推銷洽談培訓(xùn)技巧(參考版)
2025-03-02 15:58本頁(yè)面
【正文】 下午 9時(shí) 49分 39秒 下午 9時(shí) 49分 21:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 49分 :49March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :49:3921:49:39March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21:49:3921:49:3921:49Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 21:49:3921:49:3921:493/18/2023 9:49:39 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時(shí) 49分 39秒 下午 9時(shí) 49分 21:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時(shí) 49分 :49March 18, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時(shí) 49分 39秒 21:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:49:3921:49:3921:49Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:49:3921:49:3921:493/18/2023 9:49:39 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 49分 39秒 下午 9時(shí) 49分 21:49: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 9時(shí) 49分 :49March 18, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時(shí) 49分 39秒 21:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:49:3921:49:3921:49Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 21:49:3921:49:3921:493/18/2023 9:49:39 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 謝 謝 :49:3921:4921::49 21:4921:49::49:39 2023年 3月 18日星期六 9時(shí) 49分 39秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 就這樣 ，時(shí)間一分一秒地過(guò)去了 ， 他自己也不知道看了多久 。 ? ? 龜田一直等了很久 ， 也不見磯田先生的影子 。 ? 一天 ， 當(dāng)龜田又去時(shí) ， 磯田對(duì)龜田說(shuō)：“ 你雖然來(lái)回奔波 ， 旅途勞累 ， 但我也覺得很煩了 ！ 今天我不想陪你了 。 ? ? 就這樣 ， 經(jīng)過(guò)三番五次的拜訪 ， 磯田先生已知陽(yáng)畫感光紙的優(yōu)點(diǎn)比曬圖紙多 ， 即使成本多了一些 ， 但仍有它的價(jià)值所在 。 因此 ， — 次拜訪可能產(chǎn)生二次拜訪的效果 。 遇到這種情況時(shí) ，龜田一定會(huì)留下一張名片 ， 然后才離開 。 ” 龜田答道 。 ? ? 具有決定權(quán)的是該廠 — 實(shí)驗(yàn)所的所長(zhǎng)磯田先生 ， 磯田先生是 — 位頑固且不通情達(dá)理的人 。 日本某光學(xué)公司的龜田先生 ， 就是這樣一個(gè)在不斷遭到拒絕后仍然堅(jiān)持不懈地繼續(xù)推銷而獲得成功的人 。 ” ? 三、推銷洽談的策略 ? 揣度顧客心理的策略 ? 站在顧客角度考慮顧客需求的策略 ? 尋找共同點(diǎn)的策略 ? 不要與顧客爭(zhēng)論的策略 ? 以退為進(jìn)的策略 ? 笑到最后的策略 ? 四種典型的洽談風(fēng)格類型 強(qiáng)交際傾向 友善外向，情緒沖動(dòng) 注重交際，表達(dá)力強(qiáng) 弱交際傾向 理性自律，事業(yè)心強(qiáng) 舉止嚴(yán)謹(jǐn)，獨(dú)立認(rèn)真 弱控制傾向 合作性強(qiáng)，謹(jǐn)慎小心 順從遷就，優(yōu)柔寡斷 強(qiáng)控制傾向 果斷勇敢，甘冒風(fēng)險(xiǎn) 領(lǐng)導(dǎo)欲強(qiáng)，爭(zhēng)強(qiáng)好勝 分析型 主觀型 隨和型 情感型 ? 案例 ―精誠(chéng)所至，金石為開 ? 在推銷過(guò)程中 ， 推銷員經(jīng)常做的事情是：一次又一次地拜訪顧客 ， 但又一次接一次地被顧客拒絕 。 希望改天再來(lái)聽我談蘭花 ，好嗎 ？ ” ? 原一平： ? “ 當(dāng)你聽到客戶要說(shuō)什么時(shí)
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