【正文】 立東海世家的品牌知名度及口碑； 核心攻擊點： 報紙廣告：全面?zhèn)鬟f銷售信息（需提前審稿，因為有預售許可證的問題）； 佳世客路牌（最好長期占用）及掛旗：封殺目標群動線，迅速建立指標概念； 現場加強：東海路紅線內大廣告 + 展示中心名稱 +圍墻修正 +氣球（注意風小季節(jié)）； 海悅中心：模型盡快到位 +導示牌醒目一些 +條幅（注意風小季節(jié)） + 海悅名字 11 博思堂 Birthidea廣告 戰(zhàn)術八：展示中心攻擊 銷售展示中心名稱 6 2 形象墻 3 接待臺 4 6 6 7 模型及分戶模型 5 洽談區(qū) 1 展板 辦公區(qū) 市場攻擊策略： 展示中心是東海世家第二戰(zhàn)的核心，充分利用展示中心建立對外 界的持續(xù)攻擊性； 由于展示中心臨路邊，能夠從外部看到展示中心內部的效果，因 此展示中心一定要注意形象效果，增強對買家的感染力，重點封 殺東海路經流的目標客戶群； 盡可能體現展示中心的藝術味道，會建立東海世家與眾不同的品 質感； 12 博思堂 Birthidea廣告 戰(zhàn)術九、模型巡回展 噴泉 4 5 3 大氣球、條幅 2 1 2 豐合廣場招示布 6 氣球展場 模型 氣球禮品 市場攻擊策略： 盡快地擴大目標群的關注及東海世家的知名度，是保證銷售具有 充足客戶的前提； 5月份是上半年最大的點，且青島戶外活動開始增加，通過封殺人 流量非常大的點，有效地傳遞銷售信息； 由于現場形象不具備，通過模型巡回展的方式，直接將樓盤的信 息攻擊到終端目標群； 五四廣場 5月 1日 5月 3日 佳世客 5月 18日 5月 20日 13 博思堂 Birthidea廣告 戰(zhàn)術十：點殺目標群 攻擊方式：上門拜訪 ◆ 寫字樓區(qū)：海天大酒店 國貿 豐合廣場 ◆ 外企、商貿公司、海運公司、內地駐青辦 攻擊原則： 第一階段依靠媒介的力量，原有的客戶群已經打得差不多，后續(xù)需要 新的目標群支持； 媒介已經把東海世家的品牌知名度建立起來，為陣地推廣建立了良好 的前提； 陣地點殺的目標是讓買家能夠到現場來看，從而用現場感染目標群的 購買欲望； 14 博思堂 Birthidea廣告 戰(zhàn)術十一：樣板間攻擊 攻擊方式： ◆樣板間 ◆樓梯間 ◆樓梯通路 攻擊原則： 樣板間是東海世家中期攻擊的決戰(zhàn)點，目前青島沒有真正的樣板間， 其市場的殺傷力一定非常之強，所以樣板間一定要做好； 樣板間一定參照南方的方式，所有細節(jié)要布置到位，一定要按實際居 家的效果布置，效果是一定要藝術化、洋氣； 樣板間特別注重裝飾：家私、燈具、飾品，建議采用香港設計師設計； 樣板間萬科歷來的經驗是最先賣掉，所以樣板間實際花費的只是設計 費而已； 與樣板間相配合的通路一定要包裝，如電梯庭、樓梯通路，讓買家感 受全新的展示效應； 15 博思堂 Birt