中國(guó)科技大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講義-上(參考版)
2025-01-19 05:22本頁(yè)面
【正文】 下午 12時(shí) 36分 32秒 下午 12時(shí) 36分 12:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 下午 12時(shí) 36分 :36February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :36:3212:36:32February 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:36:3212:36:3212:36Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。 12:36:3212:36:3212:362/1/2023 12:36:32 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時(shí) 36分 32秒 下午 12時(shí) 36分 12:36: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時(shí) 36分 :36February 1, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 下午 12時(shí) 36分 32秒 12:36: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 12:36:3212:36:3212:36Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:36:3212:36:3212:362/1/2023 12:36:32 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 36分 32秒 下午 12時(shí) 36分 12:36: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 12時(shí) 36分 :36February 1, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 1日星期三 下午 12時(shí) 36分 32秒 12:36: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:36:3212:36:3212:36Wednesday, February 1, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 12:36:3212:36:3212:362/1/2023 12:36:32 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 55 農(nóng)夫山泉：演繹差異化戰(zhàn)略 ? 品牌運(yùn)營(yíng)的差異化 選擇切入點(diǎn) 有點(diǎn)甜 適度高價(jià) 運(yùn)動(dòng)蓋 款到發(fā)貨 （廣告祈求使人聯(lián)想到山間的泉水） （以與眾不同的千島湖水質(zhì)作支撐） （形象刺激購(gòu)買(mǎi)欲望，突出企業(yè)對(duì)產(chǎn)品嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度） （在經(jīng)銷(xiāo)商中表明企業(yè)的自信，也使經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信心，并著力推廣） 學(xué)生和運(yùn)動(dòng)員 課堂篇 56 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略小結(jié) ?BCG矩陣的分析方法 ?企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的種類(lèi) 57 總體內(nèi)容 ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ) ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 一、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 二、市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)行為 三、市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 一、 產(chǎn)品戰(zhàn)略 二、 定價(jià)戰(zhàn)略 三、 分銷(xiāo)戰(zhàn)略 四、 促銷(xiāo)戰(zhàn)略 58 謝 謝 59 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?選擇行業(yè)中的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)擠走其他競(jìng)爭(zhēng)者。 52 戰(zhàn)略類(lèi)型 —— 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（ 1） 總體低成本 廣泛差異化 集中低成本 集中差異化 低成本 差異化 廣泛市場(chǎng) 狹窄市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)范圍 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 最優(yōu)成本戰(zhàn)略 53 戰(zhàn)略類(lèi)型 —— 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（ 2） 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 概念 ?為行業(yè)內(nèi)低成本生產(chǎn)者，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)規(guī)模，提供標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品?？梢允窍嗤募夹g(shù)、相同的銷(xiāo)售渠道、相同的產(chǎn)品等。 ?企業(yè)采取多元化戰(zhàn)略的原因： ?一是為了規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)； ?二是拓展企業(yè)的發(fā)展空間； ?三是為了增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 新成立企業(yè)出入市場(chǎng)，企業(yè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，或產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)定位在本企業(yè)附近；消費(fèi)者偏好發(fā)生變化 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力相當(dāng) 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與現(xiàn)有市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相比較弱時(shí) 40 三、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略小結(jié) ?市場(chǎng)細(xì)分的概念 ?目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略 ?市場(chǎng)定位的方法 41 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（上） 一、 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 二、市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)行為 三、市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 42 1. 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位分析 —— BCG矩陣（ 1） 在行業(yè)中相對(duì)的市場(chǎng)位置 工業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率(%) 高 中 低 高 +20 中 0 低 20 明星類(lèi) 65% 金牛類(lèi) 20% 問(wèn)題類(lèi) 瘦狗類(lèi) 15% 43 —— BCG矩陣（ 2） 業(yè)務(wù)類(lèi)別 市場(chǎng)占有率方針 業(yè)務(wù)盈
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