【正文】 你能嗎？既然不能，為什么要融資？第十章　家族企業(yè)的資本革命五、家族企業(yè)領(lǐng)袖怎樣與資本共舞３、引進(jìn)風(fēng)投四件大事A. 自己的戰(zhàn)略清晰B. 團(tuán)隊有效，激勵有效，團(tuán)隊有懂資本的人C. 風(fēng)投不易太多D. 對團(tuán)隊稀釋的限制第十章　家族企業(yè)的資本革命五、家族企業(yè)領(lǐng)袖怎樣與資本共舞。第十章　家族企業(yè)的資本革命五、家族企業(yè)領(lǐng)袖怎樣與資本共舞２、誰最愛你？A. 不少人在報怨風(fēng)投和投資人B. 投了錢的人才最愛你，最關(guān)心你C. 我和 IDG的親情關(guān)系－ 我最無知的時候－ 網(wǎng)絡(luò)困難的時候－ 上市受嚴(yán)重阻礙的時候－ 美國公司戰(zhàn)略合作失敗的時候　　 D. 不是親人勝似親人第十章　家族企業(yè)的資本革命五、家族企業(yè)領(lǐng)袖怎樣與資本共舞　　　 沒有 IDG，慧聰今天只能是一個中關(guān)村的小公司，肯定不會有今天。第十章　家族企業(yè)的資本革命二、我的資本歷程與總結(jié)三、資本革命前家族企業(yè)領(lǐng)袖的思考１、你有沒有能力做大？A. 你真是出類拔萃的嗎？B. 你的身體、年齡、愛好、知識支持你嗎？C. 你周圍的環(huán)境、朋友能幫助你嗎？ 第十章　家族企業(yè)的資本革命２、你有沒有機(jī)會做大？A. 你面對的市場B. 你面對的對手C. 你面對的家族、親人D. 你面對的自己 ３、你有沒有必要做大？A. 生活追求和目標(biāo)B. 為自己干還是愿意為別人干C. 為名干還是為利干企業(yè)家的分類 (見下表 )A. 創(chuàng)業(yè)B. 職業(yè) 第十章　家族企業(yè)的資本革命三、資本革命前家族企業(yè)領(lǐng)袖的思考第十章　家族企業(yè)的資本革命家族企業(yè)的圖 三、資本革命前家族企業(yè)領(lǐng)袖的思考你適合作哪類企業(yè)家呢？四、家族企業(yè)為什么要實行資本革命１、慧聰與 IDG合作前的高管會A. 當(dāng)時不缺錢，為什么要引風(fēng)投（百萬美元的大存折）B. 投票的笑話，反映了什么？C. 當(dāng)時不接受風(fēng)投，要么慧聰已死了，要么是一家過日子的小公司，郭凡生不是這個志向。我們將這一行為定義為家族企業(yè)的資本革命。君子愛財 ,取之有道 . ……何為道也 ?!道道 ,道理 ,道德三個層次的集合六、商道解析第九章　看 《 喬家大院 》 做 “知本 ”老板 (技術(shù) ) A、西瓜與冰箱的故事 B、一看就懂 ,一學(xué)就會 C、大多在經(jīng)驗的層次 ,屬于感知部分 . ,可以推理 ,舉一反三 . ,知兵法便可取勝嗎 ?六、商道解析第九章　看 《 喬家大院 》 做 “知本 ”老板 ?什么是商業(yè)道德 ? :三者利益最大化 .用戶 (社會 )股東 (企業(yè) )員工 (企業(yè) )企業(yè)家六、商道解析第九章　看 《 喬家大院 》 做 “知本 ”老板 : A. 小勝靠智 ,大勝依德　　　若想常勝 ,少敗則必需是 : 智溶于德 ,以德為本 . B. 成功的企業(yè)家二個層次不可偏廢 小勝靠智 ,大勝依德 (積小為大 ,聚少成多 .) 智溶于德 ,以德為本 . (上道有德 ,德中有道 .)　 C. 成功道德里一定隱含著偉大的智慧和道理。儒家的以人為本，四方和諧和中庸。半厘股份雖小，可架不住大盛魁買賣大，三年分紅期一到，這半厘身股就是幾千兩白花花銀子的分紅哪！C、大盛魁維系百年是因伙計們支持能干的財東代表而強(qiáng)大的。書中有這樣一段話：墨掌柜剛剛出徒，頂?shù)氖前肜迳砉?。伙計明白是為自己干。四、大盛魁的故事第九章　?《 喬家大院 》 做 “知本 ”老板評論A、大盛魁后期是伙計忠誠維系著生存。