【正文】 見頻。 2023年 2月 1日星期三 下午 1時 23分 42秒 13:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時 23分 42秒 下午 1時 23分 13:23: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:23:4213:23:4213:23Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 2月 下午 1時 23分 :23February 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 13:23:4213:23:4213:232/1/2023 1:23:42 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :23:4213:23:42February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時 23分 42秒 下午 1時 23分 13:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 1時 23分 :23February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:23:4213:23:4213:23Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時 23分 42秒 下午 1時 23分 13:23: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 1日星期三 下午 1時 23分 42秒 13:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:23:4213:23:4213:232/1/2023 1:23:42 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 1時 23分 :23February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 13:23:4213:23:4213:23Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝 謝 :23:4213:2313::23 13:2313:23::23:42 2023年 2月 1日星期三 1時 23分 42秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 銷售人員需要懂得銷售行政工作的內容和方法。泰勒 ⊙ 員工如何能尋找和掌握最好的工作方法以提高效率？ ⊙ 管理者如何激勵員工努力地工作以獲取最大的工作業(yè)績？ 87 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓 精 英 一個好的領導一定是一個好的教練 A a 88 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓 精 英 培訓定位 透過提高員工整體素質、技能 及忠誠度進而 —— 提高銷售業(yè)績 推進公司發(fā)展的投資戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 版權所有，禁止翻印 89 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓 精 英 培訓戰(zhàn)略 授之以魚， 不如 授之以漁 不如給他 給他 90 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓 精 英 求知 求富 求 發(fā)展 91 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓 精 英 培訓的目的 (1)主要目的 :激勵銷售人員和提高他們的生產力 . (2)其它目的 : 減低流失率 提高士氣 保證管理和控制效果 改良客戶關系 減低推銷成本 (3)特定目的 : 針對銷售人員的薄弱環(huán)節(jié) (困難點 )進行培訓(如“處理客戶的拒絕” ) 92 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓 精 英 培訓的內容 (1)銷售員 銷售人員需要了解公司并弄清公司所有情況 (如使命、歷史、目標、策略、行動計劃等）。 1015% 7080% 1015% 82 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓 精 英 激勵的負效應 1）為激勵而承諾是一種短期行為 2）超前激勵的高代價 3）激勵的恰當性 4）過度激勵 83 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓 精 英 總結 激勵是管理非常重要一部分；它是一門藝術；它的重要在于不斷發(fā)現(xiàn)個體需求的差別；激勵中最困難及最有效的是自我激勵。 步驟 ? 確立銷售成績標準和衡量方法 ? 收集并分析銷售業(yè)績 ? 下一步行動：不斷激勵和鼓勵 61 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓 精 英 評估依據 ? 銷售員工作報告 ? 企業(yè)銷售記錄 ? 企業(yè)內職員的意見 62 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓 精 英 評估內容 ? 勤：即態(tài)度、敬業(yè)精神，包括積極性、責任感、 協(xié)調性 ? 能：即工作能力，包括開發(fā)能力、工作能力、 創(chuàng)造力。但營銷者必須熟知這一界定。 31 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓 精 英 S W O T 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 32 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓 精 英 分析現(xiàn)狀 確立目標 制定銷售策略 評價和選定銷售策略 綜合編制銷售計劃 檢查效率、進行控制 對計劃作具體說明 執(zhí)行計劃 銷售計劃的編制程序 33 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓 精 英 目標設定的原則 好的目標是“聰明”的（） 具體 可衡量 可行的 相關性 有時間范圍 34 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓 精 英 分析現(xiàn)狀 確立目標 制定銷售策略 評價和選定銷售策略 綜合編制銷售計劃 檢查效率、進行控制 對計劃作具體說明 執(zhí)行計劃 銷售計劃的編制程序 35 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓 精 英 分銷策略 關鍵策略的類型 36 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓 精 英 分析現(xiàn)狀 確立目標 制定銷售策略 評價和選定銷售策略 綜合編制銷售計劃 檢查效率、進行控制 對計劃作具體說明 執(zhí)行計劃 銷售計劃的編制程序 37 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓 精 英 評價和選定銷售策略 你是否同意： 只有：最經濟、最可行、最大效益、最優(yōu)的銷售策略方案，才值得我們去做！ A 38 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓 精 英 分析現(xiàn)狀 確立目標 制定銷售策略 評價和選定銷售策略 綜合編制銷售計劃 檢查效率、進行控制 對計劃作具體說明 執(zhí)行計劃 銷售計劃的編制程序 39 專