【正文】 主要考慮對各行業(yè)的二次開發(fā)和增值業(yè)務管理，通過所有四個功能模塊可以有效地對 M2M的各個系統(tǒng)、終端和業(yè)務進行管理和支撐。主要功能是對 M2M終端的注冊、狀態(tài)和監(jiān)控管理。國外：ＣＤＭＡ趕超移動引領行業(yè)趨勢最優(yōu)世界世界級現(xiàn)級現(xiàn)代綜代綜合信合信息服息服務提務提供商供商寬帶及增寬帶及增值業(yè)務值業(yè)務互聯(lián)網互聯(lián)網業(yè)務業(yè)務物聯(lián)網物聯(lián)網業(yè)務業(yè)務絕對優(yōu)勢絕對優(yōu)勢相對優(yōu)勢相對優(yōu)勢（無線互聯(lián)網業(yè)務 — ）同一起跑線同一起跑線鞏固優(yōu)勢，趕超不足鑒于產業(yè)處于培育期，物聯(lián)網業(yè)務既是 未來業(yè)務持續(xù)增長的重要驅動，也是近期 “ 聚焦客戶的信息化創(chuàng)新戰(zhàn)略 ” 的練兵場和檢驗場? 客戶：強化客戶導向，提升客戶理解和信息化需求把握? 研發(fā)：– 儲備信息化產品和服務，形成標準– 驗證和完善產品和服務創(chuàng)新管理體系? 市場：– 加大不同市場領域滲透和重點市場領域的份額– 強化領先的綜合信息服務提供商的品牌形象? 資源整合– 探索產業(yè)鏈共贏的商業(yè)模式– 建立內部資源管理模式和體系? 隊伍：– 訓練有素的 3I信息化隊伍的培育 “聚焦客戶的信息化創(chuàng)新戰(zhàn)略 ”練兵場? 收入和利潤來源? 成為世界級現(xiàn)代綜合信息服務提供商的核心能力構成要素之一? “泛在時代 ”各種增值業(yè)務的承載平臺 （聚寶盆）未來公司業(yè)務增長的重要驅動和源泉物聯(lián)網業(yè)務?控制客戶資源：建立推廣和服務專業(yè)機構和組織，充分利用政企客戶和家庭客戶資源優(yōu)勢，在物聯(lián)網領域能夠深度理解客戶需求，引導產品和服務方向?搭建開放式共性平臺：在現(xiàn)有網絡運營和系統(tǒng)集成的基礎上，強化業(yè)務支撐平臺和開放的應用平臺開發(fā)?研發(fā)自有技術和標準：關注行業(yè)應用標準建立、關注終端模塊核心技術的研發(fā)（尤其是專用 SIM和國內 RFID技術的推進）?強化系統(tǒng)集成能力：集成能力是解決方案交付的關鍵領先的物聯(lián)網業(yè)務和服務提供商需要具備面向政企客戶、家庭客戶和個人客戶三大市場提供端到端解決方案的總包能力個人客戶個人客戶家庭客戶家庭客戶政企客戶政企客戶終端模塊芯片 推廣和服 務 客戶系統(tǒng)集成業(yè)務支撐（中間件）和應用開發(fā)網絡運營終端設備SIM和和 RFID定制和研發(fā)定制和研發(fā)完全自主完全自主自主搭建自主搭建 自主自主 +合作合作自主服務自主服務自主推廣自主推廣自主搭建自主搭建 自主自主 +合作合作自主搭建自主搭建自主定制自主定制關注關注 RFID合作為主合作為主合作為主合作為主具有一定能力有待建設的能力合作獲取能力端到端總承包能力端到端總承包能力 =聚焦客戶聚焦客戶 +核心技術核心技術 +PM能力能力總體來看，建議 物聯(lián)網發(fā)展采取三步走策略目的和任務衡量標準2023年 2023年2023年聚焦客戶聚焦客戶能力儲備能力儲備體系固化體系固化重點推廣重點推廣深度融合深度融合規(guī)模推廣規(guī)模推廣1. 圈客戶：圈客戶： 深度理解行業(yè)客戶，系統(tǒng)挖掘客戶需求；在重點客戶群體中建立信譽和口碑2. 圈產品：圈產品： 明確產品和服務規(guī)劃，并快速研發(fā)，搭建業(yè)務支撐平臺，形成拳頭產品和充足的儲備3. 