【正文】 對(duì)資金要求不高。但需有雄厚的資金支持。在上海、廣州、成都這樣的大城市，連具有電腦收銀機(jī)這樣的連鎖藥店基本管理方式的藥店的比例都非常低，只在 10％左右，北京、成都、杭州設(shè)立 OTC 專柜的藥店的比例也不超過(guò) 20％深圳 第 108 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司進(jìn)入藥品零售市場(chǎng)的戰(zhàn)略構(gòu)想1 搶先進(jìn)入三、四級(jí)市場(chǎng)，加強(qiáng)三、四級(jí)市場(chǎng)的部分零售終端的控制力度2 條件成熟時(shí)，進(jìn)入一、二級(jí)市場(chǎng)，最終形成覆蓋全省的零售連鎖網(wǎng)絡(luò)3，采取穩(wěn)妥漸進(jìn)的策略，總體規(guī)劃、分步推進(jìn)，保證建一家，成一家備注：一、二級(jí)市場(chǎng)是指省會(huì)及地級(jí)市 三、四級(jí)市場(chǎng)是指縣級(jí)城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)第 109 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司湖南省藥品流通市場(chǎng)分析13個(gè)地級(jí)47個(gè)縣城1300+個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)省會(huì)城市 長(zhǎng)沙地級(jí)市 地級(jí)市縣城 縣城 縣城 縣城約有 780家零售店，競(jìng)爭(zhēng)激烈競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈松散自發(fā)的零售市場(chǎng)一、二級(jí)市場(chǎng)三、四級(jí)市場(chǎng)松散自發(fā)的零售市場(chǎng)第 110 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司藥品流通領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)略 ： 一縣一點(diǎn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)滲透，包圍城市，切入高端 長(zhǎng)沙地級(jí)市縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn) 目標(biāo)市場(chǎng)113471300+數(shù)量長(zhǎng)沙地級(jí)市縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn) 長(zhǎng)沙地級(jí)市縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn) 長(zhǎng)沙地級(jí)市縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn) 目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)1234 第 111 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司藥品零售業(yè)務(wù)分析： 各自的戰(zhàn)略三九辦萬(wàn)家店，合資和購(gòu)并現(xiàn)有的藥店，對(duì)這些藥店進(jìn)行改造。但在沈陽(yáng)、成都、廣州、武漢等一些城市，零售藥店從數(shù)量上看已趨飽和狀態(tài)，但是這些城市的藥店的規(guī)模也相對(duì)趨小，廣州、成都月營(yíng)業(yè)額在 10萬(wàn)元以下的藥店分別占藥店總數(shù)的 75％和 91％，并且接近 60％的藥店的營(yíng)業(yè)面積在 49平方米以下。第 106 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司藥品零售業(yè)務(wù)分析： 藥店數(shù)量分布不均上海 北京人口 1100萬(wàn)零售藥店 500個(gè)人口 1200萬(wàn)零售藥店 700個(gè)人口 800萬(wàn)零售藥店 800個(gè)武漢 沈陽(yáng) 人口 900萬(wàn)零售藥店 1000個(gè)人口 800萬(wàn)零售藥店 780個(gè)長(zhǎng)沙 超飽和飽和未飽和資料來(lái)源： 致聯(lián)市場(chǎng)研究有限公司　醫(yī)藥零售研究如北京的零售藥店數(shù)不到 500家，上海也只有 700多家，而武漢卻超過(guò) 800家，沈陽(yáng)更是超過(guò) 1000家。 OTC藥品的超市經(jīng)營(yíng)在上海試點(diǎn)結(jié)結(jié)束后，全國(guó)的超市都可以經(jīng)營(yíng) OTC藥品， OTC市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，是超市的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向藥品消費(fèi)渠道包括三大渠道，一是傳統(tǒng)的醫(yī)院，二是藥店，三是非藥店渠道，包括超市、 特大型超市、百貨店、食品店等零售渠道。醫(yī)院藥房只供應(yīng)住院病人用藥，而門診病人要去社會(huì)藥房買藥。