【正文】 PPTP(Point to Point Tunnelling protocol): ? 通過 Windows客戶端連接 Wyless和客戶的 SIMS的協(xié)議IPSEC:? 鏈接網(wǎng)關(guān)內(nèi)的防火墻以提高網(wǎng)絡(luò)的安全性和可靠性普通客戶普通客戶客戶平臺(tái)需要跟客戶平臺(tái)需要跟 Wyless平臺(tái)銜接平臺(tái)銜接安全性要求高的安全性要求高的84內(nèi)部管理梳理技術(shù)策略：自主產(chǎn)權(quán)的固定 IPSIM卡是實(shí)現(xiàn) WMP平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵Fixed IP SIM cards? 核心：? 固定 IP SIM卡攻克了長(zhǎng)久以來困擾業(yè)界的 IP移動(dòng)化難題 ，實(shí)現(xiàn)了動(dòng)態(tài) IP向固定 IP的轉(zhuǎn)換? 價(jià)值：? 固定 IP提供了通信的安全性（動(dòng)態(tài) IP切換多，容易產(chǎn)生丟包現(xiàn)象）? 由于固定 IP通過固定網(wǎng)關(guān)鏈接，網(wǎng)關(guān)間防火墻的保護(hù)提高了端到端的安全性，也減少了 。提供計(jì)費(fèi)、報(bào)告生成，以及擴(kuò)展功能，使用 Wyless API 客戶可以自由編輯業(yè)務(wù)模塊。? 全球統(tǒng)一的業(yè)務(wù)監(jiān)控平臺(tái)? 填入自己帳號(hào)，登錄控制中心，就可查看和管理全球每一張 SIM? 按國家區(qū)域、或按運(yùn)營(yíng)商等不同維度和視角? 統(tǒng)一的客戶支撐平臺(tái)：全天候技術(shù)專家相應(yīng)71內(nèi)部管理梳理Japer Wireless為了搭建全球服務(wù)平臺(tái)，大力拓展運(yùn)營(yíng)商合作，目前合作伙伴的服務(wù)能力覆蓋全球 67個(gè)國家?主要覆蓋歐洲、美洲及加勒比國家，目前已經(jīng)能夠面向 67個(gè)國家的客戶提供服務(wù)? ABI Rsearch 統(tǒng)計(jì)： Jasper Wireless 平均每個(gè)季度的覆蓋國家數(shù)增長(zhǎng)為 5 個(gè)，預(yù)計(jì)未來 5 年就可以實(shí)現(xiàn)真正的全球覆蓋?主要合作的運(yùn)營(yíng)商：美國 ATT、歐洲 KPN、加拿大 Rogers和墨西哥的 Telcel3月2月 5月 8月4月 6月 7月 9月 12月10月 11月2023年 1月約 60個(gè)國家? 5月 7日與 ATT簽約? 排他協(xié)議? ATT意在加速新的領(lǐng)域的拓展，包括個(gè)人導(dǎo)航、電子閱讀、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端、游戲、健康、跟蹤等? 7月， ATT在Jasper的支撐下，推出 ATT控制中心，正式商用? 9月，與荷蘭KPN? KPN意在加速新領(lǐng)域的進(jìn)入? 11月，與Rogers簽署排他協(xié)議? 與 Telcel簽署合作協(xié)議? 9月， ATT成立終端設(shè)備認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室? 提供設(shè)備認(rèn)證和實(shí)地測(cè)試初步判斷：初步判斷：? Jasper Wireless一直致力于平臺(tái)研發(fā)和全球運(yùn)營(yíng)商的合作推進(jìn)一直致力于平臺(tái)研發(fā)和全球運(yùn)營(yíng)商的合作推進(jìn)? 2023年前，相對(duì)比較保守，只公布覆蓋的國家，不公布簽約的運(yùn)營(yíng)商，年前，相對(duì)比較保守，只公布覆蓋的國家，不公布簽約的運(yùn)營(yíng)商，估計(jì)以小運(yùn)營(yíng)商為主，虛虛實(shí)實(shí)估計(jì)以小運(yùn)營(yíng)商為主，虛虛實(shí)實(shí)? 2023年，簽約大運(yùn)營(yíng)商，且目前宣傳也是以四大運(yùn)營(yíng)商為主年，簽約大運(yùn)營(yíng)商，且目前宣傳也是以四大運(yùn)營(yíng)商為主? ATT動(dòng)向表明其和動(dòng)向表明其和 Jasper的合作具有彌補(bǔ)技術(shù)能力不足和獲取未來潛的合作具有彌補(bǔ)技術(shù)能力不足和獲取未來潛在市場(chǎng)雙重意向，且在合作中占有絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán)在市場(chǎng)雙重意向，且在合作中占有絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán)72內(nèi)部管理梳理Jasper把終端廠商和運(yùn)營(yíng)有機(jī)結(jié)合，為終端廠商搭建全球服務(wù)平臺(tái)，為運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)遇M2M SaaS Platform設(shè)計(jì)和建立解決設(shè)計(jì)和建立解決方案方案 配送和運(yùn)營(yíng)配送和運(yùn)營(yíng) 國際拓展國際拓展客戶商客戶商業(yè)運(yùn)營(yíng)業(yè)運(yùn)營(yíng)流程流程優(yōu)化 自動(dòng)化 規(guī)?