本該好好謝謝他們，怎好說出 “ 大下市 ” 這種輕浮之語。他說，咱大盛魁世世代代都是靠掌柜和伙計們支持。四、大盛魁的故事第九章　看 《 喬家大院 》 做 “知本 ”老板D、 伙計集體求辭，財方讓步?！?公司大，財東分的數(shù)不少。事件A、一般財與伙比例四比六，而大盛魁為三比七。A、大盛魁創(chuàng)始人王、張、史叫永遠(yuǎn)身股，后改為財股，可繼承可分紅（三年一分）。三、看懂 《 喬家大院 》第九章　看 《 喬家大院 》 做 “知本 ”老板這是一個財東無能，掌柜與伙計們在身股利益支持下，使經(jīng)營維系的動人故事。身股的養(yǎng)老機(jī)制，保忠誠三十年?！?伙計監(jiān)督掌柜，完善監(jiān)控機(jī)制。三、看懂 《 喬家大院 》第九章　看 《 喬家大院 》 做 “知本 ”老板C、為什么身股要給到伙計，不僅是掌柜?！?短期效率和持續(xù)經(jīng)營的效率都有了保證— 今天的沃爾瑪?shù)任鞣匠墒斓募易迤髽I(yè)，與此有異曲同工之處。也使他們在財東昏庸的情況下，可以據(jù)理力爭，保持經(jīng)營的健康持續(xù)。也使解聘庸者，新聘能人有了規(guī)則（法律依據(jù)）和文化基礎(chǔ)。B、身股的意義 — 因能力而設(shè)置，使有能力的人穩(wěn)定忠誠?！?以分紅和繼承財股為動力，去努力選擇有能力的人，并監(jiān)控他們的運(yùn)營情況，防止短期行為。其中優(yōu)秀者可以持有一定身股，有的被提升為掌柜。身股可以享有和財股一樣的分紅權(quán)，但不可以繼承轉(zhuǎn)讓，人一走茶就涼。一、偉大的晉商模式第九章　看 《 喬家大院 》 做 “知本 ”老板晉商中的三者關(guān)系A(chǔ)、 東家 ：是投資人，也投能力，占有股份，可繼承轉(zhuǎn)讓，可分紅（一般三至四年分一次），決定掌柜（總經(jīng)理）的聘用和解職。淅商、蘇商、徽商難道不誠信嗎？B、我早年在內(nèi)蒙古曾研究大盛魁，后研究晉商，到 《 喬家大院 》 出品使這一研究集大成。如話劇 “ 立秋 ” 把晉商核心競爭力歸納為 “ 誠信 ” 。B、貧窮的黃土高原，卻集中了中國 50%以上的金融資產(chǎn)，富勝江浙。 C. 組織結(jié)構(gòu)保證規(guī)模擴(kuò)大的更優(yōu)產(chǎn)出，否則給股也未必行。第八章　股權(quán)變革的藝術(shù)和細(xì)節(jié)２、知識經(jīng)濟(jì)不是萬能的A. 企業(yè)想做大做強(qiáng)，不做一定不行，做也未必行。多給的從你自己的部分給５、離開怎么辦？A. 勞動股分制時期－　沒投錢的人 　 走了什么都沒有－　投錢的人 　　退回本金B(yǎng). 引進(jìn)風(fēng)投后的投資人－　三年內(nèi)走　　還本金－　三年后走　　三倍回收C. 公司上市后股權(quán)的處理原則－　新來的人有條件授與－　條件內(nèi)的可以帶走第八章　股權(quán)變革的藝術(shù)和細(xì)節(jié)三、怎樣給６、給錢還是給股A. 員工缺什么給什么B. 現(xiàn)在的 “錢、股 ”雙重激勵制度1)　期權(quán)高層2) 利潤中心的三年滾動分紅制７、非上市公司的給法?。∥液腿鸢怖习宓膶υ挼诎苏隆」蓹?quán)變革的藝術(shù)和細(xì)節(jié)三、怎樣給四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)對股權(quán)變革的影響１、三線一地的結(jié)構(gòu)?。∫话慵易迤髽I(yè)，這類企業(yè)股權(quán)變革的規(guī)模作用不大。按職務(wù)貢獻(xiàn)給B.二、給什么人三、怎樣給１、保密２、嚴(yán)格的法律手續(xù)及相關(guān)規(guī)定（見文件）３、給親人的原則４、按小人設(shè)計規(guī)則（某技術(shù)負(fù)責(zé)人的故事）第八章　股權(quán)變革的藝術(shù)和細(xì)節(jié)A.