【正文】 會計 廣告 銷售 銷售 服務(wù) 16 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)組織機構(gòu) 總經(jīng)理 其他 制造 營銷 會計 物流 市場營銷 計劃和開發(fā) 銷售 市場調(diào)查 市場開發(fā) 廣告促銷 銷售 銷售服務(wù) 17 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 現(xiàn)代營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)組織機構(gòu) 總經(jīng)理 制造 銷售 財務(wù) 其他 人力資源 市場 后勤 區(qū)域銷售 片區(qū)銷售 銷售服務(wù) 市場調(diào)查與開發(fā) 廣告與促銷 品牌管理 倉儲 采購 物流 車間 18 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 銷售機構(gòu)設(shè)計的主要職務(wù)內(nèi)容 管轄范圍 每一位經(jīng)理管理多少人才算合理？ 視乎于： 工作所要表現(xiàn)的性質(zhì)。 客戶等級 客戶數(shù) 訪問次數(shù) 總訪問數(shù) A 300 30 15000 B 600 30 18000 C 900 10 9000 D 1500 5 7500 合計 3300 —— 49500 24 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 銷售隊伍的設(shè)計 假若平均每一銷售人員，每年可作 900次訪問， 則所需銷售人員的人數(shù)為： 49,500 247。 第 52頁 , 13, 2023 四種市場推廣工具的相對有效性 ( ) 銷售的推進器 —— SP的概念 促銷是為產(chǎn)品提供額外激勵或價值的直接刺激活動，首要目的是刺激一些主動行為。 即確切地知道你要別人去干什么，并 使他用最好的方法去干。 (2)銷售主管 推銷技巧 領(lǐng)導(dǎo)技巧 管理持巧 (如招募、培訓(xùn)、激勵、授權(quán)等） 人際關(guān)系 93 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 培訓(xùn)的方法 (1)室內(nèi)培訓(xùn)（公司內(nèi)部銷售教練或外聘銷售培訓(xùn)顧問）：講授、角色扮演、案例研究、小組討論、銷售游戲、培訓(xùn)工具運用）。 2023年 2月 1日星期三 下午 1時 23分 42秒 13:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:23:4213:23:4213:23Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:23:4213:23:4213:232/1/2023 1:23:42 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時 23分 42秒 下午 1時 23分 13:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 13:23:4213:23:4213:23Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 1日星期三 下午 1時 23分 42秒 13:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 1時 23分 :23February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 謝 謝 :23:4213:2313::23 13:2313:23::23:42 2023年 2月 1日星期三 1時 23分 42秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。泰勒 ⊙ 員工如何能尋找和掌握最好的工作方法以提高效率？ ⊙ 管理者如何激勵員工努力地工作以獲取最大的工作業(yè)績？ 87 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 一個好的領(lǐng)導(dǎo)一定是一個好的教練 A a 88 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 培訓(xùn)定位 透過提高員工整體素質(zhì)、技能 及忠誠度進而 —— 提高銷售業(yè)績 推進公司發(fā)展的投資戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 版權(quán)所有，禁止翻印 89 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 培訓(xùn)戰(zhàn)略 授之以魚， 不如 授之以漁 不如給他 給他 90 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 求知 求富 求 發(fā)展 91 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 培訓(xùn)的目的 (1)主要目的 :激勵銷售人員和提高他們的生產(chǎn)力 . (2)其它目的 : 減低流失率 提高士氣 保證管理和控制效果 改良客戶關(guān)系 減低推銷成本 (3)特定目的 : 針對銷售人員的薄弱環(huán)節(jié) (困難點 )進行培訓(xùn)(如“處理客戶的拒絕” ) 92 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 培訓(xùn)的內(nèi)容 (1)銷售員 銷售人員需要了解公司并弄清公司所有情況 (如使命、歷史、目標、策略、行動計劃等）。 步驟 ? 確立銷售成績標準和衡量方法 ? 收集并分析銷售業(yè)績 ? 下一步行動：不斷激勵和鼓勵 61 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 評估依據(jù) ? 銷售員工作報告 ? 企業(yè)銷售記錄 ? 企業(yè)內(nèi)職員的意見 62 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 評估內(nèi)容 ? 勤：即態(tài)度、敬業(yè)精神，包括積極性、責(zé)任感、 協(xié)調(diào)性 ? 能：即工作能力，包括開發(fā)能力、工作能力、 創(chuàng)造力。 31 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 S W O T 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 32 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 分析現(xiàn)狀 確立目標 制定銷售策略 評價和選定銷售策略 綜合編制銷售計劃 檢查效率、進行控制 對計劃作具體說明 執(zhí)行計劃 銷售計劃的編制程序 33 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 目標設(shè)定的原則 好的目標是“聰明”的（） 具體 可衡量 可行的 相關(guān)性 有時間范圍 34 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 分析現(xiàn)狀 確立目標 制定銷售策略 評價和選定銷售策略 綜合編制銷售計劃 檢查效率、進行控制 對計劃作具體說明 執(zhí)行計劃 銷