【正文】 上午 12時 53分 35秒 上午 12時 53分 00:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 12時 53分 :53January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :53:3500:53:35January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 00:53:3500:53:3500:53Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 00:53:3500:53:3500:531/31/2023 12:53:35 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時 53分 35秒 上午 12時 53分 00:53: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 12時 53分 :53January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 53分 35秒 00:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:53:3500:53:3500:53Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:53:3500:53:3500:531/31/2023 12:53:35 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 12時 53分 35秒 上午 12時 53分 00:53: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 12時 53分 :53January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 53分 35秒 00:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:53:3500:53:3500:53Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:53:3500:53:3500:531/31/2023 12:53:35 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 31日星期二 12時 53分 35秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 2023/1/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 ? 溝通是管理的濃縮。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 2023年 1月 31日星期二 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。不信任他，就不要用他。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 2023年 1月 31日 12時 53分 00:53:35 ? 預防是解決危機的最好方法。 2023年 1月 31日星期二 12時 53分 35秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 00:5300:53: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 第 43 頁 2023年度經(jīng)銷商獎金政策 2023 年度經(jīng)銷商獎金政策 縮寫備注 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. NSC：寶馬（中國）汽車貿(mào)易有限公司 BBA：華晨寶馬汽車有限公司 KPI：關(guān)鍵業(yè)績指標 SPQ：銷售流程質(zhì)量提 升項目 APQ：售后流程質(zhì)量提升項目 NPS：凈推薦者值 CSI：客戶滿意度指 數(shù) CRM：客戶關(guān)系管理 UCC：二手車中心 SC：維修服務中心 FLR：城鎮(zhèn)快修網(wǎng)點 IBT： BMW 綜合技術(shù)導入培訓 IBS： BMW服務導入 DMS：經(jīng)銷商管 理系統(tǒng) WBT：在線培訓 4S：授權(quán)經(jīng)銷商 第 44 頁 2023年度經(jīng)銷商獎金政策 附件： 2023 年度經(jīng) 銷商獎金政策 獎金結(jié)構(gòu) 經(jīng)銷商獎金結(jié)構(gòu) 獎金 BBA 3% NSC 3% 數(shù)量獎金 % 季度 零售數(shù)量獎金 1% 年度 批售數(shù)量獎金 % 銷售 % 售后 % CRM % 質(zhì)量獎金 % 培訓 % SPQ % NPS % CSI % APQ % NPS % CSI % 前提條件 零售標準檢查 第 45 頁 A* BBA 5% NSC 5% 總計 BBABBA 8% NSCNSC 8% = + 前提條件 公關(guān)剪報 市場預算 *指建議零售價格與批售價格之間 的差異。經(jīng)銷商可以綜 合考慮當前市場狀況，新產(chǎn)品上市和自身情況，提出申請，得到區(qū)域認可后， 經(jīng)銷商即可將目標類型從挑戰(zhàn)目標調(diào)整為基本目標。 半年零部件目標由 2023年度的配件目標月度分配系數(shù) 決定。 零部件獎金的計算與發(fā)放每半年進行一次。 衡量標準 ? 根據(jù)目標類型簽 訂情況，獎金比率如下： 第 42 頁 2023年度經(jīng)銷商獎金政策 2023 年度經(jīng)銷商獎金政策 售后 零部件及附件 /生活精品數(shù)量獎金 零部件獎金 ? ? ? ? ? 零部件目標完成情況將基于經(jīng)銷商實際采購額進行評估， 包括保修和善意保修 零部件。目標選擇組合如下： ? 維修中心（ SC）、二手車中心（ UCC）和城鎮(zhèn)快修（ FLR）經(jīng)銷商零部件及附件 /生活 精品目標與其所屬的母公司的目標整合計算。 第 41 頁 2023年度經(jīng)銷商獎金政策 目標完成率 基礎(chǔ)目標獎金比率 挑戰(zhàn)目標獎金比率 零部件 ≥100% % % ≥95%且 100% % % ≥90% 且 95% % % 90% 0% 0% 附件 /生活 精品 ≥100% % % 100% 0% 0% 選擇 目標套餐 選擇 1 零部件基礎(chǔ)目標 附件 /生活精品基礎(chǔ)目標 選擇 2 零部件基礎(chǔ)目標 附件 /生活精品挑戰(zhàn)目標 選擇 3 零部件挑戰(zhàn)目標 附件 /生活精品基礎(chǔ)目標 選擇 4 零部件挑戰(zhàn)目標 附件 /生活精品挑戰(zhàn)目標 2023 年度經(jīng)銷商獎金政策 售后 零部件及附件 /生活精品數(shù)量獎金 準則 ? 經(jīng)銷商要設 定并簽署單獨的 “零部件”和“附件 /生活精品”目標，獎金也分別進行評估。 ? 上述各商業(yè)網(wǎng)點類型的審核結(jié)果都將并入并對 4S店的最終分數(shù)產(chǎn)生影響。 衡量標準 ? 審核的最終分數(shù)是經(jīng)銷商對零售標準執(zhí)行程度的反映。 ? 在 2023年 3月 1日至 8月 30日之間開業(yè)的新經(jīng)銷商，將在 11月至 12月中旬安排有預審。 ? 補充審核僅針對第 一次審核不及格的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商應符合寶馬 制定的零售標準檢查合格標準。 經(jīng)銷商會在 2023年 3月 1日至 8月 30日之間接受一次零售標準審核。 每門課程的具體扣除金額為該課程的實際發(fā)生成本費用，每門課的相應扣 除金額由寶馬培訓學院提供。 100% 針對新產(chǎn)品上市培訓和新產(chǎn)品專題培訓，如果經(jīng)銷商未 能達到要求的最少參加人數(shù)，所差人員按缺席計算。 50% 培訓開課前 5天 (含 )取消培訓。 2. 1) 2) 3) 培訓獎金計算： 積分 =16，獎金 = % 積分 = 14，獎金 =% 積分 = 12，獎金 =% 4) 積分 12，獎金 =0 第 38 頁 2023年度經(jīng)銷商獎金政策 條件 罰額比例 取消報名 培訓開課前 30天 (不含 )取消培訓。 2023 年度經(jīng)銷商獎金政策 質(zhì)量獎金 培訓 衡量標準 2023年開業(yè)經(jīng)銷商 *通過 DMS WBT 測試是參加初級銷售顧問 (產(chǎn)品知識 )培訓的前提。 第 37 頁 2023年度經(jīng)銷商獎金政策 項目 培訓課程 /職位 積分 基礎(chǔ)培訓參加人 數(shù)及認證 BMW技術(shù)導入培訓 (IBT) / IBT快速測試 2 BMW服務導入培訓 (IBS) 2 零件業(yè)務訓練營 2 銷售訓練營 1 2 初級銷售顧問認證 (產(chǎn)品知識 )* 2 關(guān)鍵管理職位 在職狀態(tài) ** 總經(jīng)理 2023年 5月 1日 (含 )后入職