；蛻羰找婵蛻羰找?運(yùn)營(yíng)商收益運(yùn)營(yíng)商收益1. 最低的最低的 TCO2. 快速投放市場(chǎng)快速投放市場(chǎng)3. 可靠的性能可靠的性能1. 增加收入增加收入2. 減少成本減少成本3. 縮短投放市場(chǎng)的時(shí)間縮短投放市場(chǎng)的時(shí)間73內(nèi)部管理梳理Jasper和 ATT合作案例分析：? 簽署排他協(xié)議， Jasper不能在美國以Jasper Wireless的名義直接銷售其服務(wù)，需要以 ATT控制中心的名義銷售和提供服務(wù)? 控制中心作為 ATT自行開發(fā)的 EoD CDP平臺(tái)的一個(gè)選項(xiàng)，向 ASP提供? 針對(duì)直接用戶（ Own Build），由于正在研發(fā)控制中心中與 EoD匹配的相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)告功能，近期將繼續(xù)使用 EoD? 長(zhǎng)遠(yuǎn)來開， Jasper的平臺(tái)將在 ATT的硬件平臺(tái)中使用，但目前仍處于過渡階段，仍以 Jasper的平臺(tái)為主M2M價(jià)值鏈Source： ABI研究74內(nèi)部管理梳理Jasper Wireless技術(shù)合作伙伴產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié) 核心價(jià)值 主要伙伴模塊生產(chǎn)商模塊生產(chǎn)商系統(tǒng)集成商系統(tǒng)集成商增值服務(wù)銷售增值服務(wù)銷售商（商（ VARs））內(nèi)容提供商內(nèi)容提供商 ? 提前認(rèn)證? 縮短入市時(shí)間? 優(yōu)化應(yīng)用性能? 學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)最有無線解決方案? 提供性價(jià)比高的全球解決方案? 通過全球平臺(tái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 優(yōu)化數(shù)據(jù)流，提高帶寬利用率75內(nèi)部管理梳理由于模式和服務(wù)的創(chuàng)新，多家知名投資公司入資 Jasper，為 Jasper的穩(wěn)步發(fā)展提供了強(qiáng)大支撐76內(nèi)部管理梳理Jasper Wireless收益模式分析? Jasper Wireless在發(fā)展階段，彌補(bǔ)了運(yùn)營(yíng)商在平臺(tái)和服務(wù)能力不足的空白，主要以面向終端廠商和方案提供商提供相關(guān)服務(wù)獲取收益? Jasper近期決定改變服務(wù)和客戶策略，服務(wù)重點(diǎn)從直接像終端廠商和方案提供商提供服務(wù)提供服務(wù)向運(yùn)營(yíng)商提供一攬子解決方案和平臺(tái)轉(zhuǎn)變總收益運(yùn)營(yíng)商終端廠商和方案提供商? 提供交鑰匙解決方案平臺(tái)，支撐運(yùn)營(yíng)商提供各項(xiàng)增值服務(wù)? SIM差價(jià)? 帶寬差價(jià)? 平臺(tái)銷售? 服務(wù)費(fèi)用Jasper Wireless收入模式分析77內(nèi)部管理梳理議題? Orange/FT? Telenor Group? Verizon Communication? NTT DoCoMo? Jasper Wireless? Wyless Group78內(nèi)部管理梳理Wyless定位于全球性 M2M服務(wù)提供商， M2M戰(zhàn)略目標(biāo)是 Global Network Enabler (GNE) Wyless成立于 2023年，是一家英國私有制的虛擬移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，目前已與 120多個(gè)國家的 200個(gè)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作，網(wǎng)絡(luò)覆蓋 400個(gè) GSM和 200個(gè) GPRS網(wǎng)絡(luò)?創(chuàng)始人多為電子設(shè)備 技術(shù)界技術(shù)界精英精英 ，對(duì) M2M技術(shù)及市場(chǎng)深入的理解?發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白，認(rèn)為 全球性全球性M2M需求需求?認(rèn)為 M2M技術(shù)瓶頸可攻克技術(shù)瓶頸可攻克? 2023年 Wyless group組建? 客戶對(duì)全球性 M2M應(yīng)用需求逐漸顯露? 