某地區(qū)項目管理及市場推廣管理知識策劃(參考版)
2025-01-16 14:16本頁面
【正文】 2023/1/312023/1/31January 31, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 31日星期二 2023/1/312023/1/312023/1/31 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/312023/1/312023/1/31Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/312023/1/31January 31, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 31日星期二 2023/1/312023/1/312023/1/31 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/1/312023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 10:51:38 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/31 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/312023/1/312023/1/31Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 方式： 邀請浙大學(xué)者、中海杭州公司負責(zé)人、西溪華府業(yè)主就高端社區(qū)生活進行探討； 立意高端，從學(xué)術(shù)研究，專業(yè)認知和受眾體驗三方面鞏固項目高度。 The Third Stage 第三階段 區(qū)域產(chǎn)品價值讀本 ： 《 西溪華府，西溪之巔 》 目的：記錄經(jīng)典，典藏經(jīng)典，成為又一本地產(chǎn)教科書 內(nèi)容規(guī)劃：以西溪價值為藍本，圍繞項目進行解讀，全面解析西溪之于項目的價值和賣點。 公關(guān)話題 ： 中國高端社區(qū)典范研究報告發(fā)布，調(diào)查顯示 —— 社區(qū)教育長期被忽視 研究機構(gòu)首度關(guān)注社區(qū)教育 The Sceond Stage 第二階段 Third 第三階段 品牌提升 2023年 10月 —— 2023年 1月 目的： 提升品牌，達到溢價 策略： 增添美譽，凸顯高端住區(qū)的絕對代言 階段任務(wù)： 在已有的品牌影響力和客群積累之上，強勢推出 140方產(chǎn)品， 作為西溪華府這頂皇冠上的鉆石，樹立標桿，實現(xiàn)溢價。 The Sceond Stage 第二階段 核心事件 ： 西溪薈簽約浙大六大資源體系 —— 簽約儀式暨新聞發(fā)布會 關(guān)鍵詞 ：資源占據(jù)，凸顯價值 目的 ：強調(diào)本案獨到價值，緊抓客群心理。 The Sceond Stage 第二階段 活動 借浙大資源再起勢，增加項目價值點，強化購買動因。 銷售任務(wù)分解： 90方去化 70%／ 140方去化 20% 線上 ： 產(chǎn)品價值的極致輸出，同時凸顯稀缺、唯一性 The Sceond Stage 第二階段 報紙廣告 軟宣 短信廣告 電臺廣播廣告 DM廣告 網(wǎng)絡(luò) 廣告 電梯系 列廣告 電影院廣告 公交站 臺廣告 商場廣告 燈箱廣告 公關(guān)事件 寫字樓 、 小區(qū)巡 展廣告 地鐵系統(tǒng)廣告 戶外路牌廣告 售樓處圍擋 入口標志物 引導(dǎo)系統(tǒng) 氛圍處理 背景音樂 現(xiàn)場展板 樓書 公文系統(tǒng) 活動 戶型圖冊 客戶通訊 人員服裝及禮儀 樣板間 沙盤模型 景觀樣板區(qū) 渠道設(shè)定： The Sceond Stage 第二階段 階段公關(guān)話題 【 社會 】 ?中國高端社區(qū)典范研究報告發(fā)布，調(diào)查顯示 —— 社區(qū)教育長期被忽視 【 行業(yè) 】 ?中海西溪華府，重塑 90產(chǎn)品高端形象 【 媒體 】 ?孟母三遷，只為良好社區(qū)氛圍 研究機構(gòu)首度關(guān)注社區(qū)教育 The Sceond Stage 第二階段 線下： 教育資源價值疊加，助推銷售 The Sceond Stage 第二階段 核心文本 1： 西溪華府樓書 目的：品牌占位 從 “ 時尚體系、舒適體系、設(shè)計體系、地段體系、服務(wù)體系 ” 五大體系構(gòu)成全新樓書形式。西溪華府 中國高端社區(qū)是怎樣煉成的 The First Stage 第一階段 Second 第二階段 產(chǎn)品導(dǎo)入 2023年 6月 —— 2023年 9月 目的： 刺激市場，快速去化 策略： 價值疊加，鞏固產(chǎn)品 階段任務(wù)： 以 90方產(chǎn)品為主導(dǎo)，形成市場熱銷神話。 整體事件 “ 公關(guān) ” 貫穿造勢，融入 “ 中國高端住區(qū) ” 的概念。 The First Stage 第一階段 核心事件：借力打力，入市王道 借大事件，強調(diào)本案以高端住宅的姿態(tài)問鼎杭州城西板塊 中國高端住區(qū)典范報告 —— 開題報告暨新聞發(fā)布會 關(guān)鍵詞 ：區(qū)域占位，整盤特質(zhì)輸出 目的： 借報告強化高端形象，引發(fā)全城熱議本案價值，懸念入市。西溪華府 中國高端社區(qū)是怎樣煉成的 【 媒體 】 ?一個時代的巔峰之作啟幕盛世 中海 First 第一階段 品牌導(dǎo)入 2023年 3月中旬 —— 2023年 5月 目的 ：跳脫周邊競爭，躋身一線陣營 策略 ：高調(diào)立意，品牌占位 階段任務(wù)： 占位西溪，建立品牌影響力，輔以去化少量的 90方和 140方房源 銷售任務(wù)分解 ： 90方去化 10%／ 140方去化 10% 線上 ： 觀念溝通，強調(diào)本案是西溪
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