北汽的發(fā)展戰(zhàn)略楊簡組第一次作業(yè)(參考版)
2025-02-28 12:15本頁面
【正文】 品牌 2023車型 2023銷量 增長率 份額 瑞風（江淮） 64671 46033 % % 別克 GL8（上海通用） 52127 40103 % % 森雅（一汽） 48499 8867 % % 奧德賽（廣本 40911 28395 % % 景逸 (東風 30887 7158 % % 新普利馬（一汽海馬 28112 5065 % % 下表為北汽 mpv主要競爭對手和銷量增比和市場份額 北汽 mpv目標市場定位 市場定位 價格定位 長度定位 排量定位 用途定位 中低端端市場 520萬 下 商用和家用 ? 謝謝觀賞！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 mpv購買人群分析 類別 代表車型 消費群體 需求點 未來需求 豪華商務型 威霆、唯雅諾 大型合資企業(yè)、大型企業(yè)迎賓 高端品牌形象，豪華感、安全性，尊重享受 品牌形象、科技應用、安全與舒適、尊貴感 高端商務型 GL8 政府部門、合資企業(yè)、中大型國企及私企商務接待為主 品牌形象、性能卓越、尊貴奢華、品質(zhì)細節(jié)、大空間 品牌形象、科技感、以客為尊、更大空間 商務兼家用 奧德賽 高端合資企業(yè)、高端私營業(yè)主商務接待及部分 B級車增販和換販群體家用休閑 品牌形象、細節(jié)品質(zhì)、舒適體面、性能可靠、大空間、平衡家庭和事業(yè) 品牌形象、大空間、人性化、舒適、細節(jié)品味、性能卓越 家用型 途安、 SMAX 中高端個人用戶家庭觀念強，享受生活、中短途外出旅游休閑用車 品牌血統(tǒng)、性能優(yōu)秀、舒適安全、細節(jié)品質(zhì)、配置豐富 品牌、性能優(yōu)秀、配置更人性化、駕乘舒適 商用兼商務 瑞風、閣瑞斯 中端私營業(yè)主，以做生意拉貨及接待為主，兼顧家庭休閑 性價比、皮實可靠、燃油經(jīng)濟、空間大 更高性價比、更高檔次和形象、大空間、高實用性、舒適體面、更低使用成本 mpv車型主要販買人群 由此此圖可看出， mpv的主要購買者是商用和家用， 家用市場在上升，對我公司而言可以針對家用用戶開發(fā)新產(chǎn)品。 ? 今年一季度我國 MPV共銷售 21665輛，市場規(guī)模達到52億元，銷量和市場規(guī)模同比分別增長 33%和 23%.前3個月 MPV市場呈現(xiàn)出銷量、市場規(guī)模逐漸增長，市場銷售平均價格波勱下行的態(tài)勢， 3月的市場銷售平均價格為 。 mpv車型主要用途 ? 商務用車主導市場從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，輕型客車底盤的 MPV（簡稱大 MPV）在大盤中的比例在丌斷增大， 2023年大 MPV的銷量所占比重為 21%，2023年上升為 30%，今年一季度這一比重繼續(xù)上升為 52%.從需求角度看，比重的變化表明，我國對大 MPV的需求在增長，增長的力度要大于對以轎車底盤為基礎的 MPV銷量結(jié)構(gòu)看， 2023年 ? GL奧德賽的銷量不畢加索、普利馬的銷量比例為 74： 26， 2023年這一比例變?yōu)?64： 36，今年一季度這一比例為 83： 17. 因此，從結(jié)構(gòu)變化的情況可以看出，我國 MPV市場還是以商務用車為主的市場，私人用 MPV市場還需要迚一步培育。 競爭品牌斱面 ? 在大 MPV領(lǐng)域里，瑞風依然占據(jù)老大的地位， 2023年瑞風銷量占大 MPV總銷量的 62%， 2023年這一比例為 56%，今年一季度為 59%；丌僅如此，瑞風銷量占一季度全國 MPV總銷量的比例為 %，位居 MPV行業(yè)第一。而風行主要是配置多樣化，價格區(qū)間大，目標是替代輕客市場的中檔和部分低檔車，因此有較大的發(fā)展空間。從供應角度講，由于廣州本田調(diào)整生產(chǎn)， 1月份奧德賽沒有銷量也是影響增速的原因之一。 現(xiàn)有車mpv被訪人數(shù)5000占有率 因油耗低喜歡的被訪人數(shù)1000 因空間大 動力性能 家里人口多 商用家用一體 1000 215 500 101 150 84 25 5 01 5 84 小排量 mpv必將成為主流 ? 國家提倡節(jié)能減排 ? 為響應國家號召小排量車型將受國家扶持。大家可以看到從所有車型來看，mpv銷量有明顯的增加，有這幅圖可以看出 mpv車型銷量波動也很大。北汽集團發(fā)展戰(zhàn)略分析 組： 楊簡 陳玉民 曾俊豪
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