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銷售顧問二手車置換技能培訓(xùn)(參考版)

2025-01-17 18:41本頁面
  

【正文】 上午 9時 44分 42秒 上午 9時 44分 09:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 9時 44分 :44February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 :44:4209:44:42February 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 09:44:4209:44:4209:44Thursday, February 2, 2023 1知人者智,自知者明。 09:44:4209:44:4209:442/2/2023 9:44:42 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 9時 44分 42秒 上午 9時 44分 09:44: 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時 44分 :44February 2, 2023 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 上午 9時 44分 42秒 09:44: 1楚塞三湘接,荊門九派通。 09:44:4209:44:4209:44Thursday, February 2, 2023 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 09:44:4209:44:4209:442/2/2023 9:44:42 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 9時 44分 42秒 上午 9時 44分 09:44: 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 2023年 2月 上午 9時 44分 :44February 2, 2023 1行動出成果,工作出財富。 2023年 2月 2日星期四 上午 9時 44分 42秒 09:44: 1比不了得就不比,得不到的就不要。 09:44:4209:44:4209:44Thursday, February 2, 2023 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 09:44:4209:44:4209:442/2/2023 9:44:42 AM 1以我獨沈久,愧君相見頻。 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。您在選擇處理舊車的時候可一定要注意風(fēng)險成本啊!” 結(jié)合置換進行協(xié)商 ? 價格談判技巧 結(jié)合置換進行協(xié)商 人情關(guān) 只談感情,不談價格,更不談優(yōu)惠多少 力邀客戶來店 ? 價格談判技巧 結(jié)合置換進行協(xié)商 不情愿的成交 —— 客戶滿意 +轉(zhuǎn)介紹 評估師:“張先生,您這個價格比我前兩天賣給客戶的價都高,沒準就得砸手里?!? 銷售:“張先生,小李做銷售也有五年了,各品牌的情況都比較清楚,您在選新車時有任何需要參謀的地方,可以隨時給我打電話。二手車部總有好多咨詢購舊車的意向客戶。當(dāng)然,置換業(yè)務(wù)是為了 促進新車的銷售 ,您只要訂好新車,二手車方面的事兒就交給我吧!” 結(jié)合置換進行協(xié)商 應(yīng)對客戶置換價格異議 話術(shù)基本結(jié)構(gòu):“墊子” +“ 成本分析” +“ 條件換條件” 銷售顧問在置換的時候,該如何報價打包談判? ⑴ “ 您這部車如果是置換的話,包含保險、上牌、精品裝潢、配件等一起,只要再貼 錢就可以將新車開回家了,您看如何?” ⑵“您要是置換的話,包含保險、上牌、裝潢等一起,只要再加 錢就可以了,當(dāng)天置換成功的,我們還有價值 元的超值大禮包贈送,您可要把握好哦!” ? 價格談判 結(jié)合置換進行協(xié)商 置換客戶希望的談判方式 客戶與二手車評估師談:為了舊車價格更高 客戶與銷售顧問談:為了新車價格更低 分別談 ? 價格談判 結(jié)合置換進行協(xié)商 銷售顧問與二手車評估師演場“好戲” 理想的談判方式 (銷售顧問與客戶) 2對 1(二手車評估師) 一起談 ? 價格談判 結(jié)合置換進行協(xié)商 銷售顧問與評估師提前確定談判策略 價格底線 應(yīng)對方法 角色分工 ? 價格談判技巧 獲得承諾、開門送客 銷售:“張先生,不知您對我們的置換業(yè)務(wù)是否滿意?” 客戶: “嗯,還好。 ?積極邀請技術(shù)評估 ?尊選跟進:二手車次日跟進, 3天 /7天 /15天 /和 30天/終結(jié) ? 價格談判 銷售:“張先生,很多客戶都關(guān)心同樣的問題!您也知道,二手車是一車一價!我們通過專業(yè)的評估流程,確保給您的報價是 合理 的。 客戶說黃牛更
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