某地產(chǎn)開發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品分析課件(參考版)
2025-01-19 04:11本頁面
【正文】 包括龍湖，萬科，恒大，碧桂園，雅居樂，萬達，華僑城，招商等百強企業(yè) 30 。申請請注明公司，名字，職位，座機，未寫明以上幾項將會被拒絕。促進項目合作，解答同行難題。 ? 推廣策略 高調(diào)推廣 ,高頻率 ,高密度集中媒體轟炸 ,同時開盤前會邀請明星到現(xiàn)場助陣 . ? 精裝修策略 全部以精裝修銷售 ,通過精裝修的利潤差價做為項目開發(fā)的贏利模式 . 本案啟示 恒大弱勢： ? 生活配套不足； ? 戶型不夠精致實用； 恒大優(yōu)勢： ? 價格優(yōu)勢； ? 實景展示； ? 精裝修銷售； ? 推廣模式； 項目品質(zhì)差異化成為本案切入點； 全國地產(chǎn)精英之家 ? 更多的免費資料下載請到本群共享搜索。 ? 精裝修分為1500元 /平米及 3000元 /平米兩種檔次 ? 1500裝修標準的真正成本為500元左右 。 ? 幾乎所有媒體訴求點均以價格 ,優(yōu)惠為主 。 ? 推廣內(nèi)容： 5月 3日開盤，成本價發(fā)售， 2900元 /㎡起，送 1500元 /㎡豪裝，認籌額外 85折，開盤當天贏取 1000項大獎。 恒大名都 — 歷史動態(tài) 一期開盤營銷回顧 市中心外展場啟動 項目啟動認籌，認籌前 100名客戶優(yōu)惠 85折 、樣板房開放 銷售 節(jié)點 展示 節(jié)點 活動 節(jié)點 、李冰冰見面會 推廣 造勢 報紙、電臺、短信、行銷集中密集推廣 營銷短期內(nèi)集中爆發(fā)，通過線上、線下積極配合，迅速成為區(qū)域熱點。 驚喜大禮一：購房送天然氣、有線電視開通費； 驚喜大禮二：老帶新、公務(wù)員、教師、醫(yī)生、軍人、拆遷戶、持“長城理想之家房車卡”客戶認購再額外享 99折； 驚喜大禮三：送價值 10000元五星級會所鉆石卡； 驚喜大禮四；送價值 4000元恒大社區(qū)巴士年票。認購贈送四重大禮： 驚喜大禮一：購房送天然氣、有線電視開通費 驚喜大禮二：老帶新、公務(wù)員、教師、醫(yī)生、軍人、拆遷戶認購再額外 99折 驚喜大禮三：送價值 10000元五星級會所鉆石卡 驚喜大禮四：送價值 4000元恒大社區(qū)巴士年票 2023年 8月 8日 恒大云湖， 8月 16日成本價開盤， 3280元 /平米起，送 1500元 /平米豪裝，本周最高優(yōu)惠 16萬。 2900元平方起送 1500元平方豪裝。 3個臥室均朝北 ,不符合長沙人居住習(xí)慣 。 ? 項目周邊配套不成熟 ,生活不便利 。 ? 展示價值三： 9A精裝樣板房空間展示（五星級入戶大堂、精裝電梯廳、精裝樣板房等） 恒大名都 — 實景展示 豪華會所 水景實景 豪華入戶大堂 精裝樣板房 參與性不強的配套：居家性生活配套較少，主要是觀賞性和參與性不強的配套 恒大華府 — 自建配套 恒大名都 — 項目優(yōu)劣分析 項目優(yōu)勢 ? 價格優(yōu)勢
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