營銷案例之百事可樂(參考版)
2025-01-18 22:21本頁面
【正文】 2023年 2月 1日星期三 8時 52分 27秒 20:52:271 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 1日星期三 下午 8時 52分 27秒 20:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :52:2720:52Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 8時 52分 27秒 20:52:271 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :52:2720:52:27February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :52:2720:52Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 1日星期三 8時 52分 27秒 20:52:271 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :52:2720:52:27February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :52:2720:52Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。這三重對接，使百事可樂有效處理了本專題理論要點中提出的國際化與本土化的矛盾，在全新的市場環(huán)境下保持了競爭優(yōu)勢。這實際上是跨國品牌移植的第二步：在保持根本的基礎上，實現本土化的生長與再造。 ? 百事可樂在進入中國后，面向年輕消費群體，集中優(yōu)勢兵力，策劃、實施了一系列影響重大的公關事件。根本不穩(wěn)，枝葉難生，更談不上開花結果。在進入中國市場后，百事可樂傳承了這一品牌定位，并針對中國新一代消費者的特點，提出了渴望無限、 等品牌主題。 ? 20世紀中后期，百事可樂在可口可樂巨大的競爭壓力下，全力打造了一個新的品牌定位 ――新一代的選擇。 百事可樂的網絡營銷及策略啟迪 第一，日常消費品的網絡營銷廣告應當成為一種長期行為，同時在旺季還要抓住重點集中投放； 第二，要設法利用網絡營銷廣告吸引目標消費群； 第三，必須保持線上、線下營銷廣告的連續(xù)性和一致性； 第四，注意媒介組合的多樣性； 第五，注意各期營銷廣告活動內在的連續(xù)性，即營銷廣告主體的一致性； 第六，自己的營銷廣告要有獨特性，必須與對手有所不同。 （ 3）活動角逐：這是為自己創(chuàng)造吸引品牌注意力的最好機會之一。這是百事可樂最精彩的策略之一。在中文網站設有 百事足球世界 、 精彩足球 ， 包括 2023年百事可樂足球聯賽 、 百事全能挑戰(zhàn)足球賽 、 百事預祝十強賽中國足球超越夢想 等等?？煽诳蓸纺玫搅硕瑠W會的指定飲料，可以拿冬奧會大做文章。 ⒊競爭策略 ——針鋒相對。醒目的文字表達出百事可樂對北京申奧的支持。從到棒球，從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影，百事可樂的網絡廣告總能捕捉到青少年的興趣點和關注點。在2023年這一年間，便有拉丁王子瑞奇。 ⒉創(chuàng)意策略 ——推崇激情。 網絡廣告投放活動是長期行為，從 2023年 1月至今從未間斷。 網絡營銷 ⒈媒介策略 ——與攜手。年輕人中消費力較高的就是學生。 1999年、 2023年其全國 20個城市的滲透率分別是 %和 85%，而百事可樂則分別只有 %和 %.但仔細分析我們會發(fā)現，百事可樂市場滲透率的增長略高于可口可樂，前者是 %，而后者只有 %. 百事可樂在各城市的市場表現，兩極分化明顯，市場滲透率高者甚至超過可口可樂，而低者不足可口可樂的 40%.這也恰恰是百事
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