３、真理在你心中，不在你手中。它把企業(yè)家對生活的熱愛，對親友的感恩，對事業(yè)的想往溶在了變革中．我們失去的是自私狹隘，而得到的是人性的升華．第八章　股權(quán)變革的藝術(shù)和細(xì)節(jié)一、給多少合適１、滿足甚至震驚是目標(biāo)，不和干活的人討價還價。職業(yè)經(jīng)理人制一、變法就是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)時的業(yè)務(wù)A. 媒體報價B. 慧聰商情C. 市場研究D. 全國電腦巡展第七章　慧聰變法：從勞動股份制到知識經(jīng)濟(jì)２、創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)的市場分析A. 放開的自由競爭市場，沒有壟斷B. 國企、民企齊上陣，國企優(yōu)勢分析C. 只有慧聰做大了的分析－　慧聰先入為主－　郭凡生聰明論……到底為什么？制度創(chuàng)新是根本！ 第七章　慧聰變法：從勞動股份制到知識經(jīng)濟(jì)一、變法就是創(chuàng)業(yè)二、慧聰?shù)膭趧庸煞葜疲?、?chuàng)業(yè)之前的 “創(chuàng)業(yè) ”A. 股份制調(diào)查的 “思想 ”創(chuàng)業(yè)B. 專著等成果的科研結(jié)論C. 帶著理論創(chuàng)業(yè)，理論創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的第一步，８４年開始 第七章　慧聰變法：從勞動股份制到知識經(jīng)濟(jì)１、創(chuàng)立勞動股份制A. 勞動股份制的主要規(guī)定－　確立勞動股權(quán)的方法－　離開者還錢，退股的規(guī)定－　分誰多少，由拿出錢的老板定B. 前三年的職工態(tài)度－　第一年　　　　驚呆－　第二年　　　　企盼－　第三年 　 監(jiān)督第七章　慧聰變法：從勞動股份制到知識經(jīng)濟(jì)二、慧聰?shù)膭趧庸煞葜频谄哒隆』勐斪兎ǎ簭膭趧庸煞葜频街R經(jīng)濟(jì)C. 掙錢容易花錢難－　我的理解－　利潤翻番的故事－　我們?nèi)笔裁?？第七章　慧聰變法：從勞動股份制到知識經(jīng)濟(jì)二、慧聰?shù)膭趧庸煞葜疲?、有叛將而無叛軍的故事A. 南京、上海等城市的故事B. 南京的叛將故事C. 誰出去都做不大４、公司的股份制改選及民主選舉－　股改的更細(xì)說明－　 “人票 ”和 “錢票 ”的選舉－　接受風(fēng)投的 “風(fēng)投 ”第七章　慧聰變法：從勞動股份制到知識經(jīng)濟(jì)二、慧聰?shù)膭趧庸煞葜疲怠Ⅲ@險的資本一跳－非典時期的海外上市 第七章　慧聰變法：從勞動股份制到知識經(jīng)濟(jì)A. 上市的驚心動魄B. 力爭多留股C. １２６個百萬富翁慧聰變法的階段性成功三組數(shù)據(jù)A.　 1+126B.　 1+126+2023C. (1+126+2023)*n第七章　慧聰變法：從勞動股份制到知識經(jīng)濟(jì)二、慧聰?shù)膭趧庸煞葜频谄哒隆』勐斪兎ǎ簭膭趧庸煞葜频街R經(jīng)濟(jì)變法與制度變遷A. 勞動股份制－第四種模式B. 上市公司－第五種模式C. 第六種模式分析二、慧聰?shù)膭趧庸煞葜? 2 3 4 5 6所有權(quán) 社會化 家族化 家族化 家族化 家族化 社會化受益權(quán) 家族化 家族化 家族化 社會化 社會化 社會化管理權(quán) 家族化 家族化 社會化 家族化 社會化 社會化定義 ？ 家族企業(yè)家族企業(yè)家族企業(yè)家族企業(yè)非家族企業(yè)第七章　慧聰變法：從勞動股份制到知識經(jīng)濟(jì)對六種模式的總結(jié)：A. 