【正文】 2023/3/11 12:53:1712:53:1711 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 11 三月 202312:53:17 下午 12:53:17三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 2112:53:1712:53Mar2111Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/11 12:53:1712:53:1711 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 三月 21三月 2112:53:1712:53:17March 11, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2112:53:1712:53Mar2111Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/3/11 12:53:1712:53:1711 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 三月 21三月 2112:53:1712:53:17March 11, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 三月 2112:53:1712:53Mar2111Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。建立一流摩托產(chǎn)業(yè)集團(tuán)XX集團(tuán)摩托車業(yè)務(wù)品牌戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書議程安排 時(shí)間介紹大通智匯 20分鐘項(xiàng)目建議書介紹 40分鐘討論 40分鐘內(nèi)容 頁(yè)碼A. 對(duì) XX集團(tuán)項(xiàng)目的初步了解 4B. 項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容、項(xiàng)目方法和時(shí)間安排 11C. 項(xiàng)目組織、人員安排以及項(xiàng)目預(yù)算 44D. 大通智匯對(duì)本項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值 48This document was created for the exclusive use of our clients. 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It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Chatterton Strategy Consultants.A. 對(duì) xx集團(tuán)項(xiàng)目的初步了解XX集團(tuán)自成立以來(lái)，經(jīng)歷了十年的高速發(fā)展1992199519962023成立重慶 xx摩托車科技開發(fā)有限公司成立 xx機(jī)車工業(yè)制造有限公司生產(chǎn)摩托車整車1998 xx集團(tuán)成立公司總資產(chǎn)逾 40億元，員工 18000人，1992 2023產(chǎn)值 1000萬(wàn)元 30億元 出口額 0 7000美萬(wàn) 總資產(chǎn) 50萬(wàn)元 40億元 1999 xx摩托車隊(duì)成立2023 收購(gòu)渝發(fā)動(dòng)機(jī)公司，進(jìn)入汽車行業(yè)形成了以熱動(dòng)力機(jī)械為核心的多產(chǎn)品系列? 摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)? 微型汽車發(fā)動(dòng)機(jī)? 船艇發(fā)動(dòng)機(jī)? 通用動(dòng)力汽油機(jī)? 摩托車? 高速艇? 各類動(dòng)力設(shè)備機(jī)械主要業(yè)務(wù)構(gòu)成熱動(dòng)力源產(chǎn)品整機(jī)產(chǎn)品? 250萬(wàn)臺(tái)? 6萬(wàn)臺(tái)? 2萬(wàn)臺(tái)? 50萬(wàn)臺(tái)? 150萬(wàn)輛? 2023艘? 50萬(wàn)部年生產(chǎn)能力Grammar xx集團(tuán)的核心業(yè)務(wù) — 摩托車業(yè)務(wù)已經(jīng)成為中國(guó)以及東南亞市場(chǎng)的領(lǐng)先者中國(guó)市場(chǎng) ? xx年銷量達(dá)到 100多萬(wàn)輛，成為最大的 5家摩托車公司之一東南亞市場(chǎng) ? 在越南建有總裝廠，是向越南市場(chǎng)出口最多的中國(guó)摩托車制造企業(yè)之一歐美以及非洲地區(qū)? 產(chǎn)品開始進(jìn)入歐美、非洲 50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)? 是中國(guó)第一個(gè)擁有國(guó)際 F1摩托車賽車隊(duì)的中國(guó)公司，車隊(duì)排名全球前 5位但最近兩年， xx集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)摩托車業(yè)務(wù)面臨巨大的增長(zhǎng)壓力企業(yè)內(nèi)部壓力? 巨大的增長(zhǎng)壓力? 盈利能力的提升? 產(chǎn)品及新市場(chǎng)的擴(kuò)張? 管理控制模式? 組織效率外部環(huán)境? 需求增長(zhǎng)速度開始下降，市場(chǎng)進(jìn)入低速增長(zhǎng)期? 品牌的重要性開始迅速上升? 消費(fèi)者需求模式的改變? 零部件企業(yè)的集中度開始上升? 整車行業(yè)集中度不斷提高，同時(shí)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩? 外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入? 行業(yè)平均贏利能力下降? 外資品牌的全國(guó)性擴(kuò)展? 東南亞市場(chǎng)開始逐漸飽和? 進(jìn)口國(guó)本地化生產(chǎn)的趨勢(shì)日益增強(qiáng)? 全球領(lǐng)先的摩托車公司日益重視東南亞地區(qū)，同時(shí)開始進(jìn)入中低端市場(chǎng)? 