【正文】 59 最后需要特別提醒的是： 所有提供給客戶(hù)的數(shù)據(jù)和方案必須具有 針對(duì)性，以有利于業(yè)務(wù)開(kāi)展為最高準(zhǔn)則！ 60 謝 謝！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 如果將鳳凰衛(wèi)視的收視覆蓋人口（中國(guó)大陸的 亞的覆蓋）當(dāng)成一個(gè)獨(dú)立的消費(fèi)國(guó)度來(lái)看，其消費(fèi)能力絕對(duì)不低于一個(gè)中等發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)力，而鳳凰現(xiàn)在廣告實(shí)際收入和廣告價(jià)格與發(fā)達(dá)國(guó)家同級(jí)別同影響力的媒體相比，還有很大的上升空間。 六、需要說(shuō)明的是：由于收視調(diào)查的局限性導(dǎo)致收視數(shù)據(jù)不能說(shuō)明一切 56 排序 頻道名稱(chēng) 1 翡翠臺(tái) 2 本港臺(tái) 3 南方電視影視頻道 4 廣州電視 34頻道 5 廣東電視珠江頻道 6 鳳凰衛(wèi)視 7 華娛衛(wèi)視 8 南方電視都市頻道 9 南方電視少兒頻道 10 廣東電視體育頻道 11 明珠臺(tái) 12 廣州有線競(jìng)賽頻道 13 星空衛(wèi)視 14 CCTV1 15 CCTV5 16 南方電視經(jīng)濟(jì)頻道 17 CCTV6 18 廣州有線影視頻道 19 CCTV3 20 廣東衛(wèi)視 23 CCTV8 數(shù)據(jù)來(lái)源： 排序 頻道名稱(chēng) 1 翡翠臺(tái) 2 本港臺(tái) 3 廣州電視 34頻道 4 南方電視影視頻道 5 廣東電視珠江頻道 6 鳳凰衛(wèi)視 7 CCTV1 8 華娛衛(wèi)視 9 南方電視少兒頻道 10 南方電視都市頻道 11 廣東電視體育頻道 12 CCTV5 13 廣州有線競(jìng)賽頻道 14 星空衛(wèi)視 15 明珠臺(tái) 16 廣州有線影視頻道 17 南方電視經(jīng)濟(jì)頻道 18 CCTV6 19 CCTV8 20 廣東衛(wèi)視 21 CCTV3 數(shù)據(jù)來(lái)源： CSM 廣州地區(qū)收視前 20名頻道 NILSEN數(shù)據(jù)與 CSM數(shù)據(jù)比較 57 七、受眾結(jié)構(gòu)的差異性導(dǎo)致千人成本、點(diǎn)成本等指標(biāo)無(wú)法衡量廣告投放的經(jīng)濟(jì)性 資料來(lái)源 :央視市場(chǎng)研究、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、央視－索福瑞 省份 衛(wèi)視廣告收入（億元） （按刊例價(jià)計(jì)算） 2023年 GDP（億元） 全天收視率（ 000） 浙江省 47 江蘇省 67 安徽省 152 湖南省 288 從下表不難發(fā)現(xiàn)：湖南、安徽衛(wèi)視的收視要遠(yuǎn)高于江蘇、浙江衛(wèi)視，而從收入（刊例價(jià)）來(lái)看，他們卻相差不大，如果要以千人成本、點(diǎn)成本等指標(biāo)來(lái)衡量其投資價(jià)值的話，江蘇、浙江衛(wèi)視顯然要遠(yuǎn)低于湖南、安徽衛(wèi)視，可為什么廣告商還會(huì)追捧前者呢？關(guān)鍵的因素是江蘇、浙江的消費(fèi)力要遠(yuǎn)高于湖南、安徽。 從抽樣方法來(lái)看，現(xiàn)在基本采用的是 PPS抽樣方法，此種方法從理論上說(shuō)是沒(méi)有什么問(wèn)題，但在操作過(guò)程中，由于入戶(hù)訪問(wèn)拒訪率過(guò)高，使得樣本的隨機(jī)性變差，特別是在一些特定的環(huán)境中如：級(jí)別較高的干部、家境富裕的工商人士、管制嚴(yán)格的機(jī)關(guān)大院、高檔小區(qū)等等，訪問(wèn)幾乎是不可能進(jìn)行的，使得調(diào)查樣本出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性偏差，增加了數(shù)據(jù)的系統(tǒng)誤差， 特別是對(duì)象鳳凰這樣以高端人群為主要定位對(duì)象的媒體來(lái)說(shuō)，由于調(diào)研方法的缺陷，其收視數(shù)據(jù)的偏低就成為一種必然， 因此要用這樣的數(shù)據(jù)來(lái)全面衡量鳳凰的傳播效果那是極不公平的。利用尼爾森和 CSM在廣州的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)：收視排位靠前的頻道具有相對(duì)的穩(wěn)定性，而排位靠后的頻道則穩(wěn)定性較差。 54 五、鳳凰衛(wèi)視影響力越來(lái)越大，收視呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì) 資料來(lái)源 :央視 索福瑞媒介研究 31省會(huì) 城市調(diào)查 。 