【正文】 下午 5時 5分 31秒 下午 5時 5分 17:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 5時 5分 :05February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :05:3117:05:31February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17:05:3117:05:3117:05Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 17:05:3117:05:3117:052/1/2023 5:05:31 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時 5分 31秒 下午 5時 5分 17:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 5時 5分 :05February 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 下午 5時 5分 31秒 17:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:05:3117:05:3117:05Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:05:3117:05:3117:052/1/2023 5:05:31 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 5分 31秒 下午 5時 5分 17:05: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 5時 5分 :05February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 下午 5時 5分 31秒 17:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:05:3117:05:3117:05Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:05:3117:05:3117:052/1/2023 5:05:31 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。提高員工最大化福利用途的意識 福利 問題與答疑 ? ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。增加員工滿意度 187。更能反映員工需要 187。 常見的杠桿作用比例： 1/9： 1 2/8： 2 3/7： 3 4/6： 4 5/5： 4 組 合 和 杠 桿 舉 例 : 銷 售 員 的 目 標 薪 酬 收 入 : RMB45,000/ 年 薪 酬 構(gòu) 成 : 70 / 30 封 頂 固定收入 上限 : 37,800 中位數(shù)： 31,500 下限 : 25,200 基薪： 31,500 目標總收入 基薪： 31,500 13,500 目標獎金 40,500 (放大 3倍 ) 13,500 基薪： 31,500 優(yōu)秀者薪酬 優(yōu)秀者的 薪金 總收入？ 舉例：銷售經(jīng)理的獎金矩陣 某銷售經(jīng)理的基本工資為 64000 目標收入為 80000（其固定收入和浮動收入比例為 8:2) 有封頂 薪酬政策 制定薪酬方案的考慮因素（ 1） Consideration in Compensation Design 宏觀影響因素 Macro Factor ? 經(jīng)濟因素 Economic Issue: 例如 GDP、 Inflation、 CPI、 RPI、 Unemployment rate ? 政府因素 Government Issue: 例如什么行業(yè)受政府支持、國家稅收政策變化等 ? 人口統(tǒng)計學(xué)因素 Demographic Issues: 勞動力市場結(jié)構(gòu) (青年、老年、婦女等比例 )、老齡化趨勢 ? 社會因素 Social Issue: 工會今后的地位 制定薪酬方案的考慮因素（ 2） Consideration in Compensation Design 微觀影響因素 Micro Factor ? 公司所處行業(yè) Industry 例如 HighTech公司工資水平遠遠高于消費品行業(yè) ? 競爭對手 Competitor: 例如競爭對手 Market position, Growth rate, Profitability, Labor cost, Employee relations, Mix of pensation and benefits ? 公司商業(yè)計劃和所處生命周期 Business plan and life cycles ? 公司財務(wù)狀況 Financial Condition 例如利潤率，支付能力 ? 公司內(nèi)員工關(guān)系 外部 內(nèi)部 制定薪酬方案的考慮因素（ 3） Consideration in Compensation Design 1. 企業(yè)文化 (例如 是否企業(yè)總是尋找最優(yōu)秀的員工？ ) 2. 市場供求 3. 機構(gòu)規(guī)模 (例如 雀巢、 HP、 IBM、 Motorola等 ) 4. 工作性質(zhì)（例如 經(jīng)常性出差） 5. 工作地點 (北京 /天津 /深圳？ ) 6. 機構(gòu)類別 (國有 /外資 /民營 ) 7. 員工期望 8. 激勵的因素 (員工需要什么，不需要什么 ) 薪 酬 成 份 (1) Compensation Elements Cash 現(xiàn)金 Fixed Pay 固定現(xiàn)金 Fixed Allowance 固定津貼 Variable or Incentive Pay 不固定現(xiàn)金或獎金 Deferred Pay 延期現(xiàn)金 Noncash 非現(xiàn)金 ? Benefits 福利 ? Perquisites 額外福利 基本工資 固定津貼 獎金 固定獎金 績效獎金 薪 酬 成 份 (2) Compensation Elements 福利 薪酬支付理念的比較 (1) Comparison of Pay Philosophy 惠普 公司的支付理念 ? 市場上領(lǐng)先的薪酬 ? 支付績效工資 ? 薪酬管理中注重公平性原則 ? 讓員工了解公司的薪酬制度 霍尼韋爾 公司的支付理念 ? 每家子公司的薪酬在市場上必須有充分的競爭力 ? 同一家子公司內(nèi)部，每個人的薪酬必須相對公平 ? 薪酬必須被溝通。 Overlapping more than three or four pay grade generally should be avoided. CompaRatio = 舉例： 實際工資 = 13,500 工資中點 = 15,000 CompaRatio = = or 90% or 90 實際工資 標準工資（中點工資） 13,500 15,000 中點工資 實際工資 CompaRatio 通過能力評估決定工資水平 能力 標準 評估結(jié)果 以客戶為導(dǎo)向 3 2 團對協(xié)作 3 3 業(yè)務(wù)技能 3 3 培訓(xùn)與輔導(dǎo) 3 2 變革與思考 3 4 平均 3 ?評估結(jié)果 / 標準=93%其工資水平為標準工資的 93% =1500 X 93%=1395 ?CompaRatio=93% 能力模型在薪酬設(shè)計中的應(yīng)用 P50 Q2 Median P75 Q3 “Upper quartile” P25 Q1 “Lower quartile” 1st quartile 2nd quartile 3rd quartile 4th quartile Max Min 幅度分區(qū) Mid為 100% Max為 120% Min為 80%