秒 上午 3時(shí) 46分 03:46: ? 沒有失敗 ， 只有暫時(shí)停止成功 ！ 。 2023年 2月 上午 3時(shí) 46分 :46February 1, 2023 ? 1 行動出成果 ， 工作出財(cái)富 。 2023年 2月 1日星期三 上午 3時(shí) 46分 39秒 03:46: ? 1 比不了得就不比 ， 得不到的就不要 。 03:46:3903:46:3903:46Wednesday, February 1, 2023 ? 1 乍見翻疑夢 ， 相悲各問年 。 03:46:3903:46:3903:462/1/2023 3:46:39 AM ? 1 以我獨(dú)沈久 ， 愧君相見頻 。 ? 靜夜四無鄰 ， 荒居舊業(yè)貧 。 就這樣 ，時(shí)間一分一秒地過去了 ， 他自己也不知道看了多久 。 ? 龜田一直等了很久 ， 也不見磯田先生的影子 。 ? 一天 ， 當(dāng)龜田又去時(shí) ， 磯田對龜田說：“ 你雖然來回奔波 ， 旅途勞累 ， 但我也覺得很煩了 ！ 今天我不想陪你了 。 ? 就這樣 ， 經(jīng)過三番五次的拜訪 ， 磯田先生已知陽畫感光紙的優(yōu)點(diǎn)比曬圖紙多 ， 即使成本多了一些 ， 但仍有它的價(jià)值所在 。 因此 ， — 次拜訪可能產(chǎn)生二次拜訪的效果 。 遇到這種情況時(shí) ，龜田一定會留下一張名片 ， 然后才離開 。 ” 龜田答道 。 ? 具有決定權(quán)的是該廠 — 實(shí)驗(yàn)所的所長磯田先生 ， 磯田先生是 — 位頑固且不通情達(dá)理的人 。 日本某光學(xué)公司的龜田先生 ， 就是這樣一個(gè)在不斷遭到拒絕后仍然堅(jiān)持不懈地繼續(xù)推銷而獲得成功的人 。 ” 三、推銷洽談的策略 ? 揣度顧客心理的策略 ? 站在顧客角度考慮顧客需求的策略 ? 尋找共同點(diǎn)的策略 ? 不要與顧客爭論的策略 ? 以退為進(jìn)的策略 ? 笑到最后的策略 四種典型的洽談風(fēng)格類型 強(qiáng)交際傾向 友善外向，情緒沖動 注重交際，表達(dá)力強(qiáng) 弱交際傾向 理性自律，事業(yè)心強(qiáng) 舉止嚴(yán)謹(jǐn)，獨(dú)立認(rèn)真 弱控制傾向 合作性強(qiáng)，謹(jǐn)慎小心 順從遷就，優(yōu)柔寡斷 強(qiáng)控制傾向 果斷勇敢，甘冒風(fēng)險(xiǎn) 領(lǐng)導(dǎo)欲強(qiáng)，爭強(qiáng)好勝 分析型 主觀型 隨和型 情感型 案例 ―精誠所至，金石為開 ? 在推銷過程中 ， 推銷員經(jīng)常做的事情是：一次又一次地拜訪顧客 ， 但又一次接一次地被顧客拒絕 。 希望改天再來聽我談蘭花 ，好嗎 ？ ” 原一平： ? “ 當(dāng)你聽到客戶要說什么時(shí) ， 你必須湊上前去以表現(xiàn)出
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