第六章消費者的購買動機-全文預(yù)覽
【正文】 很快成為美國家喻戶曉的人物，成為連環(huán)畫、連環(huán)漫畫的主角，甚至成為“愛”和“成功”的代名詞。 營銷學(xué)者認為，這種玩具促銷成功證明“創(chuàng)造市場”的時代已來臨。 9. 我遺憾的是 。 5. 當 時，我喜歡讀書。 后續(xù)詞聯(lián)想：由一個 詞產(chǎn)生的多詞聯(lián)想 分析與 運用 分析消費者作出 的反應(yīng)，看是否存在 負面聯(lián)想 對反應(yīng)的時間進行 測量，以此估計某個詞 的情感性 聯(lián)想技術(shù) 完成技術(shù) 語句完成 故事完成 分析與運用 分析回答的內(nèi)容，以確定 所表達的主題 分析對不同主題和關(guān)鍵概 念的反應(yīng) 構(gòu)造技術(shù) 卡通技巧 第三人稱技術(shù) 看圖說話 分析與運用 同上 語句完成法 圍繞您的書籍閱讀情況完成以下不完整的句子 1. 如果我應(yīng)該讀書，我 。 ? 如何發(fā)現(xiàn)特定的目標消費者購買某種商品的動機？ ? 如何根據(jù)動機的層次性制定營銷策略？ ? 怎樣減少不同動機之間的沖突 三、 動機和營銷策略 ㈠ 如何發(fā)現(xiàn)特定的目標消費者購買某種商品的動機？ ? 顯性動機：直接詢問法 ? 隱性動機：投射法 是指個人把自己的思想、態(tài)度、愿望、情緒或特征等不自覺地反應(yīng)于外界的事物或他人的一種心理作用。 ? 原始驅(qū)力： 由于消費者的內(nèi)部生理需要引發(fā)的驅(qū)力。 動機包含著行為的能量與行為的方向兩個方面 任何一種行為背后都蘊含著多種不同動機 內(nèi)隱性 多重性 學(xué)習(xí)性 復(fù)雜性 消費者具體的動機 求實動機 求新動機 求美動機 求名動機 求廉動機 求便動機 模仿動機 好癖動機 早期動機理論 動機出自于某種本能 本我 ：反映人的原始的欲望和沖動，反映人動物性的一面 自我： 一方面，反映本我的要求，實現(xiàn)本我的意圖，另一方面，把本我的沖動納入社會認可和條件許可的范圍。 或者說是引起行為發(fā)生、造成行為后果的原因。他們啟用一位身材苗條的芭蕾舞演員，廣告中她在翩翩起舞時伸手去拿一塊小糖果，并且說：“保持體型優(yōu)美多么不易，這也是我喜歡這‘小小糖塊’的原因。 某糖果生產(chǎn)企業(yè)委托一家機構(gòu)幫助解決困境，專家們?yōu)槠湓O(shè)計制定了一個計劃。 一個人可能同時存在幾種需要，其中某種需要占主導(dǎo)地位 越是高層次需要越難得以 滿足。” 為什么有這么多人沉迷于這款網(wǎng)絡(luò)游戲呢？ 需要的概念 是在一定的生活條件下，人對客觀事 物的欲求。 ★ “偷菜”游戲像其他游戲一樣，操作起來簡單、易學(xué)，極大地滿足了 人們隨性玩樂的天性。 ★ 自己在單位幾乎沒什么朋友，而“偷菜”游戲拉近了她和大家的距離。你可以 ‘偷’到自己想要的任何東西。 愛的需要 社會交往 食物、水、空氣、睡眠、衣服、性的需要 身體安全 財產(chǎn)安全 發(fā)揮潛能，實現(xiàn)自己的理想和抱負 人總是由低層次需要向高層次需要發(fā)展。 小案例：
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1