【正文】 下午 5時(shí) 6分 11秒 下午 5時(shí) 6分 17:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 5時(shí) 6分 :06February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :06:1117:06:11February 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17:06:1117:06:1117:06Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。 17:06:1117:06:1117:062/1/2023 5:06:11 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時(shí) 6分 11秒 下午 5時(shí) 6分 17:06: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 5時(shí) 6分 :06February 1, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 下午 5時(shí) 6分 11秒 17:06: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:06:1117:06:1117:06Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:06:1117:06:1117:062/1/2023 5:06:11 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時(shí) 6分 11秒 下午 5時(shí) 6分 17:06: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 5時(shí) 6分 :06February 1, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 1日星期三 下午 5時(shí) 6分 11秒 17:06: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:06:1117:06:1117:06Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:06:1117:06:1117:062/1/2023 5:06:11 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。10分 100% 0% 51 51 根據(jù)薪酬分配比例計(jì)算績效工資和利注分享 利潤分享 =凈利潤分享比例年度薪酬分配比例 績效工資 =季度績效工資額季度薪酬分配比例 52 52 C:發(fā)出警告、 進(jìn)行指導(dǎo)、 安排不同職位 C:淘汰這部分 人員 A:計(jì)劃職位提升或特殊項(xiàng)目 B:不動(dòng)這部分 員工，管理他們 的薪資基于合理水平 A+: ?制定相應(yīng)的職業(yè) 發(fā)展計(jì)劃 ?給予他們獎(jiǎng)勵(lì) A: 明確能力發(fā)展重點(diǎn)以提升整體能力 績效 能力 低 中 高 中 高 最差的 5%員工 最優(yōu)秀的 5%員工 低 根據(jù)業(yè)績矩陣強(qiáng)制排名的結(jié)果，對不同類型的員工制定針對性的發(fā)展措施 53 53 —— 謝謝 —— 54 54 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。計(jì)劃 例：銷售計(jì)劃完成率等 負(fù)向完成率 =計(jì)劃247。套 =（總交付量 銷售單價(jià)） /2900元。 生產(chǎn)計(jì)劃完成率 達(dá)成率 =按時(shí)交貨批次 247。研發(fā)計(jì)劃數(shù) 100% 物控部 依照計(jì)劃約定時(shí)間，從立項(xiàng)始，定額作業(yè)書完整性輸出接收止，為研發(fā)完成。計(jì)劃銷售收入 100% 財(cái)務(wù)部 銷售收入指標(biāo)包括與該產(chǎn)品配套的桌椅和沙發(fā) 配套比 達(dá)成率 =實(shí)際配套比 247。定性指標(biāo)包括與業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略相一致的工作目標(biāo)等 ? 對關(guān)鍵重點(diǎn)經(jīng)營行動(dòng)的反映，而不是對所有操作的反映 ? 由高層領(lǐng)導(dǎo)決定并被考核者認(rèn)同的 ? 使高層領(lǐng)導(dǎo)清晰了解對公司價(jià)值最關(guān)鍵的經(jīng)營操作的情況 ? 使經(jīng)營管理者集中精力于對業(yè)績有最大驅(qū)動(dòng)力的經(jīng)營方面 ? 使管理者能及時(shí)診斷經(jīng)營中的問題并采取行動(dòng) ? 有力推動(dòng)公司戰(zhàn)略的執(zhí)行 ? 為業(yè)績管理和上下級的交流溝通提供一個(gè)客觀基礎(chǔ) 27 27 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 三種常用的績效指標(biāo)制定方法 KPI 關(guān)鍵管理流程 ? 市場管理指標(biāo) ? 供應(yīng)鏈管理指標(biāo) ? 生產(chǎn)管理指標(biāo) ? 戰(zhàn)略規(guī)劃指標(biāo) ? 財(cái)務(wù)預(yù)算指標(biāo) ? 人力資源管理指標(biāo) ? ?? BSC ? 