全球 M2M應(yīng)用存在 鏈接不穩(wěn)定、覆蓋有限、 IP地址無法動(dòng)態(tài)化 等技術(shù)瓶頸企業(yè)定位的確立企業(yè)定位的確立市場(chǎng)環(huán)境企業(yè)自身M2M戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)Wyless的 M2M戰(zhàn)略是成為全球網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)者 Global Network Enabler (GNE) ，將托管服務(wù)引入 M2M市場(chǎng)，為企業(yè)及客戶提高 ROI（投資回報(bào)率）和降低 TCO(總所有成本 )，降低風(fēng)險(xiǎn)，增加收入來源建立基于全球無線連接標(biāo)準(zhǔn)化的開放的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“open platform for a connected world“軟件戰(zhàn)略SAAS (software as a service)硬件戰(zhàn)略HAAS (hardware as a service)79內(nèi)部管理梳理以服務(wù)商為基礎(chǔ)，不斷通過合作實(shí)現(xiàn)能力建設(shè)，向中間件及系統(tǒng)集成商滲透，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化傳感器提供商通信模塊提供商電信運(yùn)營(yíng)商中間件及應(yīng)用開發(fā)商服務(wù)提供商系統(tǒng)集成商用戶服務(wù)二次銷售商主營(yíng)滲透商業(yè)模式電信運(yùn)營(yíng)商軟件開發(fā)商硬件設(shè)備商系統(tǒng)集成商客戶? 運(yùn)營(yíng)商批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的差價(jià)? 應(yīng)用及解決方案附加值? 擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)? 獲得產(chǎn)品收益? 減少多國合作成本及風(fēng)險(xiǎn)? 縮短產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)周期，提高產(chǎn)品漫游性能80內(nèi)部管理梳理業(yè)務(wù)策略： Wyless提供 6大行業(yè)的 18種業(yè)務(wù)，且業(yè)務(wù)內(nèi)容可根據(jù)用戶需求自由選擇組合行業(yè) 業(yè)務(wù) 內(nèi)容 業(yè)務(wù)使用者資產(chǎn)監(jiān)測(cè) 環(huán)境監(jiān)測(cè) ? 提供帶有固定 IP的 SIM卡? 提供本地、跨國區(qū)域、全球網(wǎng)絡(luò)? 提供 VPN網(wǎng)絡(luò)搭建及接入? 提供外包服務(wù)? 提供 WMP管理平臺(tái)及應(yīng)用?報(bào)告自動(dòng)生產(chǎn)及歷史報(bào)告存儲(chǔ)?自動(dòng)配置（ SIM卡的激活及關(guān)閉、 API的配置）?數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、預(yù)測(cè)及報(bào)警?設(shè)備網(wǎng)絡(luò)端開通及關(guān)閉?賬單及明細(xì)? 提供全網(wǎng)絡(luò)的 24/7/365全天候監(jiān)測(cè)服務(wù)? 提供網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)? 提供技術(shù)支持服務(wù)ABB Robotics、 EngergyICTOnset Computer、 Rentokil、SoilInstruments寵物監(jiān)測(cè)沉降監(jiān)測(cè)工業(yè)監(jiān)測(cè)賭博監(jiān)測(cè)能源業(yè) 環(huán)境監(jiān)測(cè) EnergyICT、 Onset Computer自動(dòng)抄表交通業(yè) 車隊(duì)管理 DB Schenker、 Enigma Vehicle Systems、 Pilotfish、 Techspan、Textlink、 Westcotec自動(dòng)停車車輛跟蹤交通管理零售業(yè) 移動(dòng) ATM Verifone、 Rascal移動(dòng) POS移動(dòng)售貨亭貨存監(jiān)測(cè)安全防護(hù)報(bào)警系統(tǒng) DB Schenker、 Pilotfish、tTextlink視頻監(jiān)測(cè)車輛跟蹤81內(nèi)部管理梳理平臺(tái)策略： Wyless的 WMP平臺(tái)為用戶提供可視化、遠(yuǎn)程可控化的定制化管理平臺(tái)Wyless 提供一個(gè)通用的 M2M 應(yīng)用平臺(tái) WMP(Wyless Managment Platform)，允許客戶監(jiān)測(cè)無線連接，并提供工具軟件可以實(shí)現(xiàn)對(duì)終端的控制? 監(jiān)測(cè)功能：?Wyles自主產(chǎn)權(quán)的固定 IP技術(shù)可為用戶安全的設(shè)備及服務(wù)器之間的鏈接，客戶可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的可視監(jiān)測(cè)? 