fabe銷售法則銷售培訓(xùn)(文件)
【正文】 銷售法則 銷售法則 0102030405060708090100品牌意識% 進(jìn)店就買% 說了就信%有/ 是無/ 否 品牌意識 % 進(jìn)店就買 % 說了就信 % 有 /是 無 /否 我們?yōu)槭裁礇]能打動顧客？ 打動顧客的 永進(jìn)不是我們產(chǎn)品的品質(zhì) 而是這個品質(zhì)對顧客有什么用處 能給顧客 帶來什么利益解決需求 FABE的邏輯 是什么 （材質(zhì)、功能） 怎么樣 （優(yōu)點、好處） 對我有什么好處 （能為顧客帶來什么） 誰這樣說的？還有誰買過 （為什么相信） F:特征（ Feature） A:優(yōu)勢 (Advantage） B:利益（ Benefit） E:證據(jù)（ Evidence） ? 銷售人員在引導(dǎo)顧客消費(fèi)時，首先要說明產(chǎn)品“特點”，再解釋“優(yōu)點”，然后闡述“利益點”并展示“證據(jù)”讓顧客相信這些。FABE銷 售法 則 如何有效運(yùn)用 FABE法則來有效推薦產(chǎn)品 187。這是一個循序漸迚地引導(dǎo)顧客的過程。銷售員繼續(xù)說：“貓先生請看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，您可以用這些錢買最新鮮的魚然后就可以大吃一頓啦。 這些錢能買很多魚，你可以大吃一頓。 ? 丌能一味地站在推銷產(chǎn)品的立場上介紹產(chǎn)品的特征，試圖說服顧客 ? 應(yīng)該說明產(chǎn)品的特征不顧客需求的關(guān)系，即產(chǎn)品的利益。 ? 要拿出有說服力的證據(jù)對產(chǎn)品可以為顧客帶來利益進(jìn)行證明。 ? 說出普遍現(xiàn)象。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :23:5212:23:52February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 12時 23分 52秒 12:23:528 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :23:5212:23Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過
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