主要的整車廠以及零部件廠開始將制造基地向中國(guó)轉(zhuǎn)移產(chǎn)品市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)用更好的品牌管理方法，擺脫 “競(jìng)爭(zhēng)旋渦 ”在中國(guó)摩托車行業(yè)中，日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)容易使企業(yè)陷入 “競(jìng)爭(zhēng)旋渦 ”，只有少數(shù)找到正確品牌定位的企業(yè)可以真正尋找到屬于自己的市場(chǎng) Shake out 需求減緩銷售成本上升提高市場(chǎng)費(fèi)用產(chǎn)品成本的上升通過 “價(jià)格戰(zhàn) ”競(jìng)爭(zhēng)奪與市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)消費(fèi)者覺得產(chǎn)品 /品牌之間并無(wú)真正區(qū)別而導(dǎo)致品牌的大眾化 價(jià)格 下降毛 利下降盈利能力降低來(lái)自過量生產(chǎn)能力的壓力固定成本壓力上升經(jīng)銷商施加壓力更低的毛 利更低的價(jià)格更低的價(jià)格公司價(jià)值貶值 ... 淘汰出局面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力， xx集團(tuán)需要盡快解決下述戰(zhàn)略性的問題，并且希望首先確定品牌策略，來(lái)獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)XX集團(tuán)現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)（摩托車）還有多大的發(fā)展?jié)摿?？如何根?jù)新的內(nèi)外部環(huán)境制定策略實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展？XX集團(tuán)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略定位是什么？根據(jù)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)進(jìn)入哪些新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)入這些新領(lǐng)域的策略是什么XX集團(tuán)現(xiàn)有的財(cái)務(wù)資源是否足以支持實(shí)現(xiàn)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略？如何利用資本市場(chǎng)的機(jī)會(huì)獲得融資以及并購(gòu)的機(jī)會(huì)？目前的品牌策略是否足以支持未來(lái)的發(fā)展？如何根據(jù)客戶導(dǎo)向建立更強(qiáng)大的品牌形象？為了適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)有的組織控制模式以及架構(gòu)應(yīng)如何進(jìn)行調(diào)整？B. 項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容、項(xiàng)目方法和時(shí)間安排品牌戰(zhàn)略形成步驟為了幫助 XX集團(tuán)制定一套切實(shí)可行的品牌戰(zhàn)略方案，大通智匯公司將以 “ 消費(fèi)者控制 ” 為出發(fā)點(diǎn)全面考慮品牌戰(zhàn)略形成的五個(gè)階段階段 重點(diǎn)消費(fèi)者控制1 控制并創(chuàng)造消費(fèi)者差異性現(xiàn)有消費(fèi)者的差異性的區(qū)間大小，是否存在多品牌機(jī)會(huì)以及品牌延伸機(jī)會(huì)研究當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)品牌實(shí)際價(jià)值感受對(duì)此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌價(jià)值，掌握品牌實(shí)際的市場(chǎng)地位特征跟蹤 /回顧5 評(píng)估定位有效性并調(diào)整衡量實(shí)際結(jié)果是否實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)定位，以及新的品牌定位是否提升了其市場(chǎng)地位價(jià)值定位2 品牌未來(lái)價(jià)值定位目標(biāo)客戶群結(jié)合品牌的市場(chǎng)地位及未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析，制定出品牌未來(lái)的目標(biāo)價(jià)值定位和實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)與基本方針形成方案3 制定營(yíng)銷組合策略根據(jù)目標(biāo)價(jià)值定位和戰(zhàn)略大綱制定具體的營(yíng)銷組合策略 執(zhí)行 /轉(zhuǎn)移4 品牌定位轉(zhuǎn)移執(zhí)行營(yíng)銷組合策略，實(shí)現(xiàn)品牌定位轉(zhuǎn)移利用大通智匯的 BPT品牌分析 工具，可以通過五個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)品牌的戰(zhàn)略管理說(shuō)明BPT品牌戰(zhàn)略管理過程消費(fèi)者控制研究當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)品牌實(shí)際價(jià)值感受對(duì)此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌價(jià)值，掌握品牌實(shí)際的市場(chǎng)地位1價(jià)值定位結(jié)合品牌的市場(chǎng)地位及未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析，制定出品牌未來(lái)的目標(biāo)價(jià)值定位和實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)與基本方針2形成方案 根據(jù)目標(biāo)價(jià)值定位和戰(zhàn)略大綱制定具體的營(yíng)銷組合策略3執(zhí)行 /轉(zhuǎn)移 執(zhí)行營(yíng)銷組合策略，實(shí)現(xiàn)品牌定位轉(zhuǎn)移4跟蹤 /回顧 衡量實(shí)際結(jié)果是否實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)定位，以及