1998/12 1999/07 2023/05 2023/01基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度，舊的勞保體系改為新的醫(yī)療保險(xiǎn)制度醫(yī)、藥分流國(guó)家藥品監(jiān)督管理局頒布第一批非處方藥名錄處方藥 /非處方藥(OTC)分類管理國(guó)家藥品監(jiān)督管理局頒布第二批非處方藥名錄進(jìn)一步推動(dòng)藥品零售市場(chǎng)的發(fā)展醫(yī)藥流通領(lǐng)域?qū)ν赓Y開放先零售、后批發(fā)，合資藥店試點(diǎn)將在上海和深圳進(jìn)行第 104 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司藥品零售業(yè)務(wù)進(jìn)入戰(zhàn)略分析：波特五力分析法 目前進(jìn)入零售業(yè)務(wù)時(shí)機(jī)合適，但競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 新進(jìn)入者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)有公司之間的競(jìng)爭(zhēng) 供應(yīng)商 客戶 替代品藥品生產(chǎn)商尋求有實(shí)力有 GSP認(rèn)證資格的藥品經(jīng)銷商合作需求是必須的，隨著醫(yī)藥分流的體制改革，消費(fèi)者傾向于在非醫(yī)院系統(tǒng)消費(fèi)藥品由于零售市場(chǎng)潛力巨大，新進(jìn)入者較多， 1，國(guó)內(nèi)藥品生產(chǎn)廠家 2，國(guó)外零售巨頭 3，超市連鎖店醫(yī)院和超市是醫(yī)藥連鎖的替代品，超市是 OTC藥品銷售的替代渠道競(jìng)爭(zhēng)將趨于激烈，這是資金，管理的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)論：目前進(jìn)入零售業(yè)務(wù)時(shí)機(jī)合適，但競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈第 105 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司藥品零售業(yè)務(wù)消費(fèi)趨勢(shì)分析醫(yī)院非醫(yī)院渠道（超市，百貨店，食品店）連鎖藥店渠道名稱 發(fā)展方向加入ＷＴＯ，意味著與國(guó)際通行的方式接軌。+(1+10%)179。4，合營(yíng)公司的資本成本（最低投資回報(bào)率）為 10%。2，家輝另出資 500萬(wàn)元現(xiàn)金，作為合營(yíng)公司的流動(dòng)資金。長(zhǎng)沙雙鶴 瑞格公司 三九公司 珠海金沙 九芝堂 株州千金營(yíng)業(yè)額業(yè)務(wù)重點(diǎn)12億元 湖南藥品目標(biāo)市場(chǎng) 消費(fèi)者醫(yī)院批發(fā) 處方藥醫(yī)院 醫(yī)院消費(fèi)者 /醫(yī)院二級(jí)批發(fā) 醫(yī)院GSP認(rèn)證 已通過(guò) 申請(qǐng)中處方藥 零售 零售申請(qǐng)中申請(qǐng)中 申請(qǐng)中 申請(qǐng)中申請(qǐng)中處方藥 批發(fā)第 93 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司目標(biāo)收購(gòu)公司簡(jiǎn)介：湖南藥品經(jīng)營(yíng)有限公司 與 500多家藥品生產(chǎn)企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，采購(gòu)品種達(dá) 1400多種成立業(yè)務(wù)GSP其他公司成立于 1997年，謝本人及其妻共占 60%股份 ,省藥管局占 40%從事中成藥、西藥制劑、化學(xué)原料藥、化學(xué)試劑、醫(yī)療器械的批發(fā)業(yè)務(wù)湖南省首批 GSP認(rèn)證試點(diǎn)單位2023年 7月，列入 “ 湖南省醫(yī)院集中采購(gòu)中心 ”采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)第 94 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司目標(biāo)收購(gòu)企業(yè)業(yè)務(wù)介紹湖南藥品連鎖零售 藥品批發(fā) 藥品生產(chǎn)老百姓大藥房 醫(yī)院 市場(chǎng)部新藥 普藥子午補(bǔ)血省內(nèi) 省外永州 益陽(yáng) 株州 衡陽(yáng) 江西邵陽(yáng)郴州100%80%20%第 95 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司目標(biāo)收購(gòu)企業(yè)面臨的問(wèn)題? 核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)減緩： 202320231年度銷售增長(zhǎng)為 %,增幅減緩? 市場(chǎng)資源不穩(wěn)定 :上游供應(yīng)商及下游用戶缺乏長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系? 