財(cái)務(wù)指標(biāo) ? 內(nèi)部管理流程指標(biāo) ? 客戶指標(biāo) ? 學(xué)習(xí)增長指標(biāo) 基層管理人員 其它業(yè)績衡量指標(biāo) 主要是非財(cái)務(wù)指標(biāo) EVA 高層管理人員 平衡計(jì)分卡 經(jīng)濟(jì)增加值 28 28 三個(gè)主要績效評估體系，在企業(yè)和市場發(fā)展的不同階段，應(yīng)分別采取不同的績效管理策略和方法 KPI：操作控制 / 計(jì)劃導(dǎo)向 / 開拓?cái)U(kuò)展期，單一、統(tǒng)一的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) BSC：戰(zhàn)略控制 / 計(jì)劃與結(jié)果相結(jié)合 / 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，一元向多元轉(zhuǎn)變的階段 EVA：財(cái)務(wù)控制 / 結(jié)果導(dǎo)向 / 行業(yè)成熟期，多元業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，著重成本管理 起步期 增長期 成熟期 衰退期 下一周期；再興 初級組織，以個(gè)人能力為主導(dǎo)；組織以分散的職能有關(guān) 權(quán)力分散，以事業(yè)部為主導(dǎo) 整合資源，以矩陣為主導(dǎo) 優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，建立創(chuàng)新體制 集團(tuán)消除內(nèi)部危機(jī) 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)集中權(quán)力、創(chuàng)造系統(tǒng)新秩序 企業(yè)失去活力，需重組以創(chuàng)新 單一產(chǎn)品市場 多元產(chǎn)品、市場 國際化產(chǎn)品、市場 KPI EVA BSC 29 29 事業(yè)本部投 資資本回報(bào)率 各事業(yè)部 息稅前利潤 各事業(yè)部平均 占用營運(yùn)資本 筆記本事業(yè)部 息稅前利潤 其它事業(yè)部 息稅前利潤 筆記本事業(yè)部 流動(dòng)資金 其它事業(yè)部 流動(dòng)資金 事業(yè)本部 固定資產(chǎn) 平均應(yīng)付帳款 平均存貨 平均應(yīng)收帳款 費(fèi)用 毛利率 銷售收入 銷量 價(jià)格 市場費(fèi)用 銷售管理費(fèi)用 倉儲(chǔ)運(yùn)輸費(fèi) 其它 ? 擴(kuò)大品牌知名度 ? 發(fā)展行業(yè)客戶 ? 維護(hù)渠道關(guān)系和數(shù)量 ? 廠商銷售政策引導(dǎo)，優(yōu)化產(chǎn)品組合 ? 廠商關(guān)系 ? 產(chǎn)品品牌知名度 ? 行業(yè)客戶數(shù)量，行業(yè)客戶收入增長 ? 渠道數(shù)量，渠道收入增長 ? 產(chǎn)品目標(biāo)銷量完成率 ? 回傭后毛利 市場 大客戶 渠道 產(chǎn)品 產(chǎn)品 ? 高效策劃市場費(fèi)用的使用 ? 市場費(fèi)用占銷售收入比例 市場 ? 高效使用銷售管理費(fèi)用 ? 銷售管理費(fèi)用占收入比例 渠道 ? 優(yōu)化物流調(diào)度 ? 減少轉(zhuǎn)儲(chǔ)次數(shù) ? 單臺產(chǎn)的平均直接營運(yùn)費(fèi) ? 轉(zhuǎn)儲(chǔ)次數(shù) 運(yùn)作 運(yùn)作 ? 加快應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn) ? 及時(shí)報(bào)告應(yīng)收帳款信息 ? 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 ? 營運(yùn)信息準(zhǔn)確及時(shí)性 渠道 /大客戶 運(yùn)作 ? 加快存貨周轉(zhuǎn)，優(yōu)化物流調(diào)度 ? 準(zhǔn)確預(yù)測產(chǎn)品銷售情況 ? 及時(shí)銷售庫存產(chǎn)品 ? 存貨周轉(zhuǎn)率 ? 存貨周轉(zhuǎn)率 ? 存貨周轉(zhuǎn)率 運(yùn)作 產(chǎn)品 渠道 主要業(yè)績驅(qū)動(dòng)舉措 對應(yīng) KPI 適用崗位 X X + – + + + + + ? – + 典型的 KIP業(yè)績指標(biāo)分解方法 示意 30 30 流程角度 人力資源 /財(cái)務(wù) /信息 財(cái)務(wù)角度 投資回報(bào) 運(yùn)營效率 利潤空間 降低成本 資產(chǎn)效率 拓展新業(yè)務(wù) 提高客戶價(jià)值 客戶角度 價(jià)格 功能 時(shí)間 品牌 質(zhì)量 關(guān)系 營銷 配送 生產(chǎn) 采購 設(shè)計(jì) 培養(yǎng)與發(fā)展角度 員工培養(yǎng)與能力提升 +企業(yè)文化 關(guān)鍵措施 績效指標(biāo) ?財(cái)務(wù)指標(biāo) 提高股東價(jià)值 ?拓展新業(yè)務(wù) 清風(fēng)、胡桃皓月銷售業(yè)績 古典項(xiàng)目成功 ?提高客戶價(jià)值 提高單店進(jìn)貨額指標(biāo) 縮短并達(dá)成制造周期 提高終端質(zhì)量與競爭力 提高產(chǎn)品研發(fā)效率 ?降低成本 產(chǎn)品質(zhì)量提高 降低工藝成本 降低制造成本 降低銷售行政設(shè)計(jì)費(fèi)用 提高勞動(dòng)生產(chǎn)率 ?提高資產(chǎn)效率 壓縮庫存 降低材料和產(chǎn)成品不良率