分析日期： 2023年 3月 1日 —5月 22日 基數(shù) : 能接收衛(wèi)星電視的 觀眾 鳳凰中文臺(tái)與央視各頻道全天收視比較 674424211712 119 9 8鳳凰中文臺(tái) 湖南衛(wèi)視 安徽衛(wèi)視 北京衛(wèi)視 廣東衛(wèi)視 上海東方衛(wèi)視 遼寧衛(wèi)視 河南衛(wèi)視 廣西衛(wèi)視 重慶衛(wèi)視?shū)P凰中文臺(tái)與各省級(jí)衛(wèi)視全天收視比較（前 20位） 全天 24小時(shí)平均 收視率 (000) 53 四、鳳凰衛(wèi)視與其他媒體組合能更廣泛地到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體 資料來(lái)源 :央視 索福瑞媒介研究 。鳳凰衛(wèi)視 的“境外媒體感” 造成在鳳凰衛(wèi)視做廣告的品牌是國(guó)際化的大品牌或即將國(guó)際化。從某種角度上看，頻道的整體形象包裝是一種增殖因素，價(jià)值體現(xiàn)為廣告的溢價(jià)售出和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸等。 －馬來(lái)西亞 Kenny chong ?托觀眾的福、口口相傳，講述鳳凰的故事，如水暈般地?cái)U(kuò)散開(kāi)來(lái)、逐級(jí)傳播讓鳳凰有了不甘寂寞的理由。 51 二、鳳凰衛(wèi)視獲得業(yè)內(nèi)各界名流的高度評(píng)價(jià) 我們聽(tīng)聽(tīng)業(yè)界名人對(duì)鳳凰的評(píng)價(jià)： ?在海外，華人最不能忘懷的，是中國(guó)的文化，是中國(guó)文化里最精粹的東西。 依據(jù)我國(guó)的國(guó)情和示范效應(yīng) ， 國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人所關(guān)注的信息渠道 ， 肯定會(huì)成為其下屬政府官員的必然選擇 ， 他們必定會(huì)跟著去看 ， 那么 ， 在鳳凰的受眾中 ， 政府官員一定是含有非常大的比重 （ 這部分觀眾在 CSM的收視調(diào)查中是難以反映出來(lái)的 ， 因?yàn)樵谥袊?guó) ， 調(diào)查是很難做進(jìn)政府官員家中去的 ） 。 ” ?SARS期間，鳳凰接到中宣部部長(zhǎng)劉云山的電話，復(fù)制三盒 《 新兒女英雄傳 》 第一集的帶子進(jìn)京，國(guó)務(wù)院副總理吳儀要看。 ? 中共中央政治局常委李長(zhǎng)春視察 《 深圳特區(qū)報(bào) 》 時(shí)，兩次提到鳳凰，并對(duì)報(bào)社負(fù)責(zé)人說(shuō)：鳳凰能作到既受老百姓喜歡，又能把握輿論導(dǎo)向，應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)。 節(jié)目?jī)?nèi)廣告位置 贊助套裝之一部份，于節(jié)目?jī)?nèi)的廣告時(shí)段中播出，以加強(qiáng)宣傳效果。 節(jié)目頭尾標(biāo)板 于節(jié)目開(kāi)始及結(jié)束時(shí)播出，客戶(hù)商標(biāo)在標(biāo)板內(nèi)出現(xiàn)時(shí)間為五秒，并加配普通話旁白，例如：“ ****由 贊助播出”。 廣告商將聯(lián)同其他商戶(hù)，把優(yōu)質(zhì)的節(jié)目傳送給目標(biāo)觀眾。 廣告贊助類(lèi)別 節(jié)目聯(lián)合贊助 節(jié)目具名贊助 節(jié)目獨(dú)家贊助 贊助商名字會(huì)放在節(jié)目名稱(chēng)前，使貴公司與高質(zhì)素節(jié)目連結(jié)一起。 廣告贊助 鳳凰衛(wèi)視為客戶(hù)提供 3大類(lèi)廣告贊助機(jī)會(huì)讓廣告主之產(chǎn)品與節(jié)目及活動(dòng)聯(lián)系一起。 小 結(jié) 38 鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)廣告價(jià)值 39 頻道名稱(chēng) 滿(mǎn)意度綜合指數(shù) 頻道兼容度 觀眾規(guī)模 期待度 欄目競(jìng)爭(zhēng)力 人氣指數(shù) CCTV1 1 1 1 1 1 1 鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái) 2 2 2 2 2 2 鳳凰衛(wèi)視電影臺(tái) 3 43 3 3 7 3 鳳凰衛(wèi)視資訊臺(tái) 4 37 7 4 4 5 CCTV5 5 4 9 6 5 6 CCTV3 6 6 4 5 3 4 中央電視臺(tái)新聞?lì)l道 7 14 10 9 6 9