圈資源：圈資源： 建立技術研發(fā)資源和市場推廣資源運作和管理模式和平提，吸引優(yōu)質技術和市場資源，打造 “巧實力 ”4. 建隊伍：建隊伍： 建設一支滿足物聯(lián)網信息化需求的高素質的技術、產品和市場推廣隊伍5. 建組織：建組織： 梳理 IICT業(yè)務和管理流程，調整優(yōu)化組織結構1. 爭客戶：爭客戶： 針對行業(yè)客戶，規(guī)模推廣相對成熟產品，搶占客戶份額；加強家庭客戶和個人市場的滲透2. 爭標準：爭標準： 積極推動行業(yè)標準，占據(jù)重點行業(yè)的話語權3. 深化產品體系：深化產品體系： 精細化業(yè)務支撐平臺；研發(fā)重點行業(yè)全面的深度解決方案；4. 深化網絡融合：深化網絡融合： 強化傳感網和通信網的融合5. 完善管理平臺：完善管理平臺： 組織管理體系形成并固化；形成與合作伙伴共贏的且極具吸引力的協(xié)作平臺；打造端到端綜合解決方案提供能力1. 拓展客戶領域：拓展客戶領域： 重點行業(yè)市場價值初顯，形成業(yè)內品牌領先；向更廣泛的行業(yè)客戶拓展2. 拓展產品系列：拓展產品系列： 從深度和廣度拓展產品和服務系統(tǒng)，以價值提升為導向，開發(fā)儲備高附加值的產品和增值服務；3. 強化無縫融合：強化無縫融合： 有選擇深入無線傳感網建設，實現(xiàn)傳感網和通信網的無縫融合，真正實現(xiàn)泛在網絡4. 探索跨行業(yè)融合平臺的打造探索跨行業(yè)融合平臺的打造 ：著手研究和打造跨行業(yè)融合解決方案，推進物聯(lián)網發(fā)展的進程?行業(yè)客戶理解和需求挖掘?重點行業(yè)客戶的質量?產品概念、研發(fā)和儲備?業(yè)務支撐平臺的適用性和可推廣性?技術和市場資源管理模式和質量?隊伍素質?客戶數(shù)量和增長率?終端數(shù)量和增長率?解決方案開發(fā)和提供能力?專利和行業(yè)標準數(shù)量?管理平臺的市場滿足度?客戶和終端數(shù)量及增長率?收入增長和貢獻度?品牌?專利和行業(yè)標準數(shù)量議題? 物聯(lián)網在公司戰(zhàn)略中的定位和價值衡量?物聯(lián)網策略建議S：1. 政府關系較好，品牌影響力大2. 集團客戶資源豐富，渠道掌控力強3. 網絡能力強，CDMA制式上行速率較優(yōu)4. 已經開始搭建M2M平臺，擁有自主集成公司W：1. 資金不足2. 電信作為傳統(tǒng)的固網運營商，對于物聯(lián)網缺少技術支持能力3. 產業(yè)聯(lián)盟參與深度弱于移動O：1. 國家大力推行物聯(lián)網2. 目前尚未形成正面競爭3. 物聯(lián)網在國際上已經有可借鑒經驗T：1. 目前尚未形成成熟的商業(yè)模式2. CDMA終端廠商及集成商較少，很難形成規(guī)模效應3. 產品種類少，成本高SO：1. 利用現(xiàn)有政策環(huán)境優(yōu)勢積極滲透國家推行的重點行業(yè)和領域2. 以現(xiàn)有客戶資源為基礎，快速切入市場3. 學習國際同行的先進經驗，創(chuàng)建M2M平臺，探索 M2M業(yè)務WO：1. 利用品牌和政策優(yōu)勢，通過品牌共享、渠道共享等策略吸引合作伙伴，拓展合作領域，豐富產品種類，提升產品功能2. 學習國際同行經驗，向標準領域滲透，縮小與競爭對手的差距ST：1. 借助國際成熟經驗，積極探索適合的 M2M商業(yè)模式2. 利用國家政策優(yōu)勢，積極培育終端模塊及系統(tǒng)集成商，推進規(guī)模效應3. 通過自有系統(tǒng)集成公司，探索優(yōu)化資費測算及實施方案，盡量調整成本及收益關系來降低產品資費WT：1. 