流動(dòng)資金不足 :應(yīng)收帳款的賬期長(zhǎng)達(dá) 90天 ,給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)資金壓力06,0005,0004,0003,0002,0001,0001998 1999 2023 2023營(yíng)業(yè)額 :萬(wàn)元3,2004,6005,800 6,00044% 26% %年份藥品批發(fā)業(yè)務(wù)銷售額回顧第 96 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司合營(yíng)公司的股權(quán)構(gòu)成、合作方式和資源整合股權(quán)分析合營(yíng)公司家輝基因55%股權(quán)湖南藥品45%股權(quán)市場(chǎng)資源（湘雅系）品牌資源（基因 /高科技）證照資源（經(jīng)營(yíng)許可證）GSP資源（待批）渠道資源資金資源單位：萬(wàn)元第 97 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司藥品經(jīng)營(yíng)有限公司業(yè)務(wù)設(shè)想公司新藥部 獨(dú)家代理 市場(chǎng)調(diào)撥醫(yī)院 鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院集體招標(biāo)其他批發(fā)商醫(yī)院經(jīng)營(yíng)方針： 1，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)， 60%贏利品種； 20%進(jìn)口品種； 20%普通品種 2，發(fā)展代理業(yè)務(wù)湘雅系醫(yī)院資源 :附一 /附二 /附三 湘雅系其他醫(yī)院資源 :臨床醫(yī)院 /下屬醫(yī)院系統(tǒng)第 98 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司家輝藥品經(jīng)營(yíng)有限公司財(cái)務(wù)分析 凈現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表明：該項(xiàng)目在近期將產(chǎn)生可觀的現(xiàn)金流前提假設(shè)： 1，經(jīng)營(yíng)期中全部收入為現(xiàn)金 2，除折舊外，全部費(fèi)用為現(xiàn)金費(fèi)用 3，稅后利潤(rùn)率： 3% 4，折舊額為： 180,000元1，樂(lè)觀情境 : 2023年的銷售額在 2023年銷售基礎(chǔ)上 ,由于湘雅系的市場(chǎng)資源 ,可貢獻(xiàn)4000萬(wàn)元的銷售額 ,達(dá)到 元 。以目前大的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)為核心，建立全國(guó)區(qū)域性的批發(fā)市場(chǎng)，鼓勵(lì)批發(fā)企業(yè)把下屬的市、縣設(shè)分公司變成自己的配送中心，形成大的配送網(wǎng)絡(luò)，以減少流通層次和環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)、規(guī)模效益！處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商品實(shí)行分類分級(jí)計(jì)劃管理，分層次按系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)撥供應(yīng)，購(gòu)銷方式較為單一，價(jià)格上統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級(jí)管理。醫(yī)藥市場(chǎng)流通秩序較為混亂，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，主要表現(xiàn)在一些企業(yè)違規(guī)經(jīng)營(yíng)，一些地區(qū)開辦或變相開辦非法藥品集貿(mào)市場(chǎng)，藥品交易行為不規(guī)范。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)平均流通費(fèi)用率為１２．５６％，銷售利潤(rùn)少于１％，已經(jīng)有１５個(gè)省的醫(yī)藥商業(yè)連續(xù)三年匯總性虧損。計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)沒(méi)有普遍成立，國(guó)家藥品統(tǒng)一編碼還沒(méi)有實(shí)施。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，差距很大。銷售額超過(guò)2023萬(wàn)元的企業(yè)不到５％，銷售額最大的中國(guó)醫(yī)藥（集團(tuán)）公司和上海醫(yī)藥股份公司分別為６０多億元，各占醫(yī)藥市場(chǎng)銷售總額的４％左右，全國(guó)前十大批發(fā)商的銷售額占市場(chǎng)總額的２０％左右。年平均增長(zhǎng)率 22%資料來(lái)源：國(guó)家藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所第 89 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司我國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)存在的問(wèn)題：層級(jí)過(guò)多，藥品價(jià)格在流通過(guò)程中莫名其妙地增加了，生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有得到利益，每個(gè)流通環(huán)節(jié)的利益都不大國(guó)內(nèi)分銷體系 國(guó)外分銷體系從 n級(jí)到二級(jí)藥品從生產(chǎn)到消費(fèi)者或病人手中最多要經(jīng)過(guò)６個(gè)層面，每個(gè)層面都要有利潤(rùn)，就造成了藥品價(jià)格的不合理性 國(guó)外藥品的分銷層次簡(jiǎn)單，就是從生產(chǎn)企業(yè)到分銷商或批發(fā)商，然后到藥房 —— 十分簡(jiǎn)單和易于控制的流通渠道。