美國杜邦公司銷售培訓(xùn)材料(參考版)
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【正文】 8:09:10 上午 8:09 上午 08:09:10一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 218:09 上午 一月 2108:09January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2108:09:1008:09:10January 24, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:09:1008:09:1008:09Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 08:09:1008:09:1008:091/24/2023 8:09:10 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 8:09:10 上午 8:09 上午 08:09:10一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 218:09 上午 一月 2108:09January 24, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 24 一月 20238:09:10 上午 08:09:10一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:09:1008:09:1008:09Sunday, January 24, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:09:1008:09:1008:091/24/2023 8:09:10 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 8:09:10 上午 8:09 上午 08:09:10一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 218:09 上午 一月 2108:09January 24, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 24 一月 20238:09:10 上午 08:09:10一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:09:1008:09:1008:09Sunday, January 24, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:09:1008:09:1008:091/24/2023 8:09:10 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。我還會留下我的電話號碼給你，你有問題可隨時打電話給我 .2023/1/24 313 種 常 見 價 格 異 議? 我沒有足夠的預(yù)算? 可以在別處買得更便宜? 我看不到你的價值2023/1/24 32避 免 價 格 異 議 的 策 略1 針對性價值分析 Strategic Value2 策略固定位置 Strategic positioning3 事件預(yù)先評估競爭對手4 采用所有資源 ，數(shù)據(jù)5 爭取下游客戶支持6 增價清單 Valueadded7 捆綁銷售8 事先探索9 擴大價值效益10 無形價值2023/1/24 33處 理 異 議 實 況 練 習(xí) 時 限 ? 用 五 分 鐘 時 間 討 論 每 次 實 況 練 習(xí)? 做 愈 多 次 愈 好 集 合 時 間 : 2023/1/24 34推 銷 會 面 綱 要 開 場 白 促 銷 過 程 結(jié)束語 2023/1/24 35原則 作用 以客為尊 贏 取 顧 客 的 默 許 ， 遂 步 推 進(jìn) 令顧客投入 參與，然后被說服 提供客戶最高位利益客戶 愿意花時間繼續(xù)開 場 白 客戶對談話內(nèi)容提出意見2023/1/24 36 有 效 的 開 場 白 ? 顯 示 你 預(yù) 先 有 周 祥 計 劃 ? 令 顧 客 感 到 你 做 事 有 條 理 ? 專 注 於 顧 客 ? 有 助 你 贏 得 顧 客 的 默 許 ， 逐 步 邁 向 達(dá) 成 交 易 2023/1/24 37推 銷 會 面 的 開 埸 白 三 大 步 驟 :? 會 面 目 的 ? 會 面 效 益 ? 查 證 2023/1/24 38顧 客 的 購 買 步 驟 不 感 興 趣提 高 興 趣信 服 ，完 全 接 受2023/1/24 39 完 全 接 受 信 服 達(dá) 成 交 易 提 出 解 決 方 案 甚 感 興 趣 探 索 ? 選 擇 方 案 ? 收 獲 ? 後 果 稍 有 興 趣 ? 需 要 不 感 興 趣 說 明 公 司 專 長逐 步 邁 向 達(dá) 成 交 易 的 過 程 ：顧 客 的 購 買 步 驟 2023/1/24 40說 明 公 司 的 專 長 要 點 ? 為 雙 方 達(dá) 致 共 識 奠 定 基 礎(chǔ) ? 扼 要明 確，將
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