【正文】 2023/1/26 8:22:1808:22:1826 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 26 一月 20238:22:18 上午 08:22:18一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2108:22:1808:22Jan2126Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/26 8:22:1708:22:1726 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2108:22:1708:22:17January 26, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2108:22:1708:22Jan2126Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/26 8:22:1708:22:1726 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2108:22:1708:22:17January 26, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2108:22:1708:22Jan2126Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 　　售點(diǎn)是銷售現(xiàn)場鋪面資源與增值服務(wù)方式的組合利用。 　　保證銷售得以實(shí)現(xiàn)的基本條件，易接近度、現(xiàn)場優(yōu)先接觸度與利益可體驗(yàn)性是售點(diǎn)的基本構(gòu)成要件； 216。華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司培訓(xùn)辦公室編制售點(diǎn)216。 在同質(zhì)性產(chǎn)品條件下，賣點(diǎn)主要是情感性的； 216。 提供消費(fèi)者此產(chǎn)品所具有的利益； 216。 　　焦點(diǎn)主要同于溝通，尤其是商業(yè)概念和形象推廣廣告中。 　　焦點(diǎn)有效性的評價標(biāo)準(zhǔn)是對于目標(biāo)消費(fèi)群體的覆蓋面（有效媒體）與有效關(guān)注率（吸引力程度）； 216。通過焦點(diǎn)、賣點(diǎn)和售點(diǎn)建立的三點(diǎn)效應(yīng)模型圖如下 : 華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司培訓(xùn)辦公室編制216。? 在市場占有率上，第一被想到的品牌占 40%左右，在其他名次上，有近似成倍遞減的特點(diǎn)，也就是說第二位和第三位的分別占 20%和 10%左右。這些 “冷門 ”書籍的銷售比例正以高速成長，預(yù)估未來可占整個書市的一半。簡單的說，所謂 長尾理論 是指，商業(yè)和文化的未來不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個代表 “暢銷商品 ”的頭部；而是那條代表 “冷門商品 ”經(jīng)常為人遺忘的長尾。216。 80%的社會財富 20%的人掌握 80%的銷售額來自 20%的客戶　　 80%的業(yè)績來自 20%的員工　　 80%的績效來自 20%的工作華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司培訓(xùn)辦公室編制80/20規(guī)則與長尾理論216。帕累托所提出的。 ”事實(shí)正是如此。假如你鼓勵顧客購買很多商品的目的是為了顧客的利益，那你就是推銷的 ‘行家 39。世界超級推銷大師齊格 從現(xiàn)代推銷學(xué)角度講，這種推銷人員是最理想的推銷專家。他們需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)，以成為一名成功的推銷專家。但這類推銷員仍然不是理想的推銷員。他們往往有一套行之有效的推銷戰(zhàn)術(shù)，注重揣摩顧客的心理，并善加利用這種心理促成交易?，F(xiàn)代推銷要求把顧客的利益和需要放在第一位，不是把顧客的感受擺在首位。因?yàn)樵诤芏嗲闆r下，對顧客的百依百順并不能換來交易的達(dá)成。這種私人感情可促使他購買我的產(chǎn)品。如在我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期，一些廠家和業(yè)務(wù)員并沒有認(rèn)識到一味追求經(jīng)濟(jì)效益而忽略顧客利益的危害，繼續(xù)著這種貽害深遠(yuǎn)的 “一錘子買賣 ”。