規(guī)避資金不足缺陷，積極采取開放共贏的思想，豐富產業(yè)鏈上下游廠商資源，探索合理的商業(yè)模式，建議初期要充分共享利潤2. 通過共贏合作關系，抓緊技術能力打造及儲備分析分析基于現(xiàn)有平臺和綜合資源優(yōu)勢，充分考慮行業(yè)物聯(lián)網認知需求程度， 應以公共事業(yè)、交通物流、能源環(huán)境和家庭市場為重點目標領域? 從行業(yè)需求和認知程度，圖中所列的行業(yè)和領域是目前國家重點推廣和業(yè)內需求明顯的行業(yè)? 第一象限：? 加強行業(yè)客戶的理解，開發(fā)相關產品和服務，核心是客戶理解、高質量客戶的把控、產品和服務的研發(fā)? 第二象限：? 近期重點推廣，并力爭在行業(yè)內占據(jù)主導地位，建立相關標準，核心是規(guī)模、數(shù)量、產品和服務的完善程度? 第三象限：? 重點培養(yǎng)的領域，不宜過渡投入，滿足政府和公關目的，收支平衡為考量電信綜合競爭優(yōu)勢行業(yè)需求認知第第 I象限象限 第第 II象限象限分析分析第第 III象限象限第第 IV象限象限城市公共安全環(huán)境監(jiān)測智能家居批發(fā)零售電力交通物流個人支付、定位導航以及醫(yī)療等領域石油、石化、工業(yè)企業(yè)等安防和監(jiān)測泡的大小代表可能的規(guī)模金融農業(yè)其他面向不同客戶群體，提供物聯(lián)網融合服務工業(yè)生產領域融合監(jiān)控 遠程控制定位導航遠程控制信息同步與車輛融合 與家居融合遠程控制信息同步PC 筆記本 手持終端NGN與有線電視業(yè)務融合遠程監(jiān)視IPTV多媒體廣播細分廣告移動與固定網絡融合信息存儲不斷向物聯(lián)網應用的核心模塊滲透安全訪問控制模塊終端管理模塊業(yè)務管理模塊業(yè)務定制模塊主要功能是針對碼號資源管理， SIM個人化、密鑰管理和鑒權訪問控制。 終端和通信模塊商資源167。 國家及各級政府信息化主管部門167。 發(fā)揮客戶資源優(yōu)勢，深度參與重點行業(yè)應用解決的開放和推廣167。 發(fā)揮網絡資源和技術時間窗口優(yōu)勢，加快固定、移動和傳感三網的無縫融合167。 客戶質量：行業(yè)內龍頭企業(yè)客戶占比領先167。 終端數(shù)量167。目前整個產業(yè)處于協(xié)同推動物聯(lián)網業(yè)務快速跳過發(fā)展鴻溝階段產品和業(yè)務多在試點和研發(fā)：? 目前各運營商幾乎都制定了比較全面的產品應用體系，但大多應用都處于試點和研發(fā)狀態(tài)，只有少數(shù)幾個定位、監(jiān)控類的應用在推廣? 另外推廣狀態(tài)也并非全國范圍內廣泛推廣，僅在試點地區(qū)情況相近的相關城市推廣，屬于局部推廣階段推廣和試點區(qū)域集中在八大城市：? 目前業(yè)務推廣和試點區(qū)域主要集中于北京、上海、無錫、杭州、廣州、深圳、武漢、重慶八大城市? 產品推廣和試點城市區(qū)域差異化非常大，個人類的應用以東北居多，農業(yè)類主要西北居多，產業(yè)類主要東南部城市為主尚未形成真正的規(guī)?；瘧茫? 目前應用主要是某個區(qū)域或者省內，單企業(yè)單客戶的行業(yè)應用，尚未實現(xiàn)全國性的整個行業(yè)的應用? 從目前規(guī)模上看，移動 300萬終端， ，沒有規(guī)?；a產品品狀狀態(tài)態(tài)推推廣廣狀狀態(tài)態(tài)盈盈利利狀狀態(tài)態(tài)結論結論1. 產業(yè)鏈上尚未形成正面白熱化競爭2. 