一次性使用的醫(yī)療器械、導(dǎo)管類器械代表著當(dāng)前國(guó)際醫(yī)療器械的最新潮流中國(guó)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)信息來(lái)源：新華信訪談第 77 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司在順利開發(fā)市場(chǎng)的前提下， 2023年一次性器材產(chǎn)品稅前利潤(rùn)能達(dá)到 300400萬(wàn)元基本假設(shè) :每套一次性器材的平均利潤(rùn)額為 原材料成本不會(huì)發(fā)生突然性地大幅增長(zhǎng)可能性較大區(qū)間：萬(wàn)套第 78 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司介入導(dǎo)管屬于有一定技術(shù)含量的仿制產(chǎn)品，可填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白質(zhì)量?jī)r(jià)格服務(wù)? 湘佳開發(fā)的二尖瓣球囊擴(kuò)張導(dǎo)管已滿足植入人體 24小時(shí)的技術(shù)要求? 質(zhì)量可與日本同類產(chǎn)品基本相當(dāng)? 成本約為 1000元，出廠價(jià)為 4000元，不到國(guó)外同等產(chǎn)品價(jià)格的 1/3? 可提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足醫(yī)院的多方面要求? 可充分保證供貨的及時(shí)性市場(chǎng) ? 國(guó)內(nèi)近 80家三甲醫(yī)院具備使用本產(chǎn)品的軟硬件條件，大醫(yī)院一年可使用500支? 目前每年進(jìn)口 2萬(wàn)多支信息來(lái)源：新華信訪談第 79 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司介入導(dǎo)管產(chǎn)品 2023年 3月可望投入規(guī)模生產(chǎn)? 目前湘佳公司生產(chǎn)的介入導(dǎo)管處于產(chǎn)品檢測(cè)階段? 2023年 3月可望獲得試字號(hào)生產(chǎn)許可證 , 2年換證 ? 獲得試字號(hào)許可證的 7個(gè)月后 ,公司可申請(qǐng)準(zhǔn)字號(hào)生產(chǎn)許可證 , 4年換證第 80 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司介入導(dǎo)管贏利能力分析：當(dāng)每支獲利 1000元銷售 2023支時(shí)，或每支獲利銷售 1000支時(shí)，利潤(rùn)額均可達(dá)到 200萬(wàn)元利潤(rùn)3000元 /支利潤(rùn) 2023元 /支利潤(rùn) 1000元/支? 在產(chǎn)品順利投產(chǎn)的情況下，利潤(rùn)額可達(dá)到 200萬(wàn)元（保守估計(jì)）信息來(lái)源：新華信訪談第 81 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司2023年項(xiàng)目投資回報(bào)率分析假設(shè)：管理費(fèi)用按照銷售收入的 5%計(jì)提，銷售費(fèi)用按照銷售收入的 5%計(jì)提家輝基因公司在本項(xiàng)目的投資額為 500萬(wàn)元所得稅率按 33%計(jì)算第 82 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司在產(chǎn)銷平衡的前提下，本項(xiàng)目的現(xiàn)金流狀況良好基本假設(shè)：年利潤(rùn)增長(zhǎng)率樂(lè)觀情況下為 20%，正常情況下為 10%，悲觀情況下為 4%折現(xiàn)率為 10% 現(xiàn)金流（萬(wàn)元）樂(lè)觀正常悲觀第 83 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司在正常情況下， 5年凈現(xiàn)值可達(dá)到 第 84 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司應(yīng)注意的問(wèn)題一：本項(xiàng)目的品牌使用要慎重，不能在低端產(chǎn)品上使用家輝品牌，防止品牌使用的負(fù)面效應(yīng)高端中端低端?品牌延伸的成功案例是由高端產(chǎn)品向低端產(chǎn)品滲透?介入導(dǎo)管屬于高科技產(chǎn)品，可使用 “家輝 ”或 “湘雅 ”品牌高端中端低端?低端產(chǎn)品的品牌很難在高端產(chǎn)品中應(yīng)用?湘佳一次性醫(yī)用產(chǎn)品產(chǎn)品最好不要使用家輝品牌，仍可使用 “湘佳 ”品牌基因藥品介入導(dǎo)管一次性器材第 85 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司應(yīng)注意的問(wèn)題二：合資公司有三大風(fēng)險(xiǎn)需要規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)決策風(fēng)險(xiǎn)? 缺乏財(cái)務(wù)管理制度? 債務(wù)狀況不夠清楚? 企業(yè)文化的差異可能導(dǎo)致一定程