在此之后，強(qiáng)行推銷被溫和推銷所代替。因此，他們?yōu)樘岣咄其N業(yè)績，不惜采用多種手段，全然不顧顧客的心理狀態(tài)和利益。比如，前些年倍受批評的我國商場的服務(wù)態(tài)度就是如此。事不關(guān)己型的推銷員對本職工作缺乏責(zé)任心。圖中各個交點(diǎn)代有著不同的推銷心態(tài)，側(cè)重標(biāo)明了具有代表性的 5種基本心態(tài)。216。華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司培訓(xùn)辦公室編制二十、推銷方格理論216。216。216。216。華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司培訓(xùn)辦公室編制華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司培訓(xùn)辦公室編制二十、推銷方格理論216。 B擦玻璃擦完了 30分鐘，再來干 A沒拖完的 15分鐘地。案例 2：總用時 60分鐘， A用 30分鐘洗碗，剩下 30分鐘，兩個人同時進(jìn)行，分別把兩個活干完。 華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司培訓(xùn)辦公室編制甘特圖運(yùn)用之家務(wù)活怎么干 假如拖地、洗碗、擦玻璃干這三樣活，每樣都必須要花 30分鐘時間，現(xiàn)有兩位人員 A和 B供你調(diào)配，請問他們干完這三樣活最快要多長時間。是在 1917年由亨利甘特開發(fā)的，其內(nèi)在思想簡單，基本是一條線條圖，橫軸表示時間，縱軸表示活動 (項(xiàng)目 )，線條表示在整個期間 上計(jì)劃和實(shí)際的活動完成情況。有備而來嘛，立刻做了戰(zhàn)略上的調(diào)整 (CHECK)找了兩干苦力的，還得找個狗頭軍師啊，于是立刻假惺惺的去三顧茅廬，記住，不是三顧茅房?。】恐幻啥_三敲詐的手法把諸葛孔明弄了出來（ ACTION）。那個灰心啊，那個失意啊。干了什么事，桃園三結(jié)義。 CHECK:每天稱體重 ,觀察變化 ,半個月后發(fā)現(xiàn)體重基本沒有變化 .原因是平時愛吃零食 ,而且晚上那頓經(jīng)?？刂撇蛔?,吃的過多 .216。 PLAN:減肥 ,計(jì)劃一個月內(nèi)從 45KG減到 43~44KG左右 .(有了明確的期限 ,一個月 ,和量化的目標(biāo) ,減掉 1~2KG)216。 這四個階段大體可分為八個步驟（見下頁）。 這是美國統(tǒng)計(jì)學(xué)家戴明（ ） 發(fā)明的，因此也稱之為戴明循環(huán)。 即計(jì)劃 — 執(zhí)行 — 檢查 — 處理（ plan、 do、 check、 action）。 PDCA管理循環(huán)是全面質(zhì)量管理最基本的工作程序。 07年 富鋅含氧活性礦物質(zhì)水216。 06年 爽歪歪 當(dāng)年 10億216。 01年 茶飲料華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司培訓(xùn)辦公室編制216。 96年 純凈水216。 87年 兒童營養(yǎng)液 ——“ 喝了娃哈哈、吃飯就是香 ”216。其總產(chǎn)量中國飲料業(yè) 1/6 。 宗慶后和他的娃哈哈硬是在群雄逐鹿、競爭激烈的飲料業(yè)中脫穎而出。到了 1978年，這個牌子的啤酒年銷售達(dá) 2023萬箱，僅次于AB公司的百威啤酒，在美名列第二。 　　216。 他們首先在電視臺特約了一個 “米勒天地 ”的欄目，廣告主題變成了 “你有多少時間，我們就有多少啤酒 ”，以吸引那些 “啤酒壇子 ”。 重新定位從廣告開始。米勒公司決定把目標(biāo)市場定在重度使用者身上，并果斷決定對米勒的 “海雷夫 ”牌啤酒進(jìn)行重新定位。 　　216。 他們首先進(jìn)行了市場調(diào)查。為了改變這種現(xiàn)狀，米勒公司決定采取積極進(jìn)攻的市場戰(zhàn)略。 華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司培訓(xùn)辦公室編制美國米勒公司營銷案216。華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司培訓(xùn)辦公室編制十四、 STP理論 市場細(xì)分（ Market Segmentation）的概念是美國營銷學(xué)家溫德爾史密斯 (Wended Smith) 在 1956年最早提出的，此后，美國營銷學(xué)家菲利浦科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善