中國(guó)移動(dòng)定制終端銷售管理系統(tǒng)介紹(參考版)
2025-01-19 04:49本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 6分 49秒 21:06:494 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 4日星期六 下午 9時(shí) 6分 49秒 21:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :06:4921:06Feb234Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 6分 49秒 21:06:494 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :06:4921:06:49February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :06:4921:06Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 6分 49秒 21:06:494 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :06:4921:06:49February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :06:4921:06Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。A省返利金額 =2萬(wàn) *10元 =20萬(wàn)元 – 銷售情況二 :全網(wǎng)銷量 4萬(wàn)臺(tái) (對(duì)應(yīng)階梯返利為 5元 /臺(tái) ),A省銷量 2萬(wàn)臺(tái) 。 – 進(jìn)貨竄貨、銷售竄貨產(chǎn)品一律不參加階梯返利、價(jià)保金額結(jié)算調(diào)整 – 每月初向省 BOSS下發(fā)結(jié)算調(diào)整單 ? 價(jià)保結(jié)算規(guī)則 – 定額價(jià)保 :各省價(jià)保金額 =各省庫(kù)存量 *價(jià)保價(jià)格 +已下定單未送貨量 )*價(jià)保價(jià)格 – 差額價(jià)保 :各省價(jià)保金額 =各省庫(kù)存量 *(原采購(gòu)價(jià)格 (或者上次價(jià)保后價(jià)格 )價(jià)保價(jià)格 )+已下定單未送貨量 *(原采購(gòu)價(jià)格 (或者上次價(jià)保后價(jià)格 )價(jià)保價(jià)格 ) 備注 :各省庫(kù)存量和已下定單未送貨量只能是價(jià)保通知規(guī)定期限以內(nèi)的終端 ,否則不享受價(jià)保 ? 差額價(jià)保案例 (某省范圍 ) – A產(chǎn)品采購(gòu)項(xiàng)目 Ⅰ 價(jià)保前價(jià)格 610元 ,庫(kù)存 100臺(tái) – A產(chǎn)品采購(gòu)項(xiàng)目 Ⅱ 價(jià)保前價(jià)格 590元 ,庫(kù)存 100臺(tái) ,在途 100臺(tái) – 12月 1日差額價(jià)保生效 ,差額價(jià)保后統(tǒng)一價(jià)格為 580元 – 價(jià)保通知單 : ? 庫(kù)存產(chǎn)品價(jià)保金額 =(610580)*100+(590580)*100 ? 在途產(chǎn)品價(jià)保金額 =(590580)*100 – 省公司通知并協(xié)助代理商獲得廠商或廠商分銷商提供的庫(kù)存產(chǎn)品價(jià)保金額 – 省公司從 12月 1日起銷售的產(chǎn)品 ,按照 580元與代理商結(jié)算 結(jié)算管理 _業(yè)務(wù)規(guī)則 結(jié)算管理 _業(yè)務(wù)規(guī)則 ? 返利結(jié)算 – 省公司返利金額 =省公司當(dāng)月銷售量 *全網(wǎng)當(dāng)月單臺(tái)返利金額 – 當(dāng)月單臺(tái)返利金額由當(dāng)月全網(wǎng)實(shí)際銷量對(duì)應(yīng)的采購(gòu)計(jì)劃返利階梯確定 ? 返利結(jié)算案例 – 返利計(jì)劃 :全網(wǎng)銷量 05萬(wàn)臺(tái) ,返利 5元 /臺(tái) 。 – 由于調(diào)貨對(duì)廠商 /分銷商、省公司 /代理商的物流及財(cái)務(wù)管理的復(fù)雜性 ,優(yōu)先采用直接向廠商補(bǔ)貨的方式 。初定為 6個(gè)月 – 廠商提供價(jià)保通知前，我司不提供在庫(kù) IMEI碼信息 – 有限公司下發(fā)價(jià)格保護(hù)通知后，省公司協(xié)助代理商獲得廠商或分銷商支付價(jià)格保護(hù)費(fèi)用 – 價(jià)保后，省公司以價(jià)保后單價(jià)與代理商結(jié)算貨款 – 各省可通過(guò) BOSS提出價(jià)格保護(hù)申請(qǐng) ,原主談省負(fù)責(zé)跟進(jìn)與廠商對(duì)原采購(gòu)計(jì)劃的價(jià)格保護(hù)合作 ? 有限公司每月向廠商提供該廠商分省銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 日常采購(gòu)流程 _業(yè)務(wù)規(guī)則 促銷采購(gòu) _業(yè)務(wù)流程 電子采購(gòu)平臺(tái) 一級(jí) BOSS系統(tǒng) ?手工或者自動(dòng)啟動(dòng)采購(gòu)項(xiàng)目 2 ?系統(tǒng)通知廠商報(bào)價(jià) 3 集團(tuán)市場(chǎng)部 ?省公司報(bào)需求 6 省公司市場(chǎng)部 ?廠商進(jìn)行預(yù)報(bào)價(jià) 4 廠商 ?集團(tuán)進(jìn)行與分配方案調(diào)整審批 10 ?廠商最終報(bào)價(jià)確認(rèn) 9 ?省公司進(jìn)行分配方案確認(rèn)生成訂單 11 ?線下簽訂合同 /上載 12 DB ?創(chuàng)建促銷采購(gòu)項(xiàng)目 1 ?集團(tuán)確定促銷機(jī)型 5 ?集團(tuán)進(jìn)行需求匯總，線下與廠商談判 7 相關(guān)數(shù)據(jù) ?最終報(bào)價(jià)維護(hù) 8 促銷采購(gòu) _業(yè)務(wù)規(guī)則 ? 時(shí)間進(jìn)度：減少委托省公司談判的環(huán)節(jié)，其他時(shí)間進(jìn)度一致 ? 采購(gòu)項(xiàng)目啟動(dòng) – 按照業(yè)務(wù)發(fā)展需求，由有限公司啟動(dòng) – 根據(jù)促銷策略 ,選擇采購(gòu)終端庫(kù)中部分機(jī)型 ? 采購(gòu)對(duì)象與廠商預(yù)報(bào)價(jià)：同日常采購(gòu) ? 各省填報(bào)需求 – 配送計(jì)劃根據(jù)促銷項(xiàng)目確定；其他規(guī)則與日常采購(gòu)一致； ? 最終報(bào)價(jià) – 有限公司根據(jù)全國(guó)總量與廠商談判確定全網(wǎng)價(jià)格，確定階梯返利； – 有限公司根據(jù)各省采購(gòu)計(jì)劃，確定全國(guó)配送計(jì)劃 ? 訂單生效日期：由促銷項(xiàng)目確定具體日期，其他規(guī)則與日常采購(gòu)一致； ? 價(jià)格保護(hù)：同日常采購(gòu) 補(bǔ)貨 _業(yè)務(wù)流程 電子采購(gòu)平臺(tái) 一級(jí) BOSS系統(tǒng) ?通知廠商進(jìn)行補(bǔ)貨確認(rèn) 2 ?廠商進(jìn)行補(bǔ)貨可供量 ?維護(hù)及確認(rèn) 3 集團(tuán)市場(chǎng)部 省公司市場(chǎng)部 ?省公司進(jìn)行補(bǔ)貨確認(rèn)生成補(bǔ)貨訂單 4
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