【正文】 2023/1/26 8:07:5908:07:5926 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 26 一月 20238:07:59 上午 08:07:59一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2108:07:5908:07Jan2126Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/26 8:07:5908:07:5926 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2108:07:5908:07:59January 26, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2108:07:5908:07Jan2126Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/26 8:07:5908:07:5926 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2108:07:5908:07:59January 26, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2108:07:5908:07Jan2126Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。? 請參考 《 企業(yè)營銷人員如何進(jìn)行市場調(diào)查 》 。報(bào)告寫的好不好衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么？? 是否解決了調(diào)研目標(biāo)中的疑問；? 是否讓需求者滿意；? 是否成本最小化；? 是否利于后續(xù)持續(xù)性調(diào)研開展；? 是否分析出對現(xiàn)狀有所改善并可以實(shí)施的觀點(diǎn)。唐吉歌德 93 各種特殊調(diào)研法營銷就是一場戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭只有一個衡量的標(biāo)準(zhǔn) —— 成敗，在遵守法律與商業(yè)道德的基礎(chǔ)上，調(diào)研必須像一把鋒利的尖刀，插向競手的薄弱點(diǎn)。需要資源：帶齊 PW現(xiàn)有的所有宣傳材料，讓別人覺得你是大公司，愿意和你深入交談。調(diào)研行業(yè)時(shí)，我一般這樣做的： ? 以客戶的身份，先找到競爭對手，取得對方的樣本冊，尋找下游行業(yè)，同時(shí)了解對方價(jià)格與利潤、大客戶的情況；? 根據(jù)競爭對手下游行業(yè)的反饋，直接先去拜訪下游行業(yè)的協(xié)會，了解一個行業(yè)的市場容量和市場的區(qū)域分布情況，并取得行業(yè)協(xié)會會員名單；? 根據(jù)會員名單，拜訪幾個有代表性的大客戶，了解他們的月需求量、付款方式、對帳期的要求。投資者可以進(jìn)行量化評估，對比不同業(yè)務(wù)的吸引力與獲取能力，并決定是否投資該產(chǎn)業(yè)或還是實(shí)行收縮或發(fā)展策略。 大部分客戶對價(jià)格敏感度很高唐吉歌德 86 中環(huán)境分析? 波士頓矩陣分析模型波仕頓行業(yè)分析法分析業(yè)務(wù)：以市場吸引力和業(yè)務(wù)經(jīng)營能力來分析并評估企業(yè)產(chǎn)品及行業(yè)選擇。 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重167。 不同廠商的戰(zhàn)略意圖相差很大167。 主要廠商生產(chǎn)份額近似167。 從嚴(yán)格意義來說，激光切割并非替代品167。 產(chǎn)品日趨同質(zhì)化167。 廠商更換供貨商的成本高167。唐吉歌德 84 大環(huán)境分析? PEST：政治因素 /經(jīng)濟(jì)因素 /社會因素 /技術(shù)因素? STEEL：社會因素 /技術(shù)因素 /經(jīng)濟(jì)因素 /環(huán)境因素 /法律因素維度 分析內(nèi)容已 頒 布或即將 頒 布的宏 觀經(jīng)濟(jì) 政策（參考依據(jù)）如何回避可能對 我公司 產(chǎn) 生的威 脅如何抓住由此產(chǎn) 生的 發(fā) 展機(jī)遇PW分析格式PW分析資料來源：國家發(fā)展與改革委員會：北京中經(jīng)天信息、安邦每日信息唐吉歌德 85 中環(huán)境分析? 