第六章消費者的購買動機(參考版)
2025-01-15 14:33本頁面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 12時 11分 40秒 00:11:4031 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 11分 40秒 00:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :11:4000:11Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 12時 11分 40秒 00:11:4031 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :11:4000:11:40January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :11:4000:11Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 12時 11分 40秒 00:11:4031 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :11:4000:11:40January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :11:4000:11Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。“椰菜娃娃”一時身價倍增。 市場上“椰菜娃娃”供不應(yīng)求，零售價格由原來的 20美元漲到 25美元，黑市價格竟高達 150美元，而有設(shè)計者簽名的娃娃售價則高達 3000美元。這些產(chǎn)品一上市，便熱的熾手，給公司帶來了又一批收入。羅撥士的這一套心理戰(zhàn)術(shù)的確有效，從產(chǎn)推出到圣誕節(jié)，短短幾天內(nèi)就有 250萬個“椰菜娃娃”被“領(lǐng)養(yǎng)”，金額達 4600萬美元。顧客在購買娃娃時，還要莊嚴地簽署 “領(lǐng)養(yǎng)證” 以確立關(guān)系。羅撥士還煞費苦心的將宣傳中的買“椰菜娃娃”變成了“領(lǐng)養(yǎng)娃娃”，將“椰菜娃娃”當(dāng)成了一個有生命的真正的嬰兒來看待。 以前的娃娃都是千篇一律，一個模樣，沒有表情。 28歲的羅撥士心里很快有了一個新的產(chǎn)品設(shè)想：他要設(shè)計一種“有生命”的娃娃，填補人們精神上的空虛。人們需要感情，需要寄托。另外美國青年大多到十幾歲就希望獨立生活，不與家長們同住，這樣一來，家長閑暇下來，往往有一種懷舊、想起孩子的感覺。 羅撥士經(jīng)過長期的觀察和思考，他想到了“娃娃”。歐美玩具市場的需求從“電子型”、“益智型”向“溫情型”轉(zhuǎn)變。 當(dāng)人們整日奔波，人情漸淡的時候，人們開始越來越渴望一種人間的關(guān)懷，一份愛。由于西方的孩子都知道自己是從椰菜地里出來的，如果能買個“椰菜娃娃”和自己是同命運的，可以象征自己。 1983年，椰菜娃娃剛投入市場，就贏得廣大消費者的青睞，在不到六個月的時間里，這種娃娃一下子銷售了300萬個，椰菜娃娃很快成為美國家喻戶曉的人物，成為連環(huán)畫、連環(huán)漫畫的主角，甚至成為“愛”和“成功”的
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