【正文】 下午 1時 23分 42秒 下午 1時 23分 13:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 1時 23分 :23February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :23:4213:23:42February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 13:23:4213:23:4213:23Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 13:23:4213:23:4213:232/1/2023 1:23:42 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時 23分 42秒 下午 1時 23分 13:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 1時 23分 :23February 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 下午 1時 23分 42秒 13:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:23:4213:23:4213:23Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:23:4213:23:4213:232/1/2023 1:23:42 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 1時 23分 42秒 下午 1時 23分 13:23: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 1時 23分 :23February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 下午 1時 23分 42秒 13:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:23:4213:23:4213:23Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 13:23:4213:23:4213:232/1/2023 1:23:42 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 謝 謝 :23:4213:2313::23 13:2313:23::23:42 2023年 2月 1日星期三 1時 23分 42秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 (2)銷售主管 推銷技巧 領(lǐng)導(dǎo)技巧 管理持巧 (如招募、培訓(xùn)、激勵、授權(quán)等） 人際關(guān)系 93 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 培訓(xùn)的方法 (1)室內(nèi)培訓(xùn)（公司內(nèi)部銷售教練或外聘銷售培訓(xùn)顧問）：講授、角色扮演、案例研究、小組討論、銷售游戲、培訓(xùn)工具運用）。 銷售人員需要懂得銷售行政工作的內(nèi)容和方法。 銷售人員需要了解顧客與競爭者的特點。泰勒 ⊙ 員工如何能尋找和掌握最好的工作方法以提高效率？ ⊙ 管理者如何激勵員工努力地工作以獲取最大的工作業(yè)績？ 87 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 一個好的領(lǐng)導(dǎo)一定是一個好的教練 A a 88 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 培訓(xùn)定位 透過提高員工整體素質(zhì)、技能 及忠誠度進而 —— 提高銷售業(yè)績 推進公司發(fā)展的投資戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 版權(quán)所有，禁止翻印 89 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 培訓(xùn)戰(zhàn)略 授之以魚， 不如 授之以漁 不如給他 給他 90 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 求知 求富 求 發(fā)展 91 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 培訓(xùn)的目的 (1)主要目的 :激勵銷售人員和提高他們的生產(chǎn)力 . (2)其它目的 : 減低流失率 提高士氣 保證管理和控制效果 改良客戶關(guān)系 減低推銷成本 (3)特定目的 : 針對銷售人員的薄弱環(huán)節(jié) (困難點 )進行培訓(xùn)(如“處理客戶的拒絕” ) 92 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 培訓(xùn)的內(nèi)容 (1)銷售員 銷售人員需要了解公司并弄清公司所有情況 (如使命、歷史、目標、策略、行動計劃等）。 即確切地知道你要別人去干什么，并 使他用最好的方法去干。 1015% 7080% 1015% 82 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 激勵的負效應(yīng) 1）為激勵而承諾是一種短期行為 2）超前激勵的高代價 3）激勵的恰當(dāng)性 4）過度激勵 83 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 總結(jié) 激勵是管理非常重要一部分；它是一門藝術(shù)；它的重要在于不斷發(fā)現(xiàn)個體需求的差別；激勵中最困難及最有效的是自我激勵。 銷售目標（或任務(wù)） 銷售隊伍設(shè)計 銷售隊伍目標 銷售隊伍策略 銷售隊伍結(jié)構(gòu) 銷售隊伍規(guī)模 銷售隊伍報酬 銷售隊伍管理 招募和選擇銷售代表 訓(xùn)練銷售代表 指導(dǎo)銷售代表 激勵銷售代表 評估銷售代表 75 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 分組討論 業(yè)務(wù)員的需求 在下列這張馬斯洛圖表中，什么是業(yè)務(wù)員的需求。 步驟 ? 確立銷售成績標準和衡量方法 ? 收集并分析銷售業(yè)績 ? 下一步行動：不斷激勵和鼓勵 61 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 評估依據(jù) ? 銷售員工作報告 ? 企業(yè)銷售記錄 ? 企業(yè)內(nèi)職員的意見 62 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 評估內(nèi)容 ? 勤：即態(tài)度、敬業(yè)精神，包括積極性、責(zé)任感、 協(xié)調(diào)性 ? 能：即工作能力，包括開發(fā)能力、工作能力、 創(chuàng)造力。 第 52頁 , 13, 2023 四種市場推廣工具的相對有效性 ( ) 銷售的推進器 —— SP的概念 促銷是為產(chǎn)品提供額外激勵或價值的直接刺激活動，首要目的是刺激一些主動行為。但營銷者必須熟知這一界定。 44 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 好的年度銷售計劃檢測表 序號 檢測項目 A 詳盡且界定清楚，對目標不容置疑， 要完成什么？由誰完成？ B 完備，以避免行動中造成脫節(jié)。 31 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 S W O T 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 32 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 分析現(xiàn)狀 確立目標 制定銷售策略 評價和選定銷售策略 綜合編制銷售計劃 檢查效率、進行控制 對計劃作具體說明 執(zhí)行計劃 銷售計劃的編制程序 33 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培