波特五力模型分析法麥特萊切割線市場現(xiàn)狀的五力分析行業(yè)內(nèi)部競爭激烈強(qiáng)賣方議價(jià)能力新進(jìn)廠商的威脅替代品的威脅買方議價(jià)能力較弱強(qiáng)強(qiáng)167。? 中環(huán)境：所在行業(yè)環(huán)境分析，分析方法包括但不限于波特五力模型、波士頓矩陣分析模型等。? 網(wǎng)上調(diào)查具有自愿性、定向性、及時(shí)性、互動性、經(jīng)濟(jì)性與匿名性。唐吉歌德 76 網(wǎng)上調(diào)查? 網(wǎng)上調(diào)查概述? 網(wǎng)上調(diào)查的優(yōu)點(diǎn)? 網(wǎng)上調(diào)查的缺點(diǎn)? 網(wǎng)上調(diào)查的步驟? 網(wǎng)上調(diào)查的方法唐吉歌德 77 網(wǎng)上調(diào)查概述? 網(wǎng)上調(diào)查是借助于聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通訊和數(shù)字交互式媒體實(shí)現(xiàn)研究目的的市場調(diào)查方法。固定樣本連續(xù)調(diào)查常用于對消費(fèi)者的調(diào)查唐吉歌德 51 固定樣本連續(xù)調(diào)查法（ 2）? 固定樣本連續(xù)調(diào)查的 優(yōu)點(diǎn) 時(shí)間連續(xù)，有利于進(jìn)行趨勢分析 一般而言具有較高的回收率 資料具有較高的可信度? 固定樣本連續(xù)調(diào)查的 缺點(diǎn) 時(shí)間長，費(fèi)用高 對樣本的穩(wěn)定性有較強(qiáng)的依賴唐吉歌德 52 非固定樣本的調(diào)查? 詢問法? 觀察法? 試驗(yàn)法? 展示會法? 綜合法唐吉歌德 53 詢問法? 詢問法的具體類型? 市場調(diào)查過程的控制唐吉歌德 54詢問法的具體類型? 面談?wù){(diào)查? 郵寄調(diào)查? 電話調(diào)查? 留置問卷調(diào)查唐吉歌德 55面談?wù){(diào)查的優(yōu)缺點(diǎn)? 面談?wù){(diào)查的 優(yōu)點(diǎn) 最具彈性 回收率高 有利于溝通? 面談?wù){(diào)查的 缺點(diǎn) 成本高 受地域影響比較明顯 受訪者無法對問題進(jìn)行過多的思考 容易被訪問員誘導(dǎo)唐吉歌德 56郵寄調(diào)查的優(yōu)缺點(diǎn)? 郵寄調(diào)查的 優(yōu)點(diǎn) 空間范圍廣 費(fèi)用低廉 有利于受訪者思考后回答問題? 郵寄調(diào)查的 缺點(diǎn) 回收率低 時(shí)間長 問卷回答質(zhì)量差唐吉歌德 57電話調(diào)查的優(yōu)缺點(diǎn)? 電話調(diào)查的 優(yōu)點(diǎn) 時(shí)間短 受訪問員影響小? 電話調(diào)查的 缺點(diǎn) 無法展示產(chǎn)品 不能深入訪問 不易取得受訪者的合作唐吉歌德 58電話調(diào)查的發(fā)展? 電話普及率達(dá)到 40%以上 ,電話調(diào)查就是有效的? 隨著生活與居住方式的變化 ,電話調(diào)查顯得更為重要? 電話調(diào)查的方式 傳統(tǒng)電話調(diào)查 電腦輔助電話訪談 全自動電話訪談 電腦柜調(diào)研? 電話號碼的選擇? 受訪者確定? 替代樣本的確定唐吉歌德 59電話調(diào)查的發(fā)展 （ 1996年） 國家 電話調(diào)查 (%) 郵寄調(diào)查 (%) 面談?wù){(diào)查 (%)丹麥 53 24 24德國 44 11 44盧森堡 77 0 23挪威 64 17 19俄羅斯 17 3 77瑞士 63 15 22英國 37 25 35瑞典 58 33 9歐洲平均 35 16 48中國內(nèi)地 唐吉歌德 60電話訪問適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇星期一 星期二 星期三 星期四