美國商業(yè)周刊調(diào)查， 93— 03十年間，美國企業(yè) 500強(qiáng)中有 177家是家族企業(yè)，下表是家族與非家族企業(yè)的對比數(shù)據(jù)：B. 對 5三種模型的解析二、慧聰?shù)膭趧庸煞葜啤?家族企業(yè) 非家族企業(yè)股東平均年收益 % %資產(chǎn)報酬率 % %公司年收益成長 % %公司營業(yè)額增長率 % %　　許多企業(yè)家曾問我股權(quán)變革中的細(xì)節(jié)和操作特點。職業(yè)經(jīng)理人制解決的方法一你真能有一百個兒子， 50個上清華學(xué)技術(shù)， 50個上人大學(xué)管理解決的方法二怎樣使外人成為親人？ 下面我們的研究關(guān)注到第四、第五種模式第六章　家族企業(yè)的 “三權(quán) ”分立模型四、第三種運(yùn)營模式的分析研究 職業(yè)經(jīng)理人制學(xué)術(shù)界給出的假設(shè) – 職業(yè)化職業(yè)化的二大問題A. 實踐B. 理論實踐的碰壁A. 黃河啤酒、云南紅、噴濕寶B. 大午變法的評估第六章　家族企業(yè)的 “三權(quán) ”分立模型實踐為什么失敗 – 理論歸納A. 經(jīng)濟(jì)學(xué)對人的評估假設(shè) – 自私的B. 聽眾里的三種人C. 因為人自私，社會才進(jìn)步所以：中國沒有哪個家族企業(yè)能夠簡單職業(yè)化成功！第六章　家族企業(yè)的 “三權(quán) ”分立模型四、第三種運(yùn)營模式的分析研究 完全家族化四、第三種運(yùn)營模式的分析研究 第六章　家族企業(yè)的 “三權(quán) ”分立模型三、第二種運(yùn)營模式的分析 –完全家族化第六章　家族企業(yè)的 “三權(quán) ”分立模型爹大兒子 二兒子 三兒子生產(chǎn)、運(yùn)輸、庫存 銷售 采購財務(wù)市場Ｄ . 中小企業(yè)的最優(yōu)運(yùn)營模式：酒樓的故事 三、第二種運(yùn)營模式的分析 –我們推動改革，產(chǎn)生了第二種模式。實際上就是沒有人對產(chǎn)權(quán)負(fù)責(zé)，就是產(chǎn)權(quán)沒有家族化。第六章　家族企業(yè)的 “三權(quán) ”分立模型一、企業(yè)的三權(quán)分立模式企業(yè)三權(quán)分立的六種組合模式 1 2 3 4 5 6所有權(quán) 社會化 家族化 家族化 家族化 家族化 社會化受益權(quán) 家族化 家族化 家族化 社會化 社會化 社會化管理權(quán) 家族化 家族化 社會化 家族化 社會化 社會化定義 ？ 家族企業(yè) 家族企業(yè) 家族企業(yè) 家族企業(yè) 非家族 企業(yè)第六章　家族企業(yè)的 “三權(quán) ”分立模型大多數(shù)國營企業(yè)屬此例而失敗。并非家族化一定不好，社會化就好。三種權(quán)力相互關(guān)聯(lián)，相對獨(dú)立，都有歸屬家族和社會的兩種完全不同的屬性和取向。井田制、公田私田、征什一稅，包產(chǎn)到戶等，都是案例。這主要屬于家企的管理制度問題，我們主要在下篇討論。這是企業(yè)家（家族企業(yè)老板）在企業(yè)內(nèi)的主要工作。第五章　知識經(jīng)濟(jì)的偉大變革一、現(xiàn)代企業(yè)制度面臨的重大挑戰(zhàn)！第五章　知識經(jīng)濟(jì)的偉大變革偉大的時代變遷A. 人類正從工業(yè)化社會走向信息社會B. 工業(yè)化社會的金馬桶原理，資本是最短缺物，由農(nóng)業(yè)社會利潤向權(quán)力、地位的歸屬到向資本的傾斜，是一次偉大的進(jìn)步C. 信息社會的金馬桶原理：知識是最短缺的生產(chǎn)要素，利潤向知識的傾斜又是一次偉大進(jìn)步D. 工業(yè)化社