報(bào)告自動(dòng)生成，且保存歷史報(bào)告記錄，并提供數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)功能? 控制功能：? 通過對(duì) SIM的固定 IP化，實(shí)現(xiàn)設(shè)備的控制， SIM卡內(nèi)封存識(shí)別及 SIM所在組群信息? 可以通過平臺(tái)激活或關(guān)閉設(shè)備? 賬戶管理功能：提供多賬戶登錄管理功能? 計(jì)費(fèi)功能：提供全球統(tǒng)一發(fā)票及賬單明細(xì)The Wyless Management Platform82內(nèi)部管理梳理平臺(tái)策略： 09年 6月， Wyless推出了配合 SAAS戰(zhàn)略下的 Porthos，對(duì)其平臺(tái)功能進(jìn)一步升級(jí) Porthos2023年 6月， Wyless又公布了新下一代管理平臺(tái) —Porthos 。 9000億 + 股東收益? 保持在日本的最高支付比率水平? 繼續(xù)穩(wěn)定股息62內(nèi)部管理梳理議題? Orange/FT? Telenor Group? Verizon Communication? NTT DoCoMo? Jasper Wireless? Wyless Group63內(nèi)部管理梳理公司運(yùn)營(yíng)理念、戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)模? 全球 第一個(gè)從零做起第一個(gè)從零做起 ，以無線方式 連接和管理全球機(jī)器連接和管理全球機(jī)器 的公司? Dash Navigation公司總裁：擁有 專門為專門為 M2M應(yīng)用設(shè)計(jì)應(yīng)用設(shè)計(jì) 的 獨(dú)一無二獨(dú)一無二 的 全球平臺(tái)全球平臺(tái)運(yùn)營(yíng)理念? 為每一個(gè) M2M生態(tài)系統(tǒng)中的參與者創(chuàng)造價(jià)值，包括制造商、最終用戶和運(yùn)營(yíng)商? 促使每一個(gè)參與者獲利的情況下， Jasper Wireless實(shí)現(xiàn)獲利戰(zhàn)略目標(biāo)? 到 2023年– 成為全球 M2M領(lǐng)域卓越的領(lǐng)先企業(yè)– 全球區(qū)域覆蓋達(dá)到 200多個(gè)國家公司性質(zhì)和規(guī)模Danny Shader, 2023年 CEOJahangir Mohammed, Founder CEO?性質(zhì)：私人企業(yè)?成立： 2023年?人員規(guī)模：目前50人左右?高級(jí)軟件工程師： 12%?平均年齡： 37歲?男：女 =76%： 24%規(guī)模數(shù)據(jù)來源： based on LinkedIn Data64內(nèi)部管理梳理公司戰(zhàn)略定位和在價(jià)值鏈中希望發(fā)揮的作用客觀理解企業(yè)運(yùn)營(yíng)客觀理解企業(yè)運(yùn)營(yíng)客觀研究市場(chǎng)?一張白紙，重新認(rèn)知?不從現(xiàn)有技術(shù)和技術(shù)改進(jìn)出發(fā)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的問題? 問題 1： 通信成本高? 問題 2： 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備缺乏控制? 問題 3： 缺乏垂直控制力? …嶄新視角理解運(yùn)營(yíng)問題嶄新視角理解運(yùn)營(yíng)問題傳統(tǒng)： 企業(yè)運(yùn)營(yíng)不可避免的成本和困難Jasper視角：? M2M快速發(fā)展的障礙和瓶頸? Jasper的機(jī)會(huì)愿景戰(zhàn)略定位價(jià)值鏈角色讓全世界設(shè)備實(shí)現(xiàn)相連讓全世界設(shè)備實(shí)現(xiàn)相連? 成為世界無線連接的超級(jí) 聚合者聚合者? 為 設(shè)備生產(chǎn)商設(shè)備生產(chǎn)商 提供工具和通信服務(wù)，幫助他們?cè)谌蚴袌?chǎng)有效推動(dòng)無線數(shù)據(jù)通信設(shè)備? 幫助 設(shè)備商和運(yùn)營(yíng)商設(shè)備商和運(yùn)營(yíng)商 體驗(yàn)設(shè)備連接的變革性效應(yīng)65內(nèi)部管理梳理Jasper Wireless價(jià)值鏈定位和目標(biāo)客戶：技術(shù)和市場(chǎng)的使能者，幫助智能終端廠商和合作伙伴面向最終用戶快速提供安全、可靠的 M2M服務(wù)? 主要客戶：終端廠商? 平臺(tái)服務(wù)： 全球?qū)崟r(shí)、安全可靠、全天候的無線網(wǎng)絡(luò)接入? 應(yīng)用服務(wù)： 自動(dòng)配置、設(shè)備分析報(bào)告和自動(dòng) API、靈活的計(jì)費(fèi)方案? 服務(wù)提供： 認(rèn)證和性能保證、設(shè)計(jì)和集成服務(wù)、客戶服務(wù)支撐