目前運營商需明確自身定位，以提高自身能力為主，全力打造撬動整個產業(yè)發(fā)展的實力水平逾越鴻溝需要五大關鍵成功要素終端 平臺 網絡客戶資源占有客戶需求理解成本種類終端及系統(tǒng)集成商多種資源擁有同類產品第一提及率 產品滲透率 產品首選率收入能力 利潤率政府資源產業(yè)鏈上下游合作伙伴資源應用開發(fā)商產品策劃及業(yè)務整合平臺穩(wěn)定性平臺容量應用多樣性應用個性化安全保障 終端接口協(xié)議穩(wěn)定性帶寬號碼資源組織及團隊渠道資費系統(tǒng)集成商 產學研機構 產業(yè)聯(lián)盟 終端及系統(tǒng)集成商資源整合政府及監(jiān)管機構資源 5 4 4產業(yè)鏈終端 4 3 5系統(tǒng)集成、應用開發(fā) 4 5 3產業(yè)聯(lián)盟 4 5 4客戶需求客戶資源占有 5 3 4客戶需求理解 4 5 4產品策劃及業(yè)務整合 4 5 3產品制作終端 成本 4 3 5種類 4 3 5平臺 4 5 3網絡 5 3 3推廣團隊 4 5 3渠道 5 3 4資金收入 3 5 2利潤率 2 5 3品牌 5 3 4合計 66 65 59針對各家關鍵成功要素對比分析 優(yōu)劣勢分析Strengths(優(yōu)勢優(yōu)勢 ) Weaknesses(劣勢劣勢 )1. 資金不足2. 電信作為傳統(tǒng)的固網運營商，對于物聯(lián)網缺少技術支持能力3. 產業(yè)聯(lián)盟參與深度弱于移動Opportunities(機會機會 )1. 國家大力推行物聯(lián)網2. 目前尚未形成正面競爭3. 物聯(lián)網在國際上已經有可借鑒經驗Threats(威脅威脅 )1. 目前尚未形成成熟的商業(yè)模式2. CDMA終端廠商及集成商較少，很難形成規(guī)模效應3. 產品種類少，成本高1. 政府關系較好，品牌影響力大2. 集團客戶資源豐富，渠道掌控力強3. 網絡能力強， CDMA制式上行速率較優(yōu)4. 已經開始搭建 M2M平臺，擁有自主集成公司中國移動優(yōu)劣勢分析Strengths(優(yōu)勢優(yōu)勢 ) Weaknesses(劣勢劣勢 )1. 政府關系一般2. TD的終端廠商及系統(tǒng)集成商匱乏3. 集團客戶基礎及渠道薄弱4. 集團客戶品牌認知不如電信5. 寬帶網絡技術能力薄弱Opportunities(機會機會 )1. 國家大力推行物聯(lián)網2. 目前尚未形成正面競爭3. 物聯(lián)網在國際上已經有可借鑒經驗Threats(威脅威脅 )1. 目前尚未形成成熟的商業(yè)模式2. TD終端廠商及集成商較少3. 基于 TD產品研發(fā)周期要慢于成熟的技術制式1. 資金雄厚2. 積極參與產業(yè)聯(lián)盟，目前已在標準方面有所掌控3. 產品策略及業(yè)務整合能力強4. 已經開始搭建 M2M平臺，并形成了若干了省級試點平臺中國聯(lián)通優(yōu)劣勢分析Strengths(優(yōu)勢優(yōu)勢 ) Weaknesses(劣勢劣勢 )1. 產業(yè)聯(lián)盟參與程度不如電信和移動2. 進入 M2M產業(yè)的程度不夠深入3. 產品策劃及業(yè)務整合較差4. 重組后，團隊正在磨合期，團隊協(xié)同能力不足Opportunities(機會機會 )1. 國家大力推行物聯(lián)網2. 目前尚未形成正面競爭3. 物聯(lián)網在國際上已經有可借鑒經驗Threats(威脅威脅 )1. 目前尚未形成成熟的商業(yè)模式2. 移動及電信都不同程度地搭建了 M2M平臺1. WCDMA技術較為成熟2. 相關終端成本較低，且相關廠商多3. 具有一定的資金能力4. 具有一