中國科技大學(xué)市場營銷講義-下(參考版)
2025-01-19 04:39本頁面
【正文】 下午 12時 36分 39秒 下午 12時 36分 12:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 12時 36分 :36February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :36:3912:36:39February 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:36:3912:36:3912:36Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。 12:36:3912:36:3912:362/1/2023 12:36:39 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時 36分 39秒 下午 12時 36分 12:36: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時 36分 :36February 1, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 下午 12時 36分 39秒 12:36: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:36:3912:36:3912:36Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:36:3912:36:3912:362/1/2023 12:36:39 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 36分 39秒 下午 12時 36分 12:36: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 12時 36分 :36February 1, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 下午 12時 36分 39秒 12:36: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:36:3912:36:3912:36Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:36:3912:36:3912:362/1/2023 12:36:39 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ?影響促銷組合的因素： ? 產(chǎn)品類型 ? 推式與拉式戰(zhàn)略 ? 促銷目標(biāo) ? 產(chǎn)品生命周期階段 ? 經(jīng)濟前景 57 四、促銷戰(zhàn)略小結(jié) ?促銷的基本概念 ?營業(yè)推廣的方式 ?人員推銷的主要過程 ?影響促銷組合的因素 58 內(nèi)容回顧：市場營銷（下） 一、產(chǎn)品戰(zhàn)略 二、 定價戰(zhàn)略 三、 分銷戰(zhàn)略 四、 促銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場 營銷組合 產(chǎn)品 流通 促銷 價格 59 總體內(nèi)容回顧 ?市場營銷基礎(chǔ) ?市場營銷戰(zhàn)略 一、認(rèn)識市場營銷 二、市場環(huán)境和市場行為 三、市場細(xì)分與市場定位 四、市場營銷戰(zhàn)略 一、 產(chǎn)品戰(zhàn)略 二、 定價戰(zhàn)略 三、 分銷戰(zhàn)略 四、 促銷戰(zhàn)略 60 謝 謝 61 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?制定營業(yè)推廣方案 ?確定刺激強度 ?確定對象 ?確定持續(xù)時間 ?確定使用途徑 ?確定預(yù)算 51 —— 營業(yè)推廣的工具：針對消費者 ? 折價券 （ coupon） ? 贈品 （ premium ）： 隨包裝贈送、贈送可用之“包裝”用具、函索即送（但以能證明確實購買）、函索低價贈送（如附五分之一價錢，可買到全額商品） ? 抽獎 （ sweep stakes） ：“寄名”抽獎、“建議”抽獎（答對抽獎）、購物抽獎 ? 免費樣品 （ free samples） :逐戶贈送、郵寄贈送、點面分送、附在產(chǎn)品上、函索贈送 ? 減價優(yōu)待 (priceoff) ? 競賽 (petition) ? 贈品點券 (trading stamps) ? 使用示范 (demonstration) ? 其它 ：以舊換新、廉價包裝、包退包換 52 —— 營業(yè)推廣的工具：針對中間商 ?添購折讓 (buying allowance):短期性減價以刺激經(jīng)銷商添購新貨色 ?清貨折讓 (count and recount allowance)：提供一定金額，鼓勵經(jīng)銷商趕快清理積貨或快速周轉(zhuǎn)訂貨 ?買回折讓 (buy back allowance)：第一次勸告經(jīng)銷商添購新貨時，提供一定金額供其作無法如期出售時的買回補償 ?隨購贈送 (free goods) ?推廣折讓 (merchandise allowance)：短期性補貼合約 ?聯(lián)合廣告 (cooperative advertising)：長期性補貼合約 ?特別推銷補貼 (PM’ s or push money)：給予經(jīng)銷商或其銷售員、店員特別的金錢或禮品，請其特別介紹其產(chǎn)品而非競爭對手產(chǎn)品 ?推銷競賽 (sales contest) ?設(shè)備贈送 (dealer loader) 53 ?公共關(guān)系的定義 ： 公共關(guān)系是指這樣一些活動：爭取對企業(yè)有利的宣傳報道，幫助企業(yè)與有關(guān)各界公眾建立和保持良好關(guān)系，樹立和保持良好的企業(yè)形象，以及消除和處理對企業(yè)不利的謠言、傳說和事件 部門主要職能 ?與新聞界建立關(guān)系 ? 產(chǎn)品宣傳推廣 ? 公司溝通 ? 游說 ? 提出建議 公共關(guān)系工具 ? 新聞 ? 事件 ? 公益活動 ? 演說 ? 書面視聽材料 54 ?人員推銷的含義： 企業(